从改革开放初期经济特区的设立到加入世界贸易组织（WTO），从“＊＊＊＊”倡议到不断缩短的负面清单，中国对外开放的步伐不断加大，对外开放的领域也不断拓展，中国的经济和社会在开放的进程中经历了巨大的变化。

11月27日，施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正受邀做客中央电视台高端谈话类节目《对话》，就“见证开放新格局”主题，与央视主持人陈伟鸿和业界领袖一起，畅谈跨国公司这一参与者、贡献者和受益者，见证了怎样的变化，以及变化背后的原因。

(图片来源：施耐德智能家居公众号，侵删)

施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正

做客央视《对话》

作为全球能源管理和自动化领域的数字化转型专家，施耐德电气已根植中国30多年，中国已成为施耐德电气的全球第二大市场，和全球员工数量最多的国家。施耐德电气在中国的发展得益于改革开放，而随着中国市场的快速发展，施耐德电气也不断积极拥抱变化，主动创新，不断融入本地生态圈，释放跨国公司新活力，继续为中国的改革开放贡献自己的力量。

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对话首先聚焦中国市场的变化。尹正认为，中国市场已经成为一个特别全球化且高水平的竞争市场，无论是跨国企业还是中国企业，大家同场竞技，共同提升。“企业在中国市场有竞争力，在全球市场就一定有竞争力。”

在尹正看来，当前中国市场的显著特征是高质量发展，这不仅表现在中国市场不断扩大且持续增长等“量变”方面，更是表现在“质”的巨变。中国在众多领域，尤其是海上风电、精细化工、轻工机械等新兴行业，其产能水平和技术要求都已经是全球领先，同时，中国数字经济的发展也领跑全球。中国市场已从一个国际市场的追随者，发展到共同引领者，且仍在高速发展中。

伴随着中国市场的深刻变化，施耐德电气锚定“高质量发展”对于“高效”和“可持续”的关键要求，不仅为中国用户提供最高端的绿色产品，而且以最敏捷的创新推动产业升级，更广泛地扩展本地朋友圈，更深入地与中国伙伴共创共赢，同时助力中国伙伴的全球化。这些都成为施耐德电气持续深耕中国的重要着力点。

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中国市场日新月异，用户对新技术的需求越来越迫切，对快速反应的要求也越来越高，这促使施耐德电气这样的技术提供者不断加强本地化创新能力，不断提升核心竞争力。“如今中国不仅是施耐德电气的全球第二大市场，更是我们的创新源泉。”尹正表示。

比如，几年前中国联通提出了用双电源转换开关确保数据中心持续用电的要求，当时全球市场上并没有相关的成熟技术。为此，施耐德电气中国研发团队快速攻坚，在一年多的时间内研发出20多项发明专利，实现产品体积更小、性能更高、成本大幅下降。这一领先全球的产品推出后市场反映热烈，现已推广到欧洲和美国。

助力高质量发展，施耐德电气不断加大研发投入和创新力度。过去三年，公司中国研发人员增加了50%，中国研发团队每年产出约1200个有实际技术突破的发明专利。中国已经成为施耐德电气全球四大研发基地之一，并在配电领域引领全球。

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能实现快速创新和投产，离不开中国发达的制造业基础和完整的产业供应链。作为最本土化的跨国企业之一，施耐德电气坚持与合作伙伴共同成长，共创共赢，这也是其在中国蓬勃发展的重要原因。

施耐德电气在中国约有1600家供应商。施耐德电气为他们提供系统的培训，包括技术、管理理念，精益生产等，和他们共同成长。尹正介绍，施耐德电气初入中国时的一家提供钣金、液压等小零件的供应商，如今已经跻身施耐德电气全球核心供应商名单，业务范围扩展到欧洲、美洲。

同时，施耐德电气的中国“朋友圈”也不断深化，除了商业合作伙伴，还不断向新兴领域“破圈”。更多数字型合作伙伴，包括科技初创公司、云服务供应商、云解决方案供应商、系统集成商及咨询机构等加入生态系统，各方协同创新，共同推动中国产业链的转型升级。

近年来，施耐德电气还借助自身的国际化优势，助力中国伙伴拓展全球市场。尹正提出，在“＊＊＊＊”大潮中，中国企业在走出去时，往往面临相对陌生的国际环境，而施耐德电气作为跨国企业，在全球一百多个国家和地区都有业务经验和服务网络，可以发挥优势，帮助中国企业推动项目落地。譬如，在由中国企业总包的埃塞俄比亚轻轨项目中，施耐德电气就发挥了重要的桥梁作用，不仅帮助埃塞俄比亚业主理解领先技术，也帮助中国企业了解当地的法规和标准，助力建成了东部非洲第一条电气化铁路。

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在国内与国际、传统与创新、合作与竞争等多种要素高度融合的中国市场，施耐德电气成功的根源是长期坚持多元本土化战略。尹正认为，“在施耐德电气我们一直坚持多中心和本地化，全球总部的概念已经越来越淡化，我们与总部的关系趋于平等，我们更像是其中一个合伙人。”施耐德电气的全球组织结构也体现出这种变化。已经有越来越多的中国高管承担全球管理职责，中国声音在全球决策中的份量也持续提升。

这些变化的背后，是不断扩大的中国市场和不断提升的创新要求，中国区对施耐德电气的重要性越来越高，因此，贴近中国市场的本地化运营和敏捷反应也越来越重要。

尹正表示：“我们认为更好地定义跨国企业的词是‘球企’，也就是全球企业。现在越来越多的中国企业也成为了‘球企’。‘球企’是全球化的坚定支持者和推动者，未来将有更多的中国企业迈向全球市场，我们希望能助中国伙伴一臂之力。”依托自身能源管理专长和数字化优势，施耐德电气将继续拥抱中国高水平的对外开放，与新老朋友携手，共同促进中国产业实现数字化和低碳的“双转型”，迈向可持续的绿色未来。

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