2020年5月26日，圣象家居事业部营销总部开展渠道人员技能考核，本期为2020年第二期渠道全员的技能大比武。本次技能展示由渠道部负责人朱如吉主持并开展，全员围绕产品、市场、营销等关键点进行技能展示。

(图片来源：圣象全屋定制公众号，侵删)

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营销总部副总经理熊文俊先生致开幕词。熊总指出，渠道人员的技能展示，更多的是分享自我，共享资源，促进全员的共同进步。希望渠道全员以最好的状态服务终端和消费者，展现圣象家居人风采，对标行业发展，发展和壮大市场。

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首先开讲得是渠道经理卫琦，卫经理以《木门油漆工艺》为课题展开讲述，以：常见油漆涂装效果、常见油漆涂装方法、透明色封闭工艺三点剖析油漆木门产品，并结合圣象木门油漆产品，以实为例展示油漆门的特性。

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接下来是渠道经理嵇恩明，以《终端门店如何引流》作为课题进行讲述。以行业现状、人群构成和消费习惯的数据分析为基础，提出终端引流方式。线下：户外广告、小区蹲点、样板间、电话邀约、老客户介绍、异业联盟、装饰公司合作、发传单、内购会等等。线上：微信朋友圈推广、小程序、抖音、淘宝直播等等。

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渠道经理何斌以《终端集客方式》为主题的技能展示，讲述线上和线下的两种不同渠道所采用的集合方式。线下以自然进店、商场截流、小区推广、沿街地推、异业带单、联盟活动、装修公司、老客户带单等集客方式的讲解。线下以电话营销、微信社群、营销号、平台直播、门户网站等集客方式。

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江沪特区客户经理王安垚以《如何获客之社群营销》展开述，详解私域流量，衡量利弊，以及如何进行社群的组织 、养护和催化。锁定目标做好方案并进行人员分工，有效的进行线上和线下的流量导入。

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渠道经理王欣讲解《圣象木门产品知识》，讲解内容木门的常见分类、木门的常用主材、木门的构成部件、木门扇框架木门芯填充材料，并结合圣象木门，了解圣象木门特性和卖点。

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渠道经理许小伟的《终端集客 》技能展示，分析目标而客户在哪里，而后进行终端集客工作分组：线上、线下和后勤工作。售出不是终止 ，服务刚刚开始，以服务消费者为最终目标，做好终端销售。

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渠道经理仵俊领以《如何精准获客》展开话题，描绘人体画像摘到目标消费群体，了解客户真实需求，以制定有效的营销策略。寻找客户鱼池，找到目标客户的聚集地，以圣象家居产品优势对标客户诉求。

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江沪特区徐建国展示技能课题为《客户在哪里》，服务精准客户，寻找潜在客户，挖掘隐藏客户。以处朋友的心态，为客户着想的观念；多以关怀的方式，对客户有所帮助的内容，切忌急功近利。按照客户需求，服务客户，成交客户。

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江沪特区赵永刚课题为《终端店面精准营销》，以终端店面面临的现状、如何进行小区推广、如何进行活动落地、如何进行老客户营销四点展开讲述。门店精准营销六部曲：客户信息收集、电话营销、上门服务、邀约进店、精准成交和售后服务。

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渠道经理吴磊的《圣象木门产品知识》，全方位的讲解圣象木门产品，按照产品风格分类，讲述产品卖点。贴合消费者诉求和行业流行，进行木门产品的深度解析。

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最后上台展示的是渠道经理武兆海，他以《终端引流——渠道终端店面如何有效引流?》展开讲述，把抽象的问题具体化，把如何引流化成多个非常具体的问题。在转化过程中80%的问题就可以自己解决掉了，解决不掉的20%会有个明确的解决思路。

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技能展示结束，由营销总部战训部负责人叶丽珍女士做点评，从PPT展示性、结构合理性以及培训讲解的思路连贯性进行逐一点评，同时，对于业务人员强有力的知识储备和市场实战经验表示非常的敬佩。

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营销总部总经理熊智勇先生为本次技能比赛作总结，熊总指出通过比赛，不仅展现了渠道业务人员的基础营销技能，也发现了新老员工在理论知识掌握方面还有较大的提升空间，比赛使大家对营销市场有了进一步了解，也加深了同事之间的交流、合作与切磋。相信经过本次比赛，将会让大家正视平常工作中的不足，提升知识水平，不断完善、追求卓越，为经销商和终端消费者带来更好的服务。

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