深度营销计划

总则

1、为了实现世和品牌的全面提速，进入行业品牌第一梯队，提升市场覆盖率和品牌知名度;美誉度，帮助各级经销商完成各项营销指标，公司决定2014全力推进“深度营销”计划;

2、深度营销的理念是：大经销、深分销、广协作;

3、深度营销的内涵是：迅速攻占填补全国一、二级空白市场，挖地三尺，拓展华中地区、市、县、市场，抢占市场份额，激发总经销的分销潜力，维护下游分销商的权益，提升终端覆盖率和营销力。

大经销(战略经销商)

1、大经销即大经销制。目标是通过深度营销计划建立战略经销商;

2、大经销商制寻求的不一定是原来意义上的省级总经销、省会城市经销商或某区域总经销，也不是大城市经销商、较大规模的经销商，而是世和战略经销商;

3、建立大经销商制，旨在培育一批战略经销商，使世和战略经销商在区域授权、利益驱动和经销责任的杠杆作用下，与世和企业和世和品牌的关系更加紧密，对下游市场和网络的管理和维护更加细致，从而达到多赢的局面;

4、世和战略经销商必备条件：

(1)对世和品牌具备良好的认识和感情，具备相当的忠诚度;

(2)有足够的资金实力，能解决三大系列产品的库存资金需求;

(3)有健全的组织结构及人员配置;

(4)有完善的售后服务体系及专业的施工队伍;

(5)有良好的对待经销利润空间的心态和方法;

(6)在所在区域有起到模范作用的旗舰店(200㎡以上);

(7)有开发、管理、维护、辅导、扶助、培训分销商的能力和专职人员;

(8)有良好的物流配送系统、仓储条件及专职人员;

(9)有品牌管理的能力，有促销活动的组织策划能力;

(10)硬件设施具备，有良好的办公场所。

深分销

1、深分销即深度分销。是建立大分销制的核心手段;

2、深度分销的宗旨：建立战略经销商和战术经销商两级平台，优化资源、密布终端;

3、深度分销的地域推动：由省级城市和大中型地级市向中心城市和城镇推进;

4、深度分销的工作手段：推进由战略经销商统一管理下的分销网络建设(无战略经销商的区域，则加速战术经销商的覆盖);

5、深度分销的工作原则：

(1)排他性区域市场

严格划定区域范围，不得跨区发展分销商及跨区供货、跨区销售;

(2)供货体系归口管理

实行供货“一夫一妻制”，避免重复管理、多头管理。

6、战略经销商的角色转变

(1)区域市场管理者

除自有直营门店外，由零售商转变为区域管理者，对所辖区域的品牌建设和销量指标负责;由原来与各分销商的交易平台转变为管理平台;

(2)区域分销物流中心

货源储备应满足各分销商需求，逐步优化产品结构，并提供便利、快捷、安全的物流运输服务;

(3)区域客户服务中心

担负所辖区域消费者服务的责任和义务。

广协作

1、成立世和地板营销总部

总公司派驻区域经理和市场督导与战略经销商共同组建运作团队。由指导层(营销总部)、管理层(战略经销商)、督导商(区域经理)、招待层(分销商和战术经销商)合理分工、相互配合;

2、区域经理的作业重心：

撤换不合格分销商，负责品牌建设，促销宣传，促销品、赠品的监督使用，产品结构优化，帮助战略经销商建设深度分销网络管理平台，填补空白市场，监控价格体系的各项营销指标达成;

3、战略经销商的作业重心

帮助分销商建设终端，确保货源供应及提供物流储运服务，制定价格体系，实施年度广告投放，组织促销推广，处理售后服务，完成整个区域的各项营销指标;

4、分销商的作业重心

建设强势终端，提升市场占有率，确保当地各项营销指标的完成;

5、战术经销商(现金经销商)的作业重心

独立于战略经销商网络之外的战术经销商(现金经销商)应建设强势终端，维护价格体系;

6、营销总部的作业重心

负责上述区域经理、战略经销商、战术经销商、分销商等各作业层面的利益协调、物流协调、督促并推动全国范围内深度营销计划的进程，最终完成大经销制的建设。

7、全面启动产品经理制

通过产品经理制商业模式，解决深度营销所需的货源匹配、物流匹配、原材料采购匹配问题。

深圳世和木业有限公司