斯可馨22周年庆暨品牌战略升级发布会”上，在近千人的活动现场，一张自信而美丽的面孔格外引人注目，那是来自扬州的斯可馨经销商吴宏芳。

(图片来源：斯可馨家居官网，侵删)

斯可馨董事长胡卫东和全屋优选扬州经销商吴宏芳

今天，请跟随馨访谈，一起来听听吴宏芳的故事吧。

馨决定

我需要去工作

和我们平常所见的那些女孩子一样，吴宏芳年轻阳光有活力，也有幸福的婚姻和美满的家庭。而随着女儿出生，她的人生也变得更加圆满了。

(图片来源：斯可馨家居官网，侵删)

当女儿上学以后，吴宏芳开始感觉到了人生的齿轮在转动，她的内心一直不满足于做一个全职妈妈，无论她做得再好，但总还是渴望着被更多的人看见和认可，她渴望有自己的事业。

“你一个从没有工作过的人，用不了几天，肯定会坚持不了。”最开始，家人们对她都不支持，不信任。

但当吴宏芳踏出第一步以后，她的人生就开始发生了巨大的变化，并且再没有停下来过。

馨抉择

品牌模式之选

吴宏芳和家具行业有缘。最开始就是跟着一个浙江的家具厂老板，很快就下定决心在家具行业深耕。在她看来，家具人都有一种扎实苦干的特质，比如这位老板，不认识字，却非常努力地学习，把自己的生意打理得很好。

吴宏芳和斯可馨更加有缘。2015年，吴宏芳正式决定自己单干，她的第一家店，就是斯可馨的北欧高端系列产品；因为斯可馨的品牌效益好，2016年，吴宏芳又开了第二家“睡眠中心”店，加上自己的努力与用心，那几年她不断扩店。

(图片来源：斯可馨家居官网，侵删)

与此同时也经历了一些困扰和疑虑，除了斯可馨，她也做了其他一线品牌，也开过欧式套房这样单一的门店，随着对家居行业的了解越来越深，吴宏芳下定了决心，以后只一心做斯可馨。

她相信自己的判断和能力，更相信斯可馨的实力与前景。

馨事业

一心做斯可馨

吴宏芳在斯可馨可以说是如鱼得水，不仅频频获得斯可馨的经销商大奖，在斯可馨的模式与帮扶下，更是迅速打造了一批优秀的团队。

她印象最深刻的是，在去年的疫情中，行业生意惨淡，但在商场开门迎客的3月1日当天，就达成了十几万的成交额。这不仅是因为吴宏芳的团队能力，跟斯可馨的品牌效益也有很大关系

吴宏芳的朋友们，都羡慕她选对了斯可馨，他们中间有尝试了很多品牌，或者像一些美式、极简风的品牌，一旦选错后，几个月后没有生意，所以很快又要重新选品牌、再装修，亏损巨大。

不过，吴宏芳只是谦虚地说自己运气好，选对了斯可馨这个品牌，只需要把店面管理好、店面运营做好就行。

(图片来源：斯可馨家居官网，侵删)

“斯可馨是我最强大的靠山。”吴宏芳说。

馨方向

全屋优选

2021年，是吴宏芳的人生又一大重要转折点。这一年，她跟随斯可馨品牌战略升级的步伐，正式开启了自己新的征程。

2020年斯可馨新模式全屋优选乘势而出，引起所有经销商的关注，吴宏芳自然也不例外，但生性沉稳的她还是决定观望一段时间。在实地探访了多家已开优选门店后，吴宏芳被优选模式深深吸引了。

斯可馨全屋优选的「一站配齐，美满全家」模式，是依托斯可馨的产品链，整合旗下多个品牌系列产品，以用户需求为核心，为客户提供所见即所得、省心省力省钱的一站式全屋家居解决方案。顾客来了店里以后，会被全屋优选精心设计构建的色彩、氛围、套系等深深吸引；加上配套合理，套餐明确，让人非常放心，绝对不会觉得繁琐，更加不用担心买回去有差错。

(图片来源：斯可馨家居官网，侵删)

原本销售业绩就很优异的扬州店，如何让业绩倍增实现新跨越，一直是吴宏芳苦恼的事。在深入了解全屋优选模式后，吴宏芳看到了希望之光。太仓店开业销售额326万，月均超300万；平湖开业销售额破300万；上虞开业业绩237万.....一个个数据让她相信：高转化高店效高客单价＊＊＊，绝不是一句空话。

吴宏芳信心满满地和我们说：“7月开业时，我至少要做300万。”的确，从消费者的角度看，全屋优选能做到「一站配齐，美满全家」；从经销商的角度看，全屋优选的规模与收益能做到「开一家顶十家」；所以，每个选择全屋优选的经销商都有自己的信心。

(图片来源：斯可馨家居官网，侵删)

为了更好的发挥斯可馨全屋优选的特色和优势，吴宏芳对团队有明确的要求：设计师要懂顾客心理，销售要了解设计原理，在产品熟悉度、产品多元化的风格、色彩搭配、销售知识上做深度优化，可以为顾客带来更好的体验。

“斯可馨全屋优选这么好的模式，我一定会好好做，并且做到最好。在以后，扬州最大的家具经销商就是我。”

最后，吴宏芳这样笑着说。

(图片来源：斯可馨家居官网，侵删)

正如当天的发布会上，斯可馨董事长胡卫东先生说的“未来已来”那样，作为斯可馨经销商的吴宏芳，也真的看到了属于自己的未来。

预祝扬州斯可馨全屋优选店开业大吉！

(文章来源：斯可馨家居官网，侵删)