一壶清茶，几位好友，畅聊如何成为施家弱电领域的最佳拍档，如何助力客户实现利益最大化。

大家好，这里是EcoXpertTM非正式会谈特别企划第三期，今天我们与苏州恒铭智能工程有限公司（以下简称：苏州恒铭）的伙伴们一起聊聊这些年的合作故事。

(图片来源：施耐德智能家居公众号，侵删)

苏州恒铭创业合伙人/总经理 徐士兰：

“我们是和施耐德电气合作中吃螃蟹最多的公司之一。”

成立11年来，苏州恒铭从最初的两三人发展到现在的100多人，从普通代理商成长为施家认证的双牌精英合作伙伴。如此快速和高质量发展的原因何在？

苏州恒铭总经理徐士兰女士道出了其中一点玄机：我们是和施耐德电气合作中吃螃蟹最多的人！

从最开始的灯控、楼控、低压断路器、数据中心IDC等产品，到现在的楼宇自控、智能照明解决方案，苏州恒铭在与施家的合作过程中用很多次“敢于吃螃蟹”的精神，不断突破自我，突破合作伙伴的成长边界，蜕变成如今这家高速发展的公司。

第一批强弱电一体化解决方案的受益者

几年前，一家IT巨头落户苏州，在某园区建立研发总部大楼。尽管这位客户要求很高，苏州恒铭在与施家的通力合作之下，还是为客户交出了一份满意的答卷。

这份答卷中包含了施家的低压电气产品、楼宇自控、智能照明、PME电能管理系统等在内的全套解决方案。

在项目调试阶段，徐士兰的同事们遇到各种难题，作为施家EcoXpert合作伙伴计划中的一员，他们的难题得到了施家工程师的全力帮助和解答。

项目如期交付，并得到客户的充分肯定。 

所有的付出都有回响，客户把二期项目也交给了苏州恒铭。

而这次，客户要求将自有平台与施家EBO楼宇运营系统相结合，徐士兰非常自信的答应了下来。

因为她相信，只要有施家的支持，没有什么困难是攻克不了的。

陌生来电

谈到成为施家EcoXpert合作伙伴的好处，徐士兰和她的同事销售总监刘常伟有许多话要讲。

近几年，徐士兰经常接到陌生客户的电话，并且下单成功率极高，而这部分收入在公司总营收中占比不小。问其如何得到她的号码，大部分客户说是施家400热线给的。

就商务政策而言

从普通代理商成长为精英合作伙伴，将有更优的商务政策支持。

就技术层面而言

成为精英级合作伙伴不但可以得到更多新产品的专场培训，在日常工作中，如果遇到任何问题，也可以随时给施家工程师打电话，获得一对一的VIP支持。

就供货方面而言

此前由于疫情有些产品供应不上，作为精英级合作伙伴的苏州恒铭有被优先供货，和先人一步应用新产品的优势。

就人才培养而言

通过在施家、开发者社区、施耐德电气研修院、数字生态邦等平台上的学习和培训，取得相关认证，充分提升了公司员工的专业度，培养了专业岗位人员的技术能力，同时也带给员工们更高的职业发展机会，提高了员工的敬业度和归属感。

员工在与客户交流过程中表现出来的专业性，也进一步赢得客户信赖，提高了项目的成功率。

如何成为施家合作伙伴

(图片来源：施耐德智能家居公众号，侵删)

双向选择

合作伙伴可以根据自己业务的专长和特点，与施家前端同事进行沟通，选择适合的授权体系与业务，进行申请。

进阶成长 

经过初选之后，施家会为其预留半年的考核窗口期，半年之后通过双向认证的伙伴，可与施家正式签约授权。

持续考核与评估

施家专门成立了渠道管理和技术支持团队，一方面来支持合作伙伴的业务，一方面也助力合作伙伴的能力建设和业务发展。除此之外，通过年终考核的伙伴将有机会晋升到精英级合作伙伴授权。

关于EcoXpert

EcoXpertTM合作伙伴计划是施家根据企业特性分别针对强电和弱电领域，依托施家基于物联网、开放且可互操作的EcoStruxure?架构与平台制定的专属计划。

除了提供前沿的产品方案信息，帮助伙伴们快速响应客户需求外，还从软硬件产品及工具、技术及专家资源、项目交流与合作机会等方方面面提供支持。

EcoXpertTM合作伙伴计划全面覆盖强弱电业务，构成体系化服务，赋能合作伙伴企业，提高团队业务专业能力；助力企业快速发展，规模企业实现再突破；建设完整的生态圈以助力经济社会向低碳发展。

在中国，已有近百家企业获得了EcoXpert授权认证，近1300名个人工程师完成EcoXpert相关课程并获得相关资质认证。

(文章来源：施耐德智能家居公众号，侵删)