“三分产品、七分安装”，整木定制行业流行的这句话，形象地反映出了安装对整木定制企业所产生的影响程度至关重要。它充分地表示再好的产品，安装不到位，也是不合格的，尤其是在大项目中，安装效果的优良与否，直接影响到整木定制产品的档次及货款的收取、公司品牌形象乃至客户的流失。

(图片来源：顺心整木家居公众号，侵删)

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现如今家居市场中整木定制逐渐在占据着主导地位，整木定制要想完美精湛的呈现在人们面前必然要经过重要的一步，那便是——安装，未来整木定制重安装，这句话不只是说说而已，更需要我们去付诸行动。

NEW TRENDS

整木行业如何实现标准化？

01

■ 以“区域化发展”为重心，以“根据地”方式获得持续企业发展的支撑；

■ 对产品的研发更加专注，呈现出专业产品的市场竞争力；

■ 以品质形象获得消费者青睐，通过安装效果的呈现，获得消费者的“粘性”。

■ 无论行业未来如何发展，毫无疑问的一点就是安装将改变整木定制行业。

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02

■ “优秀的安装工人就是优秀的图纸审查人员”。

■ 整木定制的设计问题，既影响安装方，更影响企业方。

■ 经销商设计错漏项、工厂深化设计不合理、生产品质不良、安装未将部分有瑕疵的产品合理地掩盖掉、安装时损坏产品。

■ 只要是售后返修工作都会影响到安装方，而上述这些因素安装方都是可以参与并避免的，只要与工厂做好衔接，这些问题都可以避免。

■ 关键是千万不要“工厂是工厂，安装方是安装方”，结果是“两张皮”。

整木定制工厂怕售后返修、增补单。

NEW RULES

整木定制安装部门规则

(图片来源：顺心整木家居公众号，侵删)

1、安装队等级评定标准

凡与公司签订合作协议的正式安装队，按照其施工管理水平，工程质量、工艺标准、文明施工等项情况，划分为甲、乙、丙三级。甲、乙级队为正式安装队，丙级队为新进入公司的安装队。

2、各级别安装队评判标准（分别分为甲、乙、丙三级评定标准）

3、各级安装队的相应优惠政策

4、安装队级别升降程序

安装队在连续三次评为优质工程后，可以向公司提出请求升级的书面申请。工程管理人员接到安装队的申请后，按照安装队等级评定标准进行评定，并核算该安装队的优质工程率。

安装队降级后，如要再次升级，按照升级程序进行。

5、安装队解除合作关系办法及程序

安装队严重违反承包合同的规定，经教育无效，则采取解除合同的办法。

公司提出解除合同，书面通知安装公司老板，保证金余额予以退还，质保金待最后工程竣工日顺延12个月后，一次性结清。

安装队单方提出解除合同，保证金、质保金合计余额待最后工程竣工日顺延12个月后，一次性结清。

安装队事前未通知公司而私自离开，其保证金、质保金均不予结算。

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NEW STRATEGIES

整木定制安装标准实操攻略

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01 . 安装简化设计/生产管理

生产的产品由安装来呈现最终效果，通过了解安装的方式与安装的效果，有针对性地调整生产的工艺与方式，促进生产效率的提高。

02 . 工厂应主动衔接安装

工厂应该通过主动地与安装人员的安装信息衔接，使之的设计工作、生产工作、品质管理工作与最终的产品呈现效果连结起来，从而减少出错，并能找到有效提升工作效率与工作质量的方法。

03 . 售后返修量控制

售后返修量决定的主要因素：经销商设计错漏项、工厂深化设计不合理、生产品质不良、安装未将部分有瑕疵的产品合理地掩盖掉、安装时损坏产品。

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04 . 安装成本的控制

安装成本控制的重心在安装计划的管理，重点是减少安装队到现场的次数。人员到达现场的次数的增加，就是安装成本的增加。

05 . 经销商应统筹安装信息

经销商需参与安装进度监管。

工程项目的安装周期直接影响到业主与经销商的合作关系，所以经销商应对安装进度进行监管。

06 . 安装过程标准化

整木定制产品安装后，看整体效果舒服，看细节效果就难受。线条的对接、线条与木饰面的对接，柜体与木饰面的对接，帽头与套板、帽头与柜体的对接，木饰面与木饰面的对接，弧形产品与平面产品的对接等，都需有具体的细节操作标准。

07 . 安装人员专业化

现场安装人员技能参差不齐，且整体现场管理极不规范，安装队应组织对安装人员实施具体的培训。

08 . 工厂可以自己做安装

整木定制工厂的改善信息大量来自于产品安装的结果，知道安装后的具体情况，就可有针对性地对生产工艺进行改进，从而减少安装问题的出现，提升安装的整体效果。

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顺心整木家居一直时时关注着行业内涌出的各种热点以及新知识，把握住每一个机遇，并且相信通过安装的标准化管理，整木定制行业将成为家装领域的一面旗帜，以便于更好地给予业主客户服务，更有效地满足业主客户的定制需求，更好地促进整木定制行业的良性、健康发展！

(文章来源：顺心整木家居公众号，侵删)