从上海办公家具厂家多年从业经验来看，办公家具行业的发展从以前到现在都是一个圈地的过程。区域的发展对于办公家具行业的发展和品牌发展都起着至关重要的作用。通过发展区域能够有更多的渠道地区度，能够让办公家具厂家快速发展。年复一年，每一家办公家具厂家都会参加各大展会，以求在展会上展示自身的实力以及办公家具产品优势来吸引更多的经销商或者专卖店，所以每家办公家具厂家都会投入很大的精力、财力与物力在招商会方面。上海办公家具确觉得，办公家具厂家应该把更多的财力和精力放在经销商维护上。

当今的市场已经不是你能生产就有人购买的年代，时尚办公家具产品满街跑，物质过度饱和，所以国家提出了去库存，降低能耗，提升价值的政策。因此，经销商与办公家具厂家的地方不再像以前那样不平衡，现在经销商更具有主导作用，因为办公家具厂家之间的竞争大大增加了。

很多办公家具厂家花尽力度在于招商上。通过付费入驻参加各大的家具展会、招商会；在各大地方进行广告投入（线上、线下），通过各种渠道普广自身办公家具品牌信息想要获得更多的招商机会，提升区域覆盖率。招商需要投入，但不应该是最大的，只要办公家具品牌度还可以，在展会上多展示自身高端办公家具产品的优势、价格；最关键的是如何让办公家具经销商盈利的模式等等。经销商是聪明的，真正想要赚钱的都会选择好的。所以基本上招商的任务不会很难，只要注意一下几点：1、办公家具产品价值；2、办公家具产品优势；3、公司服务；4、经销商优惠扶持政策。

但是事实是很多办公家具厂家都过于重视招商却忽视了“维护”的重要性。招商完成签约后，模式都是经销商缴纳一定的订金，开始店铺装修、摆放样品、开业。完成开业后，公司基本上很少理会经销商的发展，就让这个经销商为了自己的存活而拼命，完全是放养状态。那么这么一年下来能够沉淀的经销商将会很少，有的很多都可能会挂羊头卖狗肉。如果办公家具厂家不重视“维护”，当一个市场没有做起来，老经销商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了，因为当地行业已经对你的办公家具品牌有负面认知。所以上海办公家具小编认为“维护”比招商更重要。让每年招商会的加盟经销商更多的存活下来，能够让公司的支出大大减少，同时大大维持区域覆盖以及公司的运营销售。

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