摘要：　2012年10月23日下午，以“寻找可持续发展动力”为主题的长三角家具产业链发展高峰论坛在苏州相城区白金汉爵大酒店隆重举行。多位政府领导、家具行业领导、经济学家以及来自长三角的家具制造商、家具材料商等共同参与了本次论坛活动，多家媒体到场给予了大力支持。

2012年10月23日下午，以“寻找可持续发展动力”为主题的长三角家具产业链发展高峰论坛在苏州相城区白金汉爵大酒店隆重举行。多位政府领导、家具行业领导、经济学家以及来自长三角的家具制造商、家具材料商等共同参与了本次论坛活动。

主题：寻找可持续发展动力——长三角家具产业链发展高峰论坛

时间：2012年10月23日 下午13：30——18：00

地点：苏州市相城区白金汉爵大酒店

主持人：尊敬的中国家具协会副理事长陈宝光先生，尊敬的各级地方政府、行业协会领导，尊敬的各政治、经济、品牌研究专家，尊敬的各位家具界同仁，各位资讯媒体朋友们，大家下午好!

金秋十月我们相聚一起，共同探讨中国家具产业和长三角产业链的整合升级，在这个特别的时刻，首先请允许我代表本次论坛的主办方《华东家具》杂志社董事长和苏州天台商会及本次论坛的承办方北桥国际家具材料城董事长胡卫东先生对各位领导和贵宾的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!谢谢你们!

可以说中国家具产业从三十年前走到今天，在国家宏观环境和未来家具产业趋势下，我们共同谋求制造业、产业链和供应商以及原辅副材料发展趋势，今天北桥国际家具材料城的出世，可以说当前的形势和市场环境，大半是冰山，小半是火焰。正应征了狄更斯《双城记》的那句开篇语——“这是一个最坏的年代，也是一个最好的年代!”

市场的阵地就是现实!当下的市场环境，对于中国家具业来说是一个严峻的考研，也是一个重大的发展机遇，也是行业走向成熟的毕竟阶段，苏商企业也将因此由粗放发展走向现代集约，从暴利走向合适利润时代，走向一个巨变后的光明的时代!

在转型升级的呼声中和焦虑忐忑的痛思下，长三角家具还能固执己见、囿于过去吗?市场的阵地让我们必须勇敢地走向颠覆，拥抱变革!只有反思过去，颠覆陈旧，才能把握未来!在全球化背景下，长三角家具要真正崛起，就必须摆脱我们多年来的粗放发展和资源依赖的落后模式，挖掘价值圆，加快转型升级，创新商业模式，长三角家具才会走向成熟，才会登上中国的巅峰!

当然北桥国际家具材料城的横空出世就为我们华东家具城的转型升级提供了先行者，在今天论坛的现场，我们同样非常荣幸的请到各位领导和贵宾，他们是：

中国家具协会副理事长 陈宝光;

江苏省家具协会会长 冯建华;

中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家 李光斗;

相城区办事处主任 沈瑛;

北京国富纵横管理咨询有限公司总裁，华中科技大学兼职教授、硕士生导师，中国策划院副院长 赵龙;

东北林业大学教授，全国工商联家具装饰业商会原辅材料专业委员会秘书长 郭力斌;

苏州市家具协会顾问 倪国梁;

苏州市家具协会秘书长 汪于琪;

苏州家具展创始人 赵艺学;

义乌家具展董事长 金荣福;

北桥国际家具材料城董事长 胡卫东;

北桥国际家具材料城总经理 褚天贝;

《华东家具》杂志董事长 李家网;

以及来自全国各地和我们华东家具板块的家具从业者和材料商，对你们的到来表示再一次的感谢和热烈的欢迎，谢谢你们!

同样今天是我们中国的传统节日——重阳节，此时此刻自己我们在座的家具人，我们真诚的祝福为中国家具产业呕心沥血、辛勤付出的老一辈家具前辈，以及在座的父母，向他们道一声节日快乐，祝他们健康长寿，谢谢你们!

接下来首先恭请北北桥国际家具材料城董事长胡卫东先生致欢迎词，有请胡总。

胡卫东：尊敬的中国家协陈宝光副理事长，尊敬的各位来宾、媒体朋友们，大家好!首先我谨代表苏州北桥国际家具材料城对关注、支持北桥国际家具材料城发展的各位朋友，表示热烈欢迎和衷心感谢!

今天非常荣幸能够与各界朋友在此共聚一堂，共同参加由北桥国际家具材料城承办的长三角家具产业链发展高峰论坛，探讨如何寻找家具产业链的可持续发展动力，从全国乃至全球性经济形势聚焦到长三角家具产业链的未来走向及发展对话。

众所周知，一个行业只有拥有完善的产业链才能够得到良好的发展，未来促进苏州家具企业的进一步发展，提升整个区域产业生产水平，北桥国际家具材料城作为华东地区家具产业巅峰之作，因时因势而生。北桥国际家具材料城雄踞生产、企业聚集的北桥街道核心，未来必将承载华东地区规模最大、产业配套最完善的家具材料中心。

材料城汇聚了家具生产企业、家具材料企业、房地产开发企业的专业人士，强强联合，团体协作，构建其整体优势和核心竞争力，未来我们在致力于把北桥国际家具材料城打造成一个集皮革、布艺、沙发材料、家具辅料及家具五金机械展示、交易、商务洽谈等功能于一体的一站式交易服务中心。

日前北桥国际家具材料城被冠名为全国四大家具材料采购基地之一，同时我们与众多知名品牌专家成功构筑战略合作联盟，其中已经确定接触的专家就包括金太阳皮革、红星布艺、大鸿运沙发材料等知名一流家具材料品牌，有了如此强有力的背景保障，以及一流运营管理团队，相信北桥国际家具材料城的未来将是一片繁荣。

尊敬的来宾朋友，我谨怀着美好的财富愿景，真心欢迎更多商户鼎立进驻加盟，让我们携起手来，架起一座又一座财富之桥，共同创造辉煌。

最后我再次代表北桥国际家具材料城对本次高峰论坛的各位来宾表示衷心的感谢，祝各位身体健康，万事如意!

主持人：非常感谢胡总的致辞!俗话说中国家具产业在做产业集群转移，在产业转移的今天，北桥国际家具材料城如何成为中国四大家具基地第一，今天华东家具市场由胡总创立的北桥国际家具材料城成立，必将解决制造商、供应商和材料商财富共赢的新篇章，让我们共同祝愿胡总带领的北桥国际家具材料城枝繁叶茂，基业常青。

在发展的历程上永远不能忘记和感谢地方政府的关心、支持，以及未来对我们北桥城的大力支持，接下来恭请苏州市相城区办事处副主任沈瑛女士致辞!

沈瑛：尊敬的中国家具协会陈宝光副理事长，尊敬的李光斗先生，冯建华女士，尊敬的各位专家、领导、嘉宾，资讯界的朋友们，各界社会的朋友们，下午好!

今天非常高兴参加由《华东家具》杂志、苏州天台商会主办，北桥国际家具材料城承办的寻找可持续发展动力——长三角家具产业链发展高峰论坛。借此机会，我代表地方政府机构对各位专家、领导、嘉宾、企业和社会各界朋友的到来表示热烈的欢迎!对长期以来支持北桥街道发展和北桥国际家具材料交易中心建设的各界人士、朋友们表示衷心的感谢!

北桥街道的家具工业起步较早，现在的很多优秀家具企业在北桥已经扎根落户，已经逐步形成了一个庞大的家具工业集聚区，随着今年家具行业延伸拓展，苏州乃至华东地区家具产业链也正在逐步的日臻完善。

今天北桥国际家具材料交易中心像一颗璀璨的新星正在冉冉升起，相信它的诞生为推动长三角地区家具行业的发展必将产生里程碑式的意义，希望通过此次家具产业链发展高峰论坛的召开、各位专家的指导，将为北桥家具企业未来的发展指点迷津，推波助澜，使我们的品牌企业品牌做的更响，品牌做的更大，为北桥的经济发展能够增加新的亮点和活力。

最后，预祝本次高峰论坛圆满成功，祝各位幸福安康，谢谢!

主持人：谢谢沈主任，请沈主任就座。相信有地方政府的支持，有胡总的团队和品牌运营创新规划等等系统的导入，让我们北桥国际家具材料城未来一定会将所属商户和所进的产品打向市场、推向全国，我们期待和沈主任以及胡总一起见证未来北桥国际家具材料城财富兴旺，谢谢你们!

同时在今天请到了江苏省家具协会会长冯建华女士，有请冯会长代表江苏省家具协会发表致辞，有请!

冯建华：尊敬的各位专家，各位嘉宾及各位媒体的朋友们，大家下午好!在此秋高气爽，艳阳高照，全国人民即将喜迎＊＊＊召开的日子里，本年度华东地区及全国家具行业最具影响力的寻找可持续发展动力——长三角家具产业链发展高峰论坛隆重举办，我代表江苏省家具行业协会、江苏省家具商会对论坛的召开表示热烈的祝贺!对长期以来关心和支持江苏家具行业发展的各级领导、各位专家和各位同仁表示衷心的感谢!

这几年江苏的家具产业和全国各地一样，经受了困难和考验，钻研。寒冬给中国家具企业提供了锻炼身体、提升内功的机会，随着国内经济企稳，家具企业即将迎来复苏和好转。

今天论坛的主题是寻找可持续发展动力，家具制造业从生产到销售是一个完整的产业链，包括产品开发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售和服务，未来家具企业界的竞争不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个行业发展产业链间的竞争。因此寻找和建立家具产业链可持续发展的动力势在必行，如果说整个长三角地区家具产业链能够得到建设和完善，那么长三角地区的家具链也就寻找到了一个可持续发展的动力，因此此次寻找可持续发展动力——长三角家具产业链发展高峰论坛的召开具有十分重大的意义。

纵观家具行业五个产业区，以上海为中心的制造企业达1.5亿之多，对家具原辅材料需求巨大，北桥国际家具材料城诞生为打造家具材料产业多元化的流通模式，真正践行苏州蠡口家具产业链的使命，形成一个国际化、现代化、集约化的现代家具材料产业发展格局，打造了华东地区家具材料产业基地的新名片。

在此，我再次感谢中国家具协会、全国工商联家具商会、相城区各级领导及各位专家、各位嘉宾、各位同仁，对江苏家具业的支持，感谢北桥国际家具材料城为完善家具产业链所做的贡献。

最后，祝此次论坛圆满成功，祝各位嘉宾、各位领导身体健康，万事如意，谢谢!

主持人：谢谢冯会长，冯会长用她的激情演说、人格魅力，更是江苏家具行业的名片，同样也期待我们北桥国际材料城未来的发展一定是会不断快速发展的快车道。

接下来是论坛环节，首先恭请中国家具协会副理事长陈宝光先生对中国家具产业做主题演讲，有请陈理事长!

陈宝光：各位行业朋友们，大家下午好!

首先我给大家汇报一下今年1-9月份的经济数字，1-9月份全国家具行业规模以上企业4344家，累计完成工业总产值3987亿元，同比增长16.47%，这个数字有很多人都会怀疑。后面还有一个数字，累计产品产值4.8件套，同比增长是-0.38%，这两个数字要绑在一块看，就知道为什么今年大家都在叫。今年这个数字就可以说明大家都对我们的数字有怀疑，国际市场不好，国内又不好，特别是我在北京的时候大家叫的更凶，国家统计局这个数字肯定是错的。从这个数字我可以得出一个结论，我们生产量是少了，但是工业产值在增加，这是什么原因?个人理解是因为涨价了。

1-8月份全国家具行业累计出口315.94亿美元，同比增长28.05%，累计进口15.18亿美元，同比增长7.58%，这个数字和6、7月份的出口基本上持平，7月份增速是28.07%，通过这个数字再和国内产量数字相比较，起码国际市场相当不错，比我们预想的要好。现在还没到年终盘点，整体反映十一过了以后市场渐缓，比9月份值钱，感觉好一点，我们也希望像＊＊＊所说的话，我们已经企稳了。

今天的题目我觉得挺好，说句实在话也是我想向大家提的问题，我们持续发展的动力到底在哪，从去年以来，我也一直在思考这个问题，我还有另外一组数据，按照中国家具协会统计，全国有600家家具生产企业，按照全行业生产总值统计去年已经超过1万亿，是1万零100个亿，去年出口是388个亿，占25%上下，这是行业基本情况。但是没有一家企业超过200个亿，据我所知做的最大的是全友，但也就是0.5%、0.6%的水平，这说明行业的集中度是大大不够的。

是不是我们的发展没有动力了?这个问题我一直也在考虑，从全国几个行业来看，我觉得家具还不算太差，好歹出口这个地方拉了28%的增值，从2008年以来，金融风暴开始以后，所有出口企业都开始往国内转。

我们还应该参考几个系数，国家家具工业处在什么样的发展位置，今年以来我走了很多产业集群，也试着召开产业集群工作会议，应该说家具工业这一块还有相当大的问题。我们国家处在工业发展中期，那么我们应该相匹配什么状态，这是作为中国家具产业人应该思考的系数。另外我们应该看到自己处于一个发展中国家，这也是一个非常重要的参考指标，不要骄傲于世界第二GDP的位置，GDP不是唯一的衡量指标，这几个概念交给大家。

根据前面几位所讲的，我来贡献几个关键词给大家分享：

第一个关键词，创新。我们的产业是从抄袭、拷贝开始的，到现在可能也没有离开那根拐棍，那在前三十年里头是我们的动力，但是在未来发展里头不是动力，很可能是绊脚石，希望大家在这方面加以思考。这个创新不是指在产品外观上的创新，当然包括外观。刚才听了胡总的方案，很振奋，我们在这儿办材料城，首先就应该从材料创新开始，有了材料创新才有产品基材创新，他当然不光是创新，还有产业链的完整。包括生产模式创新，包括销售创新，今年以来传统大卖场受到大家疑问、质问最多，我们是不是一定需要摆到几十万平米的卖场?我们的消费者才能满足这种选择。当然还有生产管理，我们的六万家具产业还相当落后，大多数企业家没有和我们的时代同步，这个同步不光是会用电脑、上微博，关键是能不能跟上当代发展脉搏。

第二个关键词：国际市场。从2008年以来，我们所有的出口企业，包括台晟、山东宝恩，过去百分之百出口美国、欧洲，2008年后他们把目光转向国内，我觉得目前国内市场相当饱和，竞争也相当激烈。过去中国家具30%出口，家具工业起步腾飞是由出口带动的，也就是改革开放以后香港、台湾省以及美国、欧洲很多企业家到中国沿海办起了家具企业。大家还应该在这个时间段上把眼光转向国际市场，我们的水平离国际的不算太远，上海展上木工机械非常火爆，豪脉传出消息当场下单，说明我们的生产水平非常可观。

第三个关键词：中国县域市场。我劝大家别在北京、深圳拼杀了，那些地方相当饱和，我们2800多个县，还是有不少地方买我们的东西。今年城市化率首次超过50%，城市化主要集中在县镇这一级。

第四个关键词：专注制造。这是我今天论坛送给大家的最后一个关键词，特别是生产企业要专注制造，我知道现在很多家具企业在重视这一块，比如我们斯可馨，这非常好。我们目前制造成本超过东南亚所有国家，据我所知很多企业已经把加工转到印尼、马来西亚，他的人工成本不到一千块钱，材料成本比我们低很多，其他的更不用说了。如果我们不能够专注制造，在这方面没有特长的话，不管什么市场，最后还是会败下阵来。

材料城将来能够建成我非常高兴，在华东这一块集聚着这么多生产企业，是我们最重要的产区之一，目前材料链条这一块还算是比较欠缺的。一大堆，什么亚洲国际、龙头，不低于200万平米。不久前郭秘书长，我们的材料城建成的话，会使企业生产成本起码能降下来一成，我们要借这个东风把生产做好，特别是中小企业，希望我们这儿通过这个论坛，通过下午有那么多专家给大伙儿上课，能把我们的品牌提高，把我们的企业做大，希望你们在来年有更大的收获，今天就这样了，谢谢大家!

主持人：谢谢陈理事长，陈理事长用非常幽默的语言告诉大家中国家具企业的现状，强调了创新、县域经济和制造，创新不仅是品牌的创新、营销创新、服务创新，还有如何满足未来市场需求和消费观念的改变的创新。今天中国城市化率已经突破了50%，那中国县域一定是未来家具消费的主要群体。同样制造本身的创新也是一样，设备的创新、项目的创新、产品质量和品质的保障，只有创新之路才能赢得未来的市场。同样对于北桥国际家具材料城在大的环境下，今天这种产业格局和产业效益以及集群效益转变，未来我们如何赢得市场的需要，刚才陈理事长四个主题就送给了北桥国际家具材料城，我们北桥国际家具材料城面对这四个主题一定会迎来新的家具业曙光。

陈理事长对家具行业现状做了分析和报告，接下来有请北京国富纵横管理有限公司董事长，华中科技大学客座教授赵龙对北桥国际家具材料城发表主题演讲，有请赵老师!

赵龙：尊敬的陈理事长，冯会长，管委会主任，各位专家、老师，尤其是我们在座的各位江苏企业家，大家下午好!首先祝贺北桥国际家具材料城的落成，这是中国家具行业的一件大事，也有幸在两年前和郭力斌秘书长合作，做了一个中国家具原辅材料指南，用了半年时间，也算是对中国家具上游产业做了一点小小的工作。今天祝贺胡总，祝贺家网你们事业的成功!

今天家网社长给我打了个电话，把题目告诉我了，和陈理事长一样非常喜欢这个题目，现在中国家具产业进入这个阶段，我们需要什么样的新的竞争力，也就是刚才陈理事长谈的动力在哪，我们靠什么进入到现在的竞争阶段，这是一个主要的问题，实际上也是抛砖引玉。

要说家具这点事我还算有一点发言权，我在家具行业服务了12年，也一直在思考竞争力的问题，家具行业到底是什么产业，大家看到的往往是一些现象，2011年如何冷，2012年如何难过。

但是我们需要理性看待这个产业，第一个问题，家具产业到底是什么产业?如果谈到竞争的话，根据哈佛商学院教授提的，他说家具产业是一个零散型产业，零散型产业最大的特点就是企业多，大家都在发展、拼命竞争，但是没有一个企业能够影响这个产业，这个产业如何避免零碎?创造规模经济，创造规模经济是赢得回报、回避零散的最好途径，所以家具行业才出现了刚才陈理事长所描绘的那样。

我记得我给家具行业做分段的时候用了四个字，中国家具产业小、乱、产、低，小是规模小，乱是秩序乱，我们没有一个企业产值、销售能够达到1%，因为2011年的产值是10100亿，如果是1%的话，你就得是100个亿，现在家具制造业老大全友对外号称67个亿，不到1%。我给这个行业做了一个概括，大产业，小企业，大平台，中国家具发展出现了18个特色区域，几大流通区域，小企业要依附到一个生命体上生存。还有一个比喻，发展快，增长快，回顾一下每年29.3%，速度太快了。三个字对家具行业非常贴切，叫同质化，还有流通强。

据说明年红星美凯龙要做七个卖场，厦门的卖场145万平米，平均一人一平米;延安市区人口45万人，卖场60万平米，这三十年我们怎么走过来的?我有三个比喻，头十年我们是闭着眼挣钱，闭着眼挣钱的竞争状态就是产品少，如果肯干，就能挣钱。第二个竞争状态叫睁着眼睛挣钱，肯学就能成功，陈理事长说我们在复制、拷贝，我觉得实际就是偷别人的东西，当然这也是一个必经阶段。日本在二战以后用个三个字，使他的产业，包括文化产业、制造业高度发展，就是“偷，学，抢”。如果学过经济发展史的话会发现亚洲四小龙怎么起来的，你们可能看到这样的描述，当星期天的时候，新加坡机场、台湾省机场就有非常多的日本、美国专家来这边度假，实际上是技术转移，家具行业也经历了这样的阶段。第三个阶段是瞪着眼也挣不到钱了，为什么?我们不知道该怎么使劲。

现在的竞争不单纯是一个元素的竞争，中国家具品牌和营销发展第一个阶段是低投入高产出，第二个阶段叫高投入高产出，现在是高投入低产出，现在的竞争动力到底是什么?2008年4月份的时候，我在行业杂志上发表一篇文章，叫《中国家具行业昂首走入了振荡期》，什么叫振荡期?从产业发展研究看，振荡期就是一个产业走向成熟的前夜。实际上产业也有生命周期，产品有生命周期，企业也有生命周期，大家可以看一看这方面的资料，很多企业老板更注重营销，很多企业老板更注重产品的生命周期，美国人也在研究企业的生命周期，它有11个发展阶段，包括哺乳期、成长期、成熟期、壮年期等等。产业也是一样，我们现在的产业进入一个振荡期，振荡期怎么竞争，这就说到了一个关键词，叫系统。

原来的竞争叫低投入高产出，实际上是元素竞争，说一句我这个家具来自德国，就卖货了，说我的设计师是意大利请的，就卖货了，说我请的形象代言人，品牌就上来了，前年我们做了统计，中国家具品牌形象代言人109个，比水浒还厉害。第二个阶段竞争实际上是元素的力量竞争，现在振荡期叫系统性竞争，咨询界有一句非常有名的话，老板和系统的关系，老板不强大，系统也不强大，速死;老板强大，系统不强大，慢死;老板不强大，系统强大，不死;老板强大，系统也强大，那就让别人死。

现在我们在市场上企业的表现是打折、签售、团购、秒杀、爆破，所有信息告诉我们这个产业在打折了，这个产业的产品已经不值钱了，我们教会了消费者，消费者反而一定会收拾我们，前一段时间我写了一本书叫《商战突围，促销为王》，就是把中国家具行业所有的促销方案一共84个做了归纳，告诉大家到底怎么做促销。

当振荡来了以后，当这个产业在2011年开始很冷了，这些老板在干什么?2011年大家开始都说家具行业冷了，冷的要命，今年上半年数据也反映出实在是有点冷，第一个冷，整个经销商卖场单平米产出率下降25%-30%，经销商60%亏损，家具行业促销活动增长40%，卖场仍然以20%的速度昂首挺进。这种冷到底是怎么造成的?是谁给带来的冷?刚才我讲了，市场在冷了以后我们就这么教消费者，打折、签售、团购、秒杀、爆破，消费者感觉家具行业完蛋了。

制造业原来做板式的现在做实木，原来做现代的，现在做古典了，我们把专业化全部放弃了，刚才陈理事长讲一句话非常重要，叫专注，制造业丢弃专业的话，你的技术就没了。北京两个老板对话，一个老板见到另一个老板很尴尬，原来这个老板是做沙发的，现在跟那个老板学习一块做德国的现代实木家具;另一个老板很生气，后来这两个老板握手言和，为什么?这个老板说了，哎呀，老张，不好意思，前一段被时间逼的没有办法，也做了一点跟你差不多的实木家具，现在我终于决定不做了，为什么呢?我明白了一个道理，这一道菜我只能把它做熟了，但你能把它做的色香味俱全，所以消费者一定会买你的，不买我的。这说明了什么叫专业化，我们不能把专业化给放弃掉，这是第一点。

第二点是多开店，我做了一个形容，光开店不养店，所以从2011年到2012年，家具行业的制造商和经销商一年可能开80个店，关闭的就有60个店，我说要给制造商打分，看看他有没有团队给我们做到真正的服务，中国家具行业营销服务做的最好的是四川企业，大家想一想，六十亿的板式家具，他的经销商一定是彻夜亮灯的。我们华东的总监、区域经理服务到底是什么?

第三点说一下爆破，爆破做什么?我问了很多经销商你们做爆破做什么?他们说促销、创意、团队激情，我说这些不都是经销商自己应该干的吗，为什么让别的团队干，爆破一定是经销商自费武功的办法。我们制造业在面临产业振荡的时候都做了这些事情，所以我们在呼吁一个新的东西，新的竞争力在哪里，当然也不能说家具行业企业都是一片冷的声音，上个月正好开软体年会，我听到了某品牌说三五年之内做两百个亿，还有一个企业五年要做到一百个亿，还有的开使用一种新的方式来翘动市场。回来我就想到底新的竞争力是什么?我们到底应该给这个行业什么样的好的元素?做新的品牌竞争力也是我的博士论文。

新竞争力应该是三个元素的相加，第一个元素是企业的资源和能力，到底什么是资源呢?企业有四个资源，有形资源(工厂)、无形资源(文化、专利、商标)、人力资源(高管、员工)、组织能力，企业现在竞争一定要把这些元素组织起来，然后把这些元素和市场环境放在一起。

我给企业做战略的时候一直用三个看，看行业(发展空间)，看企业自身，看未来，所以企业的资源和能力再加上市场环境、产业环境、品牌相关性，就会组成企业新竞争力的核心。这三个元素越高度一致企业发展步伐迈的越快。同样是2012年这样的环境，在家具行业确实出现了很多走的比较稳的企业，比如广东的一个家具企业，他要打造中国家具领军品牌，这个领军品牌不是单纯的广告，而是把板木的环保基地、标准基地和专家委员会建立在这个当中，让所有行业资源帮助这个企业迅速成长。

家具行业不乏新的竞争力，新的竞争力有为客户服务的竞争力，企业资源竞争、行业资源调度的竞争力，有品牌战略和品牌美誉度竞争力，还有资本的力量、上市公司，这都叫新的竞争力。

新的竞争力就是企业的资源和能力加上行业的环境、市场的机会，再加上品牌利润，它们高度统一就会形成2012年乃至2015年家具产业新的竞争力，用九个字概括一下“占资源，做影响，成规模”。

谢谢大家!

主持人：赵老师的资源、营销、整合是对今天中国家具产业系统运营的方面，更是对中国家具产业包括北桥国际家具材料城胡总斯可馨在华东板块家具的领军者，一样都是需要去创新，系统阐述了今天持续发展的原动力，有了动力后更加清楚意识到方向在哪里，俗话说中国家具产业永远都埋头骨干，那么今天我们是否应该抬头仰望，看看天上有多少星星，我们占据了多少星星。

下面有请中央电视台CCTV品牌顾问、中国著名品牌研究专家李光斗先生，掌声恭请李光斗先生发表主题演讲，有请李老师!

李光斗：各位领导，各位企业家朋友，刚才很多嘉宾的发言都讲到了我们如何过冬的问题，其实中国经济的特点就是不断的在波浪中前进，我最近在美国转了几圈，发现中国人面对经济萧条的能力比美国人欠缺的多，＊＊＊这次非常悬，他是改变了美国历史的总统，外交上也非常的成功，击毙了本·拉登，结束了伊拉克战争，马上也要结束阿富汗战争。但是美国人最大的问题是我的经济，我的收入，美国在＊＊＊执政的四年中，有500万人被银行赶出了家，银行收屋了，你爱去哪去哪，你想想中国如果有500万人被银行赶出来会是什么样的情况。

我在跟美国经济学界交流的时候就问他们一个问题，说什么叫暴利行业?他们说美国除了苹果公司之外都是微利企业，而我们的行业稍微钱赚的少一点就感觉到冬天来了，所以我今天的第一个关键词是告诉大家做好准备，迎接微利时代。

中国人何德何能，一下子变成世界上最有钱的国家，当然我讲的是中央政府，了解一下历史就知道，＊＊＊＊＊是人类有史以来最有钱的一个政府，这些财富是如何快速积累的?我总结了三个原因：

第一个，＊＊＊错误的人口政策给中国带来了改革开放的巨大红利，我们称之为人口红利。汉朝中国人口2000万，有2000万亩土地，康乾盛世中国GDP占到世界的31%，到现在我们很牛，说世界第二大经济体，我看了一下数据，只占全球GDP的11%，那个时候中国人口只有一个亿，抗日战争时候中国才四万万同胞，＊＊＊一下子把中国人口从4个亿到13个亿只用了17个年，＊＊＊认为人多力量大，好办事。到＊＊＊改革开放的时候我们知道中国最多的是人口财富，所以那个时候有一句话，东西南北中，发财到广东，因为所有的人都到广东打工，劳动力过剩。

第二个，中国是世界上少有的几个国家土地不知道是谁的，土地的模糊造成了土地成本便宜，污染了不必有负责人，副作用是什么呢?大好河山没有了，中国960万平方公里的土地没有一块能用地表水，我上午还去了一趟寒山寺，过去叫“江枫渔火对愁眠”，有可能还可以舀枫桥下面的水，现在给你一百万你也不可能舀一瓢枫桥下的水喝。

第三个，人民币便宜。如果一美元兑五块钱人民币，出口企业还有没有前途?改革开放三十年就是劳动力便宜、土地便宜、人民币便宜造成了我们今天的繁荣。

到了今时今刻，这三个要素基本上全都不存在，首先讲人口，中国实行了严格的计划生育政策，现在80后有三个亿，这三个亿里面50%是独生子女，按照现在的人口政策继续下去，十年以后每两个上海人就有一个超过60岁，未富先老。很多人说为什么现在不放开人口政策呢，放开人口政策的结果就是你让大家生大家也不愿意生，还有生不出来，为什么现在还要说计划生育是基本国策呢?掌握基本国策的是计生委，全国计生委干部有40万人，每次中央让他们调研的时候他们给调研的结果都是中国不能放开生育，一放开生育就乱了。

中国现在正进入劳动力缺乏时代，劳动力缺乏是土地缺乏，并不是真正的土地少，按照中国房地产价格，在座的人每一个人盖一桩别墅，土地都是够的，但是我们实行了严格的土地管控，导致土地价格节节攀升。中国土地泡沫有多严重?1978年北京城区面积60平方公里，现在是1000平方公里，如果按照地王价格，把这1000平方公里卖掉能买回整个美国，所以我发过一篇文章《卖掉北京可以买回美国》。

人民币价格现在一路上涨，我相信很快会到五，这是没有办法可以阻止的，中国经济发展我们讲寻求可持续发展，为什么寻找可持续发展?就是因为前三十年的增长是不可持续的，现在到了转折的关头，讲的大家有点垂头丧气。

接下来讲一点轻松的，去年我在上海做了一档节目《商解三国》，我们讲国进民退，国家垄断性企业快速成长，原来叫千里送鹅毛，现在不送了，为什么?过路费太高。为什么向全国人民收费?中移动，跑得了和尚跑不了庙，中国电信费用也是全世界最高的。石油比美国还要高，这是垄断行业做成的。现在中国有点像魏蜀吴三国，曹操一辈子做丞相，但是他都是借皇帝发令。中石油、中石化赚的钱是民营企业五百强的总和，这里有很多玄机。孙权的吴国有点像长三角企业，靠地理位置生存。我认为这三个国家里蜀国最幸福，刘备他把主子和奴才关系变成了兄弟关系，蜀国凝聚力最大。

我在新浪微博上发了一条西游记如何商解，为什么孙悟空大闹天宫无敌手，到了取经路上却连耗子精、蜘蛛精都打不过?因为天工里各路神仙虽然个个身怀绝技，但都是给玉皇大帝打工，犯不着拼命。而地上的妖魔鬼怪都是私企，此树是我栽，此路是我开，何况还有宏大愿景激励：吃了唐僧肉就能长生不老。所以孙悟空不是对手。这说明体制决定一切。

我们说＊＊＊和袁隆平哪个人对中国贡献大，袁隆平在＊＊＊时代就教大家怎么做杂交水稻，但是＊＊＊说土地承包长期不变，一下子激励了中国人种地的热情，所以中国人吃饱饭了，所以做企业、做老板，不管经济如何萧条，你的团队所有人都觉得是为自己做事事情就好办了，不信我们做一下测算，认为自己分享了改革开放三十年成果的朋友鼓鼓掌听一下。再问一下，下一三十年希望继续分享改革开放成果的朋友鼓鼓掌，你鼓掌的力度决定分享蛋糕的多少，这叫激励机制。

我刚才讲了，中国经济如何实现转型，按照以前我们的增长，中国各个方面怎样已经达到极限了，所有的关系已经绷的非常紧，接下来如何转型?我最近在研究美国，我觉得要学习美国，美国最强大的不是军队，是软实力。＊＊＊到处讲软实力。什么叫软实力?在全球100个有价值的品牌中美国占了51个，我们走出那个酒店，不出五百米，一定会看到美国的品牌，不是麦当劳就是肯德基。

前三十年经济增长模式是粗放式的经济增长模式，改革开放最大的失误是中国的消费者以不用自己国家的品牌为自豪，大家好好体会一下这句话，尤其是年轻的80后、90后，韩国、日本、德国，任何一个强大的国家崛起的时候一定是伴随着这个国家的消费者对自己＊＊＊＊的喜爱，中国没有。你如果真的买一辆奔驰、宝马，如果你是韩国的政客，这就成为表叔、房叔了，韩国人以开日本车、德国车为羞耻。

为什么我们讲现在这个行业还仍然是朝阳产业呢?以美国为例，美国人一生平均要搬八次家。那中国，在座的五年没有买过房子的举手，十年没有买过房子的呢，应该低于10%。未来家具行业一定是两极分化，一种像宜家那样，为什么在美国宜家卖的非常好，就是美国人爱搬家，另一方面是现在整个家具高端化。为什么说中国家具产业永远是朝阳产业呢?以80后为例，现在80后每年结婚的人是1000万对，2000万人结婚，但是很多人忘记了这1000万个家庭最后的结局怎么样，苏州可能比较幸福;在北京，50%的人以离婚收场，结婚了之后离婚，又创造了新的家庭需求。所以卖床垫的人一分析，非常开心，中国每年新生儿1600-1700万，中国每两年出生的人口就超过加拿大人口总和，每年还有五亿农民从农村搬小城市。

改革开放之初＊＊＊问过李嘉诚一个问题，什么是企业最宝贵的资产?李嘉诚是这样回答的，说一个企业最宝贵的资产是没有列入资产负债表中的那部分资产，也就是说是你的虚拟资产，就像可口可乐，可口可乐市值1500亿美金，全国各地的所有生产线算下来60%是品牌资产。对于中国企业来说不是圈地、厂房、设备，而是把品牌做大做强，中国最缺的就是“品牌”两个字。

大家都知道最近闹的沸沸扬扬的加多宝王老吉之争，很多咨询公司说把加多宝策划，从一千万做到六十亿，我就问他最初由没有想到品牌战略，喝过这个牌子(加多宝)的举下手，多喝过;喝过这个牌子(王老吉)的举一下手，也都喝过，你跟超市人说我要王老吉，人家说这就是王老吉(加多宝)。当王老吉和加多宝吵的不可开交的时候，最开心的是谁?很多人说是何其正，错了，最开心的是可口可乐，中国好不容易有了一个大家都接受的品牌，最后破题了。

品牌是什么?品牌并不是说到底归国家所有还是归私营企业所有，而是归全民所有，1999年出了这样一个事，两个美国中学生根据互联网配方自己兑了罐可乐，让可口可乐总裁说哪个是你自己的可乐，哪个是我们的可乐，结果可口可乐总裁尝不出哪个是他的可乐，这对可口可乐来说是一个非常大的危机，但是可口可乐马上发一个讲话说我们卖的就是加糖的水，但是美国人买的是我的品牌，可口可乐代表着美国的精神：自由，快乐，无拘无束，激情。

品牌是中国经济的软肋，也是中国企业新的增长点，刚才第一个发言的陈宝光理事长讲了一个非常好的关键词“创新”，我觉得创新是一个系统工程，中国人现在缺的是产品的创新、品牌的创新、营销的创新、传播的创新。

这是什么?很多人说，这不是人人都有的红嘴唇，但是在西班牙的现代主义人眼里它就是沙发，这就是创意，这样的沙发卖多少钱?仿制品可以卖到几万块钱，已经成为西班牙的国宝，创意就是告诉你，乔布斯为什么那么伟大?因为乔布斯赚的钱是世界上所有做手机人的总和，就一款产品，他死了还在给他赚来财富。他为什么做手机?有一次他和摩托罗拉老板说我做Ipod，全美国人都用我的东西听音乐，摩托罗拉老板说你做这个算什么，全世界人去哪都要带三样东西：第一钥匙，第二信用卡，第三手机。乔布斯就要和他合作做手机，等学会了手机就自己做iphone。小布什说我要登上火星，科学家问他登火星干嘛，现在的技术，你放一个探测器就行了，干嘛把人送上火星，你这是花美国人民的钱。大家推理一下，美国人为什么不拒强权，小布什就不敢说了。

我们做家具行业怎么做渠道创新，可口可乐老板到上海考察，经销商很牛，说我在上海有27种经销模式，任何一个地方都能买到我的可口可乐，临走的时候可口可乐总裁说了一句话，把经销商问呆了，说为什么上海滩卖茶叶蛋的老太太不卖可口可乐?世博会之前上海滩有10万人卖茶叶蛋，每个人卖一馆可口可乐能卖出去吗?当然可以，实际情况一个卖茶叶的老太太一天卖十罐可口可乐没问题，这就是为什么可口可乐的销量那么可怕，因为他时时在搞渠道创新。

接下来80后、90后他们的消费观念发生了变化，最近的服装企业大量倒闭，很难过，为什么?现在80后、90后买衣服到商场里头先适穿，然后拿手机拍照，回家到网上下订单，甚至好多小孩买一包饼干都要网购，这里就跟我们讲当商店渠道发生变化的时候你也必须进行渠道创新。我们很多企业家现在大滥仗，你不知道渠道改变最后是改变消费者的购物习惯，怎么让他体验，怎么让他离不开你就是你要做的事，传播创新。

我问一下，最近一周内完整看过《资讯联播》的举一下手，四、五个人，这对中央电视台是最大的挑战，以前一到七点钟所有的人都看《资讯联播》，这就是营销传播发生了变化，过去传播方式是金字塔型的，有一个老大哥控制信息，往下宣传，让你知道什么信息你就知道什么信息，现在是围观式的。以前我在这里爱讲什么就是什么，现在你们都是媒体，你们讲李老师又在胡扯了，发一条微博，全中国人民都知道你在胡扯。如果我是一个当官的，戴一块手表，手表是什么牌子、多少钱网上也都清清楚楚。

我给大家推荐一本书，举贤不避亲，叫《插位》，我们要改变市场规则，发现市场空袭，扩大市场空袭，独占这个市场，品牌如何插位?最简单的方式叫，以前为什么闭着眼睛就能赚钱?市场有大量空间，只要你进去了，占山便是草头王，现在不一样，每个山头都有老大，你要另辟蹊径。

一开始有人说卖水，卖一块钱给你你会买吗?大家说疯子才会买，但是瓶装水市场迅速增长，有两家市场，一个是娃哈哈，一个是乐百氏，这个时候出来一个水叫农夫山泉，他改变了游戏规则，你们卖的是纯净水，我们做的是天然水，然后在电视台做广告喝纯净水有害。其实我告诉你，世界上只有一种水就是天然水，人工到现在还合成不了水，氢原子、氧源子合成水。

市场告诉你永远有机会，我们看依云是怎么定位水的，依云是讲故事，说二战的时候有一个伤兵，浑身是伤，来到阿尔卑斯山脚下的温泉，一下的箭步如飞，这就是生命的源泉，依云水。我讲一个故事，一个女孩子拿了一罐依云水，在北京挤公共汽车，发现一个神奇的现象，没人跟她挤;回家了他拿着依云水的瓶装了一瓶桶装的水，拿到办公室放在桌子上，就找了个有钱的男朋友，这就是品牌的力量，一瓶水代表了社会身份，它的品牌力量甚至比中国的国家技术监督局还有权威性，因为它的品牌太强大了。

青藏铁路通车之前一个西藏老板找我，说李老师，我们西藏一年财政收入才50个亿，随便苏州一个县都是100个亿了，我们西藏有没有什么东西可以卖到内地来?我讲人、才、物、信息、智慧、社交，只要你抓住一个流动都可以创造财富。有一个东莞的家庭妇女移民到洛杉矶，天天看万吨轮，离开美国的时候船都是飘在海面上，他就想从美国拉到中国的物流成本几乎是零，她做了一件事，把美国废纸捡来之后送到东莞加工成再生纸。

当西藏老板找我的时候，我告诉他其实西藏什么都没有，有人说灌装空气可以出口，那是讲故事;我说西藏最好的是讲故事，这个老板很聪明，把珠穆朗玛峰山脚下所有的水买断了，我们给他做了一个概念，来自珠穆朗玛峰的矿泉活水，按照海拔卖水，而且水龄都是在一亿年以上，真正是没有任何污染，然后还做了婴儿水、月子水，现在有钱人生了小孩，奶粉都是从国外背回来的。但是你喝什么水呢?这个水要用珠穆朗玛峰的冰山水。我们＊＊＊出访，美国人带水，中国人也带水，用的就是这个企业，一下子这个企业变成西藏最大的企业。为什么能够实现呢?你找到了一个契机，叫青藏铁路通车。如果没有青藏铁路通车，西藏水是运不出来的，现在西藏铁路通车了，进去的火车全部是满的，回来的火车全是空的，这就给我们带来了机会。

同样的思路，我们给蒙牛策划的时候也是，当牛奶卖的比水还便宜的时候一定会出问题，大家都得价格战怎么办?我们就卖最贵的牛奶，我给取名特仑苏，广告语很简单“并不是所有的牛奶都叫特仑苏”，所以特仑苏牛奶售价是普通牛奶的一倍，现在占到蒙牛销量的20%，但是利润占到了蒙牛的50%。

最后给大家分享一个观点，叫故事营销，美国是世界上最会讲故事的国家，讲个熊猫的故事给大家，1972年尼克松给中国带来每天都在贬值的东西，月亮上捡下来的石头，现在说实话登上月球是一个淘汰、落后的技术。尼克松当时给美国五十个州各送了一块石头，＊＊＊很大度，说他有点羞辱我们，把我们当成他的第五十一个州，因为月亮上的石头多的是，只要我们能登上去，爱拣多少拣多少，他要送我们每天都在贬值的，我们送他每年都增值的活化石，所以欢送晚宴上＊＊＊拿出一包熊猫牌的香烟，尼克松老婆说我不抽烟，这个时候＊＊＊说你不熊猫香烟，难道你不喜欢香烟盒上两个可爱的动物吗?他老婆跟尼克松说他们要送我们熊猫，尼克松老奸巨滑，美国人养熊猫用纳税人的钱养，我们养不活，所以中美航线拉的第一个货物是从四川卧龙砍的竹子。一个熊猫一年伙食费是50万美金，还要盖楼堂馆所，大家认为熊猫吃竹子，其实吃竹子它早饿死了，要有专门的人给他烤奶油蛋糕。美国人攻克了难关，让熊猫繁殖能力强，结果美国法律规定不能用纳税人的钱养熊猫，所以他的钱来自于美国国家动物基金会，后来美国国家动物基金会破产了。

跟大家分享一下中国企业如何做故事营销：目标精准华、形象国际化、品牌年轻化、终端精致化。

房地产怎么做品牌故事，这是我办公室旁边的楼，奥运会开始之前我每天拍一张照片，突然这个楼不盖了，什么原因?奥组委来北京视察的时候要求拆掉这座楼，它占了绿化带，本来是个绿化带，搞定副市长就盖成楼了，盖了一半盖不下去。老板找我，要拆掉那个楼，副市长被抓起来了，判了无期。我说你这么好的楼拆掉了可惜，你的名字叫什么?他说我叫摩根中心，我说北京又不缺摩根中心，你想让这个楼不拆掉，只能变成中国的象征，当你变成地标的时候谁还敢拆你，设计师一听，说这就是龙的形状，后来报批的时候是说这完全就是龙的形状，楼就没有拆。说龙头代表伟大、光荣、正确，领导我们事业的核心力量，旁边的三个楼代表改革开放的十年，本来是四桩楼，后面我说它是纪念碑，中国改革开放里程碑，十一届三中全会。这个故事一讲，领导说这个楼不拆也就算了，说你能不能在2008年8月8号之前盖好?我说没问题，就是缺钱。领导说没问题，把银行找过来给他贷款。

后来老板又找我，说李老师帮人帮到底，我的成本每平米要三万块钱，卖到五万块钱才赚钱，怎么卖，卖给谁?我说卖楼是卖邻居，你给我看你积攒的客户，哪些人在买你的房子，一看都是潘石屹的客户，我说这房子卖不好，不是煤老板就是矿老板，他说怎么才能卖的好?我说我们在中关村卖，送给了柳传志一套房子，定位成全球IT行业行政官邸。

售楼小姐很聪明，她说倒是有一个机会，有个微软公司北京公关部打过电话，不是买我们的楼，是要租我们的房子，我说什么时候租?她说2008年8月8号，我说你赶紧跟他签合同，哪怕象征性的收一美元，只有一个要求，你的年会让我们隆重宣传。签到合同之后，我说你放心，只要打一千万的广告，几百亿就回来了，广告我都想好了，你想跟比尔·盖茨成为邻居吗?想在电梯里碰到巴非特吗?老板说，李老师你做生意那么多年，我现在就是萝卜上树，钱紧，你做了那么长时间生意了，既然一千万就行了你给我垫着。

我做了那么多年生意，没有失眠过，那晚上失眠了，因为他那个房子跟我们的客厅这么大，人睡在长上像一粒花生米一样，四面通透，五万块钱一平米的话，一套房子八千万，八百倍的利润，比＊＊利润还要高。后来我就找我的律师，我的律师一听说这样的好事就跑过来了，后来我才知道什么叫律师，律师就是千方百计搅黄生意的人，律师说房子卖出去还好，卖不出去怎么办?我说那怎么办?他说什么生意都可以做，垫款的生意不能做，所以我就跟这个老板说现在叫低成本营销，我们想不想不花钱做广告，也能让全中国人民知道你的楼盘开张?那个老板非常豪气，他说李老师我不管你用什么手段，只要你让我把房子卖出去，只要能卖完给你留一套。我一听，一个月没睡觉，整个团队终于灵光乍现。

我是这么做的，2007年10月26号，房子已经封顶了，但是还没有内部装修，离奥运会开幕式不到一年，下午四点钟我在个人新浪博客上发了一条资讯，有点八卦，叫比尔·盖茨来京看奥运将在哪里过夜?为什么用这样的话题，这叫标题党，四大资讯门户网站都把这个资讯放在第一页，原来我计划一星期之后开盘。老板连夜召开会议，说我明天准备开盘，拿出1/10的房子，你可以通知你的客户，拿了之后就是你的提成，说的售楼小姐立刻很真诚的给客户打电话，所有煤老板、矿老板都来了。我一个朋友为了请巴非特吃饭，花了260万美金，你想想能电梯里遇到巴非特吗?

结果一个星期之后我给这个老板打电话，我知道时机非常重要，打早了，房子没卖完，打晚了房子卖出去了。我问房子卖的怎么样?老板态度不一样了，说你们这些专家真是没用，我楼面价三万块钱，你告诉我卖五万块钱，还好我没听你的，直接卖七万块钱，结果房子一售而空。我说那我的房子呢?老板说你真是点背，你提前五分钟打电话多好，最后一套房子刚刚卖完了。

我想到了律师，律师说你们有合同吗?我说都是熟人，要什么合同啊;他说你有什么会议记录吗?我说有，当时他承诺的非常简单，只要把房子全卖出去，立刻给你留一套。他说如果房子都卖完了，给你留一套，只要一套没卖完，你没完成任务，这不是法律问题，这是逻辑问题。

这个老板最后给我的承诺是，李老师，过了这个村还有一个店，下届北京再开奥运会的时候我给你留一套。你说我是跟他翻脸，对簿公堂，要那个房子，还是顺从了他，承认这个愿景?大家设想一下，在我们的有生之年，北京有没有可能再举办第二届奥运会?

观众：有。

李光斗：知道英国举办几届奥运会吗?三届;美国举办了几届奥运会?所以完全有可能中国再举办一届奥运会，人家老板说了，再举办一届，我旁边拿地，盖了楼我们四六分成，所以我就跟我的员工说，好好干，下届奥运会我都有地了，你们好好干，一人一套房子。

为什么卖愿景?这个老板后来成了我公司最大的业务员，不是他给我打工，他总觉得欠我一套房子，一套房子现在值一个亿，他一定让我赚回来这个钱才踏实，所以无论是鄂尔多斯还是呼和浩特，他给我介绍了七个项目，你觉得这样的老板可不可爱?挺可爱的，多个朋友多条路。

最后再讲一个家具行业的案例，这是喜临门，他遇到一个非常大的困惑，红星美凯龙、居然之家不让他进，老板找到我，说品牌形象提升怎么做?我说床垫叫席梦思床垫，第一个用席梦思的是慈溪，它是一个舶来品，设计师给它取了一个新名叫席梦思。老板设计的床垫颜色是黑色，其实所有酒店床垫颜色和星级是相反的。以前所有产品都是红红绿绿的，红色代表吉祥，我说现在的年轻人结婚一定要批白色的婚纱，白色代表纯洁，所以所有的产品都升级了，理念要提升。以前卖的是弹簧、海绵、布，卖的是原材料，物理功能。我说买好的床垫是为了睡眠，所以我们的广告语叫“美丽是睡出来的”。原来他并不是床垫行业的老大，我们把所有经销商都叫过来，让巩俐出席论坛，揭开新商标，现场加一个节目，新标新航程。

我们再讲什么叫品牌延伸，产品做的好就可以做家纺行业，做好了可以做家具卖场，品牌可以无显的获取利润，我们做了一个新的产品，叫法诗曼。最近五年搬过家的举一下手，换过床垫的很少，最近五年换过手机的举一下手，所有人都举手，老外一看就知道中国的床垫市场有多大，美国人换床垫的速度超过换手机的速度，这就叫消费习惯。这个企业今年7月份已经在A股上市了。

最后祝大家在经济萧条的冬天能够创造新的财富，谢谢大家!

主持人：非常感谢李老师的精彩演讲，刚才李老师从品牌战略规划到品牌的运营给大家做了系统的演讲。

刚才李老师主要针对品牌建设，包括可口可乐、喜临门，也谈到很多著名品牌等等如何创造品牌，演讲的背后我们更加认同到今天价值利益所在，如何去提升价值，再次感谢李老师的精彩演讲，谢谢!

把掌声送给在座每一位贵宾的时候，你们会发现掌声是不是参差不齐，掌声也是标准和流程，来一个互动环节，我本人在中国人民＊＊＊浙江省军区每次设新兵训练营的时候会从掌声开始，比如把＊＊＊＊＊＊待到任何军队场合，掌声是标准统一的。来，我们试验一下，把掌声送给主讲嘉宾和每一位演讲同仁，预备，开始，一二三，三二一，一二三四五六七，一个小小的改变可以为我们的企业、品牌和未来注入新鲜的血液，接下来交给全国工商联家具商会副会长郭力斌先生发表主题演讲，有请!

郭力斌：各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们，资讯媒体的朋友们，大家下午好!我今天很荣幸到这里来发表一些自己对行业的看法，刚才前面几位嘉宾讲的有深度，有广度，有格局。

下面我讲讲行业的一些状况，我很赞赏今天的论坛主题，回顾中国近代家具发展史，正如李光斗老师讲的从珠三角开始，它的创意、工艺还有设备都引领了中国近代家具发展，本人也很有幸在香港三大企业供职十八年，深有体会。

依我之见，产业链发展是这样的，以设计为龙头，有材料、设备、制造业企业、展会、品牌、质监、物流等七大环节构成的七大板块，这是比较完整的产业链，几年前中国家具协会委托一些原士做了行业发展的愿景，得出的结论是这样的，家具业是叫环境友好型可持续发展的长青产业，这是我们足以自豪的，有几个关键词“环境友好”、“可持续发展”、“长青产业”。看看当今行业发展蓬勃向上，当然有的地方有不尽如人意，但是正确的发展趋势是值得大家认可。

香江家具CBD带动了整个西部的产业平台，为西部家具发展做出了卓越贡献，形成了四大家具产业基地，第一个是顺德，产业链完整，优势明显，我认为成功的家具产业是后来居上，大有可为。本人也参与了香河家具产业链建设，应该加倍努力。当下苏州家具产业链应该指针朝夕，今天产业链平台就是当地经济明年发展的动力。

回归产业链的七大板块，这里我希望大家掌声鼓励一下我们自己，在苏州这块家具热土上有一个人非常有激情，把苏州家具展办起来了，在这里大家给赵艺学总裁一些掌声!第二个，我们在华东家具之都有一个非常好的家具杂志《华东家具》，李家网总裁也是可圈可点，给他一点掌声!还有以企业家的胸怀、高度的格局，组织一些企业家投资建设了北桥国际家具材料城，下面大家把热烈的掌声给胡卫东董事长!

产业链的完成会带动一个区域产业的完善和发展，有一次我和别人谈，家具服务是也半径的，应该是八百公里。全国工商联家具装饰业商会一直支持各地区各个企业持续发展的动力，为大家做好服务，刚才几位讲的都是给我们成长过的家具产业终端品牌做广告、做服务，回想一下中国家具的发展，我们的材料和设备企业功不可没，为什么这么讲?我们的前人过去讲工欲善其事必先利其器，我们行业的持续发展是相关生产力综合要素提高的结果。

我们行业家具生产第一个污染源是甲醛，这个问题的解决是世界性的难题，美国有做无醛板，中国正在着手把国外技术转化为中国的生产专利推广。现在家具生产中还有一些污染，北京一个企业在家具生产油料涂饰后期可以解决有机挥发物不完整挥发，可以得到分解。

第二个大问题是我在上海中国家具协会主办的世界家具年会上，王德培老师讲涂饰技术会渗透到各个领域，今年3月我在东莞家具展上很有幸认识了家具生产涂饰机器人。

我准备写个政协提案，在明年的政协会议上作为行业提案来向国家报告，争取国家在科技、科研、金融还有行业支持，把这个技术迅速普及到大中型企业中，使各地老板在最后顾之忧的工序上有所作为。下一步我们还想把项目推荐给国家院士，使欧文企业变成国家院士合作单位。

中国家具行业正大踏步走在中国制造向中国创造的路上，我们的前途非常辉煌，我们现在这些企业，特别是材料商，工商联11月16号在东莞开一个表彰大会，表彰优秀的材料商和设备商，这方面工商联委托华东家具李总和北桥国际胡总来共同推荐，讲一句话，我们这里所有的表彰是免费的，目的就是使我们做的更优秀，把这个行业做的更有竞争力。我们现在的制造业在产品款式我认为已经达到世界先进水平了，材料使用上跟世界先进制造商还有一定距离，但这个距离是可以克服的。

还有17天，＊＊＊要召开了，当下的经济环境很不好，但是想一想，国外同行企业比我们更难受，我们国家还有庞大的人口，还有这么优秀的市场，我们坚持一下，还有17天，我们的党和政府会给我们更好的前景。

今天是九九重阳节，是登高望远的日子，李总和胡总给我们创造了这样的平台，跟各位企业家、专家交流，我们希望在九九的日子上站的更高，看的更远，给自己十足的信心和勇气，走的更长!九九重阳节又是我们敬老的日子，我在这里祝福我包括大家，咱们的父母，今后生活的健康幸福，谢谢大家!

主持人：谢谢郭秘书长的良好祝福，正如郭秘书长说，冬天到了，但是春天不定不会太远，让我们一起努力，共同祝愿中国家具产业能天长地久。

今天的压轴打戏即将产生，由著名的上海福卡经济预测研究所所长，中国经济体制改革研究会副会长王德培教授带来压轴演讲，有请王教授!

王德培：当下时节没有比中国更复杂的国家。郎咸平说2012年中国经济要破产，地方政府率先要破产，地方政府破产，中国也就玩完，那我们怎么办?只能干一件事，就是哭，不仅我们这一代人哭，下一代人还要跟着哭，因为这一代人造的孽太多了。

下面我说一下关于经济形势的三大要点：

第一个要点，经济危机还将持续，产能过剩消化刚刚开始。可能在座听的不太爽，前阵子有人专门把我和郎咸平评论一下，有一次在同济大学，我上半场，他下半场，听他讲很舒服，听我讲很郁闷。我可以和在座一起PK，我坚持我认为的框架兑现的概率是很高的，事实证明郎咸平连年破产，我的观点都兑现了。

在工业经济背景下，全球目前产能最厉害的在中国，真正去产能是今年开始，这场危机还将延续多久呢?各级上也有不同的判断，有一种认为中国硬着陆以后将引发新一轮的世界经济危机。最近国家统计局刚刚公布了第三季度GDP，依然同比增长7.4%，前两个季度7.7%，第四季度可能达到7.8%，好多报纸树了一个大标题，全世界经济舒了一口气。＊＊＊＊＊召开了一场座谈会，说现在政策正在见效，这些说法有他的道理，但是我要讲一个定性，这场危机从世界金融危机角度讲，它还将延续，延续多长?可能你们听了有很郁闷，不愿意听，没办法，我要讲真话，还得持续好几年。2008年金融危机爆发，有一家央行请我讲话，处级以上干部坐在那里，我说这场危机至少几年，有一位老兄愤然离席，他是总裁，说我请他来是鼓舞士气的，他竟然说危机还将长达好几年。最近他们＊＊＊＊又来找我，说我当时的判断已经兑现了;我说我当时的判断已经乐观了。这场危机还将要继续延续，去产能今年刚刚开始，这是当前经济形势中的第一个要点。

第二个要点，中国底部究竟在哪里?我认为中国经济底部是在起飞期，1998年北京50人论坛，49个人都说东南亚危机以后中国经济将严峻的一塌糊涂，第50个专家说跨入新世纪，中国经济进入起飞期，时间长达二三十年。这个时期过去以后，我今天这个判断持什么样的态度，中国经济起飞期仅仅只走了1/3，还有2/3的道路。所以无论国家的GDP是7.7%也好、7.8%也好，它有很多基本变量推着它，不管政策对还是错，都只影响国家GDP一到来个百分点，但是我们一些理论家对政策批判的太厉害，我们一些官员对政策自我评估太高，这就放大了政策对还是错对形势的影响。真正决定形势的是内在的不以我们意志为转移的缘分，这种缘分就是这个国家到了这个分上，经济下来。日本人长达20年的负增长，我认为不是脑子不行，是缘分已尽。

中国工业化仅仅处于中等水平，沿海重化工，北京、上海、杭州、广州、深圳进入后工业社会，全国660座城市共同的要完成工业化。

现在城镇化51.3%，新一届＊＊＊＊＊力推城市化，我最近开了微博，关于城市化等等都有完整的言论，城市化进程在中国现在远远不够，城市化进程就是GDP过程，中国工业化完成过程也是GDP过程。其次中国工场规模之大，大到什么程度?全世界汽车消费，中国比美国高600万辆。比如奢侈品，全球性奢侈品消费，将这两年中国将是老大，中国的市场消费空间，9月份的GDP大部分是消费得来的。

我要客观的来判断当下去产能的严酷的现实，但是为什么中国不可能更坏呢?这一块缘分是日本人没有的，我们过程举行这样的优势，整个欧洲三亿人，美国三亿三，我们像欧洲的已经三个亿，而且每年与日俱增的增加人数。我觉得中国的经济战略纵深，高铁的发展，绝对和城市综合体有关，我们讲地段，每当交通发生变化，在它枢纽上就是城市综合体，这不是哪一个＊＊＊上台不上台所能改变的。

在世界金融危机要花五六年继续消化的当口，由于中国经济的缘分未尽，这些缘分是特定的历史阶段和特定国家的基本要素，这些要素在发达国家已经用过了，比如他们工业化已经完成了，他们的体制改革已经是市场化了，这些因素决定了在未来还有近二十年的中国经济增长。如果说中国经济波动，所谓的不景气，仅仅是起飞期里面原来是听话板，现在是底部。说家具行业不好，主要市原来发展的太过分导致的，并不是这个市场对我们没有需求，这个需求依然是存在的。

前两天我做《第一财经》，做光伏产业，他说我们躺着也中枪，我说你错了，光伏产业连续五年高增长，全世界60%光伏产业被我们拿下了，人家还活不活了。光伏问题实际上是产能过剩问题，我们要分析这个产能是中国自个惹的还是老外干的。

我的第二个话题是关于经济形势中的第二个要点，由于起飞期缘分未尽，所以中国经济还有近二十年的高速增长。

第三个要点，政策下一步趋势如何?去年经济政策很紊乱，中国经济相持在那儿，明年经济政策将是破局，不管＊＊＊怎么开，下一拨经济政策总的风格我为什么给它破局呢?因为这个问题有一点复杂性，每一届领导行将结束的时候都要对这一届政府的功绩盖棺定论，下一届政府又要对他进行调侃。邓政府做非均衡调整，让少部分地区少部分人发展起来，这个都兑现了，兑现了以后近期阶层之间的矛盾、地区之间的矛盾，胡就要解决非均衡。这一次开一个会就说高速公路取消收费，结果长城变成人城，而且节日期间加班还要付三倍工资，我和几个老总苦的要命，我们三一重工还要去告＊＊＊。经济政策，我认为在大的背景下有合理性以外，实际上这些年对非均衡国策的修正带来了整个经济发展过程中有一些紊乱。今年这种状况处于相持，明年破局，如果是国退民进风格，新一届政府就是市场化，政府政策争论相当厉害，我在这里说，只要明年政策一旦发生一种破局性的变化，对房地产价格是有直接影响的，与在座家具也是直接有关的。

现在经常说我们＊＊＊＊＊的脸部表情不如西方，我们＊＊＊＊＊脸部表情几乎看不出来的，局以上＊＊＊脸上几乎没有态度，如果能看到态度那他还没有真正成为局＊＊＊，为什么出现这种现象?一方风水养一方人。我在这里得出一个理论上的结论，下一届政府将在非均衡国策和均衡国策之间进行再均衡，他不可能在中央文件、《＊＊＊＊》、《新华日报》里面说，他只会说我们要承上启下。

刚才讲了三个要点，第一个要点是还将持续，去产能才刚刚开始;第二个，对中国特有的经济增长缘分未尽背景下中国经济起飞期还将有20年，中国经济波动底部仅仅是在底肥期;第三个，中国经济确实具有政策的特色，但是这些政策的政策影响经济仅仅一到两个百分点而已，更何况明年新一届政府政策风格和这一届政府风格又将有很大的差别。

接下来我想讲和生活有关的房地产话题，与民生直接有关的有两大悬念，一个是房地产，一个是股市，房地产现在很纠结，企业和地产博弈，任志强讲房地产简直就像尿壶一样，而且预测明年3月份房价将暴涨，如果他的预测应验的话，明年3月份就是我们的春天，但是像他的说法我不敢苟同。

去年年初我有16个字，小幅回摆，高位横盘，夯实底部，再上台阶。小幅回摆，福卡研究是4%以内，从国家统计局70个样板城市最近四个月来看，已经开始反弹了，趋势性的惯性已经出来了，如果明年再有新的政策变化，我想再上台阶这个格局也是可以说定论。这个过程中究竟上多少，以什么样的情况上，我判断中央政府对地方的一系列小政策会掩盖。国家现在40个城市已经联网，如果形势稳住了，相关政策就会出台。

人大和政协会推出物业税的立法，一方面房价放开，一方面物业税出来。老百姓房地产在中国太纠结，太容易涉及利益分赃不均衡，这一届政府在道义上还站的住，但是所谓的合理价位远远未到，这句话不能随便讲，我讲出这句话，过两年要是不对，证明福卡老总就像李光斗一样忽悠。现在在国家所有领域里唯一掌握的就是房地产，谁动就要整治谁，上海比较狡猾，六天就发现了，芜湖搞了一个政策三天就被中央发现了。企业和政府博弈，央地也博弈。

总体上家具行业不会有惨不忍睹状况，但是产能过剩，去产能化绕不过去。

第二个和老百姓直接有关的是股市，最高点6124，那一个点怎么出现的?前一天晚上召开＊＊＊，最高领导说我们这届政府要让广大老百姓享受物质财富增长收益。所以一下子最高点到6124点，同时一下子就跌下来了。我为什么刚才挤出对政策背景和规律要进行分析，国家领导说听其言观其行，政策也是这样。2012年是两个底部，一个是房价底部，另一个就是股市底部，中国股民在十年中都是开着宝马进去，自行车出来，竖着进去横着出来。中国还不是一个市场经济的国家，市场经济应该在十三五末。这是与老百姓、民生直接有关的两大悬念。

第三个话题有三个角度，这是理解中国未来趋势架构性的一种坐标，我给它三个特征，第一个特征，第四期进入大爆发在下个年代，真正的变量是货币，为什么称之为第四字呢?第一次是英国人在一九八几年搞的，现在世界上许多关于外汇方面的交易都集中在英国金融伦敦城，它是成功的。第二场革命是日本人搞的。第三场革命是美国人在1999年取消了格雷斯，这三场爆炸是老外搞的，现在轮到中国人引领第四次金融大爆炸，当中国正式进入市场经济以后，类似经典的金融危机将在中国爆发。现在世界金融危机到中国扭曲的根本原因是因为中国经济发展特殊的缘分未尽，再经过一二十年，重要缘分尽了，中国将引领第四次金融大爆炸。

我这些观点是怎么得出来的?我们现在基础货币达到95万亿，这二十年我们增长了60倍，每年增长1.8倍，全世界最伟大的货币是泡沫最多、发行量最大的，现在定价基本靠美元，下一步定价人民币加入。我经常开玩笑说在座的女士们，如果到国外，赶快购买奢侈品，如果有几百万的买房产，有几千万、几亿的买森林。

在这种情况下，世界资产将用人民币重新定价，房地产的问题，现在上海均价是两万多左右，和北京、杭州差不多，全国老百姓存款是多少?打个比方，三十万亿左右。我们在1978年是206亿，搞了市场经济，市场经济内在的规律就决定着货币是要膨胀的，没有一个年代加一个零，这意念已经加到了三十万。我说下一个年代将由中国引领第四次金融大爆炸，加一个零等于三百万，三百万亿货币对于我们的资产是什么逻辑推导那是不言之明的事情。现在这些钱没有方向，纷纷出走，民营企业以为唱红打黑，第二次金融革命要到来，所以又要回来。

对投资投机来说，我讲一句大实话，有一次一个企业家问我，他说我到西方去，越看这些国家越像＊＊＊＊，回头一看我们伟大的祖国越看越像资本主义，王老师你说我投资资本主义还是＊＊＊＊?这个问题简单到什么程度?我们市场环境是混沌的，是模糊的，是变化多端的，还是很清澈的，一眼就看到底，水浑才有物。站在投资投机角度，在面对中国社会进一步集聚转型过程中，大陆还是投资的沃土。

现在VC和PE，地方政府都在动各种各样脑筋，理财产品打的一塌糊涂，保险公司信托一塌糊涂，这样弄下去，就和1999年美国放弃了格雷斯法案。

当我们这场经济还没有结束的时候，中国有一句古话“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，将迎来第三代工业革命，目前我们这个行业只有靠劳动力，随着第三次工业革命的爆发，主要是把一些数字化和工业集中起来形成自动化，随着未来十多年的发展，成本会越来越低。工业革命虽然在半道上，但是今后对国家经济是釜底抽薪的。

新经济第二个要点是体验经济发展，现在都是说江南神曲，我仔细听了，没有抽筋，他是四四拍，低音贝斯，现在全世界近五亿人口在点击这个歌曲，我真的搞不懂，听了老半天没有反应，估计不是给我听的。但是这个世界上年轻人的，年轻人被他蛊惑，这样的东西不仅冲出亚洲，现在风靡世界。所以日本慌了，体验经济他搞不过韩国，我们全世界的美女到韩国整容，中老年人被韩国电视蛊惑。

与体验经济相关的领域在发展，发展到今天带来什么严重的后果呢?日本人的松下、东芝、索尼都名落孙山，现在在破产，在重组，他生产的产品就是物质的，没有把人的体验、情感放进去，苹果公司，像我们用的Iphone手机，60万个软件，现在小青年头也抬不起来，前两天看一个资讯，一个长辈请家里人吃饭，结果他们全部都低下头看手机，老年人气的直接把桌子翻了，说你们和手机过去吧。体验经济我们没做好，苏州的东方之门变成了秋裤，现在河南搞的一个裤腰带。城市应该更多的体验经济。

最后我想讲一个创新，创新也是我们目前在摆脱这场危机面临的话题，目前这个世界已经进入到了创新的时代，创新已经成为这个时代的主旋律，如果要摆脱这场危机，就要摆脱原来的依赖，由成本性商务模式变成差异性商务模式。

2001年我们说日本这个国家将和中国之间的冲突是回避不了的，不幸被我们言中了，我在这里讲日本民族在进入到创新时代的过程中不行了。接下来是以色列，并不是犹太人脑子特别好，这个国家人被人们挤压，到处在流浪，好像是犹太人就经商特别好。在我的分析框架中，更多的是分析背后的客观的原因。

再讲一下国内的浙江和上海，特别像温州，形成资本以后，要靠资本进行博弈，温州有什么产业?温州没产业，到山西，最后被人家一网打尽，损失了两百多亿;到俄罗斯，被俄罗斯一网打尽，所以温州这两年有蛮伤脑筋的，搞到最后，一万多个温州的过剩资产都去走高利贷，最后沦落到今天，这和政府有关。原来都提出接轨上海，现在上海工业都被抽走了，上海面临的创新驱动转型升级太困难，政府太强大了。

我们现在面临着创新的共同背景，浙江百强县好几家，之所以评为百强县，都是上一轮经济发展中你趁着这个势头上去了，现在这个支撑没有了，你倒霉了，我们无法改变整个风向，但是可以改变风帆。

下面我提几个创新中的要点，第一要剥离产业，现在成本太高，原辅材料成本上涨，人工成本上涨，你的业务要做到，所以我认为剥离要和嵌入相结合。在座有家具协会的，我说一下怎么利用你们的协会，最近民生银行不错，他认为创新面临的是不确定的，创新肯定是要倒霉的，绝大部分要失败，所以贷款很小，但是他把它组成一个圈，组织一个行业协会，通过行业协会把资信问题解决，贷款不会超过一两百万，有些会坏帐，更多的不是。金融危机还在延续，社会形势还很混乱，在这种情况下放贷不能太高，我认为协会怎么发挥组织功能和金融机构合作。

现在我帮长三角一些政府做咨询公司，我说能否搞一比一百的产业引导资金，政府拿出一个亿组建产业集群，把VC、PE，其他公司多余的钱引进来，形成对底下的投资，所以我认为在这个过程中不仅是资本金融变局，也是对经营的一种变局。

另外涉及到企业组织功能，过去企业就是一家独立企业，今后企业变成模块化，模块化的企业可以重组、整合，整合就要集成，今后企业家实际上就是要素集成商。我认为未来的社会发展在行业中会越来越出现一种无边界特征，这千万不要以为这是这个行业，那是那个行业，好像这个行业我不能渗透进去，每当一个时代结束，另外一个时代到来，往往都是跨行业渗透的。

目前在摆脱金融危机过程中，有工业革命、信息革命、体验经济，另外还有企业界、国家、地方政府的创新，只有通过创新才能形成一种差异化战略，有差异化战略才能形成在竞争过程中与人家保持距离。

今天我说了经济形式的三大特征，和民生有关的两个要点，以及摆脱危机的未来三个要点，一个是第四此金融大爆炸，第二个是新的经济革命，第三个是我们已经进入到了创新的时代，这就是我今天大概的分析框架。

在座的有什么问题?或者不太同意我观点的都可以说，最后我们互动一下。

主持人：感谢王教授的精彩演讲，接下来进入互动环节。

现场观众：你好王教授，我想请问一下你讲中国人民币达到95万亿，是不是因为政府货币超发造成的?另外从个人投资角度来说，你是鼓励大家投资黄金之类的投资产品吗?第三个问题，我们国家财富的重新分配你有什么看法?

王德培：中国货币超发第一个原因是中国货币体制不到位，央行不独立，对货币发行机制没有强有力的制衡力量。第二个原因，中国那么多的货币超发，为什么没出问题?因为我们是计划经济走向市场经济，如果中国要发生西方的通货膨胀，就是当我们的土地和货币基本上饱和了。另外中国是最大的贸易国家，但是不以人民币为计算，所以中国现在说我们还要人民币计算，所以把人民币推向世界，在可预见的未来，虽然中国货币直到现在还是在14%左右递增，但是不会出大的问题。

西方对中国没有警觉，认为中国做事情比较散，不懂经营，中国是不是在巨达阴谋下导致这个事件呢?不是的，是因为歪打正着，多发货币也没有人管，这是一种国情特征决定的。

接下来世界将进入三个演义时代，美元、欧元、人民币，原来世界货币都是由金币锁定，结果每一届政府都想透支，都想超量做事情，就印货币，这样就和金币脱钩，引发了世界大战。1944年美国说你们甭打，不就是制定游戏规则，我来制定规则。经过三十年以后，全世界发达国家突然醒悟过来，都发货币换美元，再换金币，这样美国人不玩了，所以货币不能换美元，但是美元不能换黄金。现在美国QE3又出来，世界货币上去了，理论上黄金肯定是会涨的，尤其是黄金的供应量只有16万吨，中国已经成为黄金最大的开采国，由武装警察开采黄金，去年是400多吨，400多吨和满天飞舞的纸张相比黄金还是少量的，理论上讲黄金会胜过纸张，但是黄金的使用价值已经没有了。如果买实体黄金的话，最多是解决幸福指数问题。如果买黄金期货，那就是炒作概念，在这个问题上研究各主要货币，特别是美金它的政策走势。然后研究人民币国际化程度，再来分析和黄金的相关关系，这句话话分两头，理论上讲黄金会超过纸张;另外由于主要的三个国家货币变数太大，所以黄金价格上下波动很大。

至于你说投资理财究竟投资哪个方向，这个事情要交待清楚，你现在家里经济多少钱，你现在是一套房还是两套房都要讲清楚。

主持人：谢谢王教授。我们把掌声送给王教授，谢谢!

尊敬的各位领导和贵宾，我们今天的论坛非常圆满和成功，我们从企业北桥国际家具材料城本身，从地方政府，从陈宝光理事长代表行业协会和冯市长代表江苏家具协会，以及几位经济学家和郭秘书长等等，对我们今天中国家具行业的目前现状、未来的发展以及趋势，从政府、行业、企业、协会，从经济等等众多角度予以了，这个论坛本身是实实在在帮助在座各位家具从业者，尤其是未来北桥国际家具材料城的商户面对未来的经营思路提供了方向，一旦把主线、目标明确，北桥国际家具材料城定位一旦明确下来以后，沿着这个方向从企业本身运营、品牌的规划和创新、未来大行情下如何应对市场环境变化等等提供众所周知、群策群力的智慧分享。所以说我们更加的相信和肯定有各位家具同仁，有各界地方政府和领导的支持，我们北桥国际家具材料城一定会创造制造商、加盟商、材料商各合作伙伴的财富共赢，有各位同志的继续努力，中国家具产业一定会欣欣向荣，一定会迎来更加美好的明天!

真的是这样，俗话说冬天来了，我们的春天一定不会太遥远，因为我们今天具备了大的环境，此时此刻再次感谢各位领导和贵宾的到来，感谢各资讯媒体，感谢新浪网络现场的直播，感谢《华东家具》杂志社的工作人员，感谢白金汉爵酒店的工作人员全程参与和付出，希望今天的盛会在会后我们共同努力，一起将北桥国际家具材料城推向崭新的高度，为华东家具板块的材料供应商做出贡献，也让我们一起努力迎接当下非常流行的口号，让我们一起群策群力，共同努力，以优异的成绩迎接党的＊＊＊胜利召开，谢谢!

今天的论坛到此圆满结束!