办公家具目前正在从单一渠道向多渠道甚至是全渠道过渡，现在渠道更加立体与多维。这也是企业营销在4P与4C策略运用日趋完善与成熟的呈现。每家企业情况不同，应该有自己的渠道战略思维，根据实际情况和优势，设计合理完善的营销渠道，这才是变革方向。就目前办公家具企业及市场需求现状而言，有的企业适合聚焦专注单一的渠道，有的适合选择多渠道，而有的则可努力参与全渠道。在渠道变革时，对原有的经销渠道进行升级与改造也应考虑合作伙伴的利益，应有“利他思维”，这种思维有助于对渠道变革方向的把握。东莞办公家具品牌渠道变革涉及投入、队伍建设、终端新老客户宣导与培育等各种问题，因此考虑这部分群体利益也是变革的关键因素。而渠道变革操作，可考虑区隔管理与多品牌运作管理的方法。

消费需求变化后，线下的分销渠道仍然很重要，消费者的消费只是发生了转移，但并不意味着消失，所以，渠道的变革不是某一渠道“被取代”，而是多渠道并存，渠道划分更精细功能更全。无论是单一渠道还是全渠道，降低成本、提升效率仍是渠道发展的核心动力。

产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。那么营销渠道就成为办公家具企业必需考虑的问题。拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。如今不少办公家具品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道，如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。渠道的多样化是一方面;另外也可以进行资源整合，如跟上游合作。好比可以鉴戒家装市场的套餐装修包，办公家具行业可以通过内部整合，将沙发、桌椅、床等进行打包，向上游的建材行业提供包含一体化方案。

办公家具的个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制主题式办公家具。如今放眼过去，定制不仅局限于衣柜、橱柜，已经发展到全屋定制。根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配。办公家具行业中的企业自然不能落后。主题式办公的要求是抓住消费者的需求，做到贴近每个用户，能够按照他们的喜好和习惯打造不同主题。

过去是60、70、80后为主力消费群体，现在是80、90、00后消费群体的不断壮大，消费环境出现个性化、分层化、便利化的特点，产生了不同的服务需求，因此优势互补、战略合作、抱团发展也是企业之间的发展方向。

(文章来源：森旺成品家具官网，侵删)