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双庆瓷砖丨封丘旗舰店   总经理：徐英豪

有时，最笨拙的方法最有效。比如勤能补拙，比如用心做砖。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

徐英豪2017年加入双庆大家庭，彼时对建陶行业还未有深入的认识，但他坚信，在产品做到极致的基础上，凭借个人的努力，以及双庆的帮扶，一定能大有可为。

仅仅3年，徐英豪在封丘专卖店面积翻了三番，双庆成为当地最受消费者青睐的瓷砖品牌。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

中间为双庆此战封丘旗舰店徐总

高利润，建陶行业大有可为

徐英豪最早是在工地上打工，后来与爱人在郑州的一家服装厂上班，由于服装厂是计件式工资，淡季时节总让徐英豪倍感煎熬，于是徐英豪和妻子就考虑跳槽进入其他行业。

年少时的记忆往往很深刻，徐英豪总会想起刚到郑州在建材市场做木地板销售时一段经历，一位陶瓷经销商对初入建材行业的徐英豪说：“木地板的原材料是木材，瓷砖的原材料是泥巴和土，但相比而言瓷砖更受广大消费者的青睐。”由此，徐英豪从服装厂辞职之后就直奔建陶行业，一开始选择了某广东品牌的瓷砖，但由于对行业认识并不深刻，对瓷砖了解不足，因此还赔了很多钱。

就在徐英豪犹豫要不要放弃建陶的时候，徐英豪的朋友向他介绍双庆，“双庆瓷砖性价比高，花色和质量都是很不错的。”出于对朋友的信任，徐英豪决定拼力一搏。

翻三番，三年专卖店面积从120到500

在朋友的建议下，徐英豪随即与双庆总部建立沟通联系，三天之后，双庆便派一名专业人员来到封丘，经过深入询问合作随即达成。

“我原本计划是把原来代理的广东牌子和双庆牌子同时做好，所以刚开始双庆只有一个专卖区，但随着业务的发展，双庆产品卖得越来越好，客户口碑越来越好，所以逐渐成立一个双庆的专卖店。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

徐英豪至今想到第一家双庆的专卖店还感慨万千——万事开头难，但是双庆瓷砖郑州分公司及广东总部在店面装修和后期店面运营给予了很大的帮助。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

引领潮流的花色

就这样，自2017年封丘第一家双庆专卖店落成，刚开始只有120平方米，到现在徐英豪专注做双庆专卖店，总计500余平米，用了不到两年的时间，店面翻了两番还要多。徐总说成绩的取得离不开公司总部的大力支持，让他圆了自己创业的梦想。

存在感，双庆带来的成长满足

而最让徐英豪念念不忘的则是存在感，当时我去蓬莱专卖店考察并和和魏总并没有实质性的见过面，但是到店之后，双庆的销售人员对我热情招待，这一点让我非常感动，也非常意外，这证明双庆这个品牌，对每一位经销商都非常重视。“而我原来代理的瓷砖品牌，经销商到郑州开会，存在感很低。”

情感的存在感只是第一步，更让徐英豪欣喜的是，成为双庆经销商之后带来的荣誉，双庆在当地市场占有率逐步提升，成为封丘市场上的宠儿，当地瓷砖行业的标杆。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

时尚样板间

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

对此，徐英豪进行了深入分析，他认为双庆在当地之所以做到这样的成绩，首先是产品，“双庆产品花色在当地形成强差异化”；其次，双庆在产品质量上做到无可挑剔，“双庆专卖店试验台，上面放有双庆和其他竞品以及一些一线品牌的料头，尺寸均为长度19公分宽度为9公分同样的规格，其他品牌最重的和双庆相差20克，最多的相差80克，也就是说双庆产品分量十足，绝不偷工减料。瓷砖的防污试验也很有说明力，瓷砖表面倒入墨水之后的对比试验，让客户真正感受双庆瓷砖的防污能力。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

试验是检验真理的唯一标准。徐英豪用瓷砖试验台赢得了消费者的认可，“防污、平整度、耐磨这些售后消费者才能体验到的物理特性，我都会让客户在选砖的时候现场体验，证明一点：双庆的产品不怕比。”

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

高端客户，主要分三步吸引

时至今日，在当地现在已经形成了这样一种共识，在建材领域，只要是双庆的客户，其他建材也比较好谈，因为客户都比较优质，“去年接连接了两个单，一个是别墅项目瓷砖总额12万，另一个是商业写字楼瓷砖总额13万。”

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

那么，如何吸引这些高端客户呢？徐英豪表示首先是产品，超高的性价比，产品质量无可挑刺。第二是个性化、国际化的装修风格，很多潜在的客户被装修风格吸引，等有需求的时候就会选择双庆，而且一些设计师吸引高端客户来店，他们看到展厅装修后成交率很高。第三，则是客户转介绍，“目前有三成的客户都是老客户转介绍，老客户信赖，才能形成良好的口碑，双庆瓷砖才能有更广阔的市场。”

有希望，未来会更好

就在很多品牌撤店、或者转租的同时，徐英豪却选择扩店，他对未来充满信心。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

他介绍，封丘市场未来可期，当地有三大楼盘即将拔地而起，“瓷砖需求会激增”。另外，从长期来看，徐英豪认为，双庆的企业文化、发展路线、以及品牌影响力都具有前瞻性和竞争力，无论未来市场如何变化，双庆瓷砖定会乘风破浪、砥砺前行。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

与此同时，徐英豪也送出最衷心的祝愿，第一，祝愿全国经销商在双庆总部的带领下步步高升，第二祝愿双庆品牌影响力越来越强，走出中国，走向世界，“做到民族品牌双庆瓷砖屹立世界。”

(文章来源：双庆陶瓷公众号，侵删)