首先要有一个明确的思路和预判。因为中高端产品不是这么好做的，这是一条漫长的路，需要企业自身的积累和沉淀。这时需要静下心来好好把握自己的未来。业内人士分析到，众多中小家具企业的产品进入市场后，尽管用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句没听说过就敬而远之，更无从认可什么中高端的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致家具产品销售举步维艰。

(图片来源：光明家具官网，侵删)

诠释品牌优势，满足消费者心理需求：

对于树立中高端品牌的家具企业，最大的问题是如何诠释自己的品牌优势，以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标消费者群体中去。打动富人立刻购买的高端品牌，是可以满足消费者追求温馨、舒适的心理满足;是符合消费者高尚生活习惯和方式的鼓吹者志同道合;是能让消费者实现此生无法实现的梦想的＊＊让消费者陶醉在完美的个人喜悦中无法自拔和清醒。

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打造核心竞争力，注重个性化服务：

家具针对中高端阶层的消费者，需要个性化的服务才是关键。如果没有个性化的服务是不具备核心竞争力的。富人群体中的主流其实是非常纠结的，他们内心迷信崇拜欧美，但口头不会承认这一点。由于缺乏足够的权力和品位，他们经常被伪洋品牌伤害。他们和中产阶级同样缺乏安全感，没有稳定价值观念，让他们只能相信有限接触媒体和周边相同社会地位的狭窄朋友圈子。

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品牌实力源于37年的发展壮大：

1985年，光明家具诞生在素有“祖国林都”“红松故乡”之美誉的伊春市。经过30多年的发展，“光明”不断成长，现已形成集家具产业，兼有化工、包装等辅助产业为一体的综合性集团企业。

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家具业为光明集团的主导产业，拥有家具及配套生产企业13户，分布伊春、南京及华东地区的五大家具生产基地，拥有世界先进的木工机械设备1700多台（套），年干燥木材6万立方米，拥有卧房、书房、餐厅、厨房、办公等10多条生产线，精选进口及国内优质橡木、水曲柳、榆木、橡胶木、桦木、松木等，年产10多个系列、1500多个品种的家具产品。

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多年来，全体光明人解放思想，干事创业，改革创新，锐意拼搏，致力于改善中国的家居环境。企业先后获得ISO9001国际质量体系认证，通过ISO14001国际环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、中国环境标志产品认证。生产中，光明家具坚持“绿色、环保、优质、实用”的设计理念，与国内多家设计机构合作，专注中高端实木家具。

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