办公家具厂家经销商无疑与房地产行业息息相关。而近几年随着房地产的国家宏观调控，办公家具行业遭到了前所未有的重创。房地产行业一个"喷嚏"也必将导致办公家具行业的一次"重感冒"。正所谓"成也萧伺，败也萧何"。繁荣已然不在，以前熙熙攘攘，人来人往的办公家具卖场，如今却是门可罗雀。近来调查了全国各地大大小小的终端卖场，发现目前很多经销商具备以下的三大"固态"：

(图片来源：诗敏成品家具官网，侵删)

1、僧多粥少

显而易见，目前的办公家具厂家行业，俨然一种"僧多粥少"的情形。楼市清淡，办公家具市场过剩，各地的经销商纷纷传来"压力山大"的呼声。国内大型办公家具卖场关闭、退市的资讯不绝于耳：就拿北京来说。一些大卖场都曾经有上万甚至几万平方米的经营面积。即便很多经销商都有目共睹，即便都表示"压力山大"，然而并没有被这些触动到。"僧多粥少"，就要有人挨饿。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，还得靠花费者说了算。很多经销商还在运用老套的经商模式等着顾客来，随着顾客去’。殊不知这样就等于"刻舟求剑"!对比下那些业绩优秀的店面，卖场，他们部摆脱了委曲求全的固有观念，选择了"走出去，引进来"而不再是"干等"。因为他们知道"等"就等于"死"!市场的蛋糕谁都知道甜，只有选择"走出去"的方式，才有品尝到"甜头"的机会。以攻为守，才是最好的防守!

2、三心二意

中国的办公家具行业，千千万万的办公家具厂家，眼花撩乱的各类品牌。这影响了办公家具行业的一批批经销商集体们。不少经销商做了一个品牌，一段时间后没赚到自己所希望的钱，就将视野和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传招引，推掉以前的品牌从头做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不尽人意。故伎重演，又一次寻找新品牌，推掉上一个品牌。最后的结果是，推一个，失败一个;失败一个，再推一个，进入恶性循环。到头来也许赚了钱，但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装饰"贴在墙上"了。

另外还有的经销商，做一个品牌赚了钱后，以为有了一定的经济和经营管理基础，就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，针对的花费需求，面对的花费集体，需要的营销推广，获得的厂家支持等等差之毫厘，谬之千里。导致为了一起做好两个品牌自己身心疲惫，两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板每天抱怨累得够呛，却赚不到钱。

在10个地方挖水井，很有可能10个地方都没有挖出水来，要想挖到水：一定要1米宽1000米深，务必运用好聚焦的力量，将经营模式做到可持续，可复制，可直接导入。做强做大的道路将更加平整更加广阔。

3、抱残守缺

"我已经做得很不错了，不需要任何改变"。很多经销面很难接受新鲜资讯的人，他们听不进别人定见，不愿轻易改变现状，特别是一些资历较老的经销商守着老套的经营理念，太过相信自己以前的经历，以为以前的成功经历，在当下的市场环境中照样能成功。殊不知如今的办公家具行业，新的环境，有必要摒弃旧的方式方法，不断创新管理和营销方式。其实作为经销商应该考虑自己的花费集体有没有变化？自己的人才来源有没有变化？自己的竞争对手有没有变化？自己所处的商场环境有没有变化？自己的厂家政策有没有变化？自己要怎么变化？这世界上唯一不变的即是变化!社会在开展，办公家具行业也在前进，作为办公家具行业的经销商，如果思维跟不上时代的步伐，那么就会从冠冕堂皇的经销商做到"经销伤"最后一步一步沦为"经销殇"。

"重复古的做法，只能得到旧的结果"。身在如今的办公家具行业，昨日成功的经历也许会变成明日开展的拦路虎。中国办公家具行业的开展历程充沛证明了这个道理的正确性。

(图片来源：诗敏成品家具官网，侵删)

如今的办公家具市场形势下，学习力即是最大的竞争力。对于弱者，市场是无情的，因为它会残酷地将弱者淘汰掉;而对于强者，市场却是有情的，因为它会为强者毫无保留的地打开财富之门。唯有摒弃以往的"囧态"，通过不断的总结，不断的学习，不断的考虑，不断的创新，办公家具厂家经销商们的持续盈利和道路才能水到渠成。

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