任何一家企业只有具备了真正高品质的产品、良好的品牌服务，才能赢得消费者的长期虽然寒意尚存，但依旧阻挡不了春天的脚步。伴随着明媚的阳光，龙年2012已正式开启，各家地板企业都卯足了劲准备在新的一年中大展拳脚。当然，圣达也不例外，在这个万物复苏、绿意萌动的季节，圣达将以全新的姿态，迎战充满希望的2012。

自从房地产市场受到严控、原材料价格上涨、欧洲债务危机等寒流的频频光顾，地板行业一度被认为走到了寒冬，在这样一个所谓的“内忧外患”的时代背景下，地板企业如何应对困难、走出困境、逆势而上似乎已经成为大家热切关注的共同目标。从去年开始，无论是意识还是实际行动上，圣达就已经做好了充足的准备，以应对种种寒流。

一、有信念，经得起任何风暴

古罗马诗人奥维德曾经说过“信念!有信念的人经得起任何风暴”，对于现下的地板企业来说，信念已经成为至关重要的东西。我们也必须承认地板行业眼下的确是进入了困难时期，但是，中国这样一个人口数量庞大的国家，其住房刚性需求是不会因为房产政策而减少的，这就给地板行业提供了一个巨大的潜在市场。就圣达来说，2011年虽然受到行业大环境一些影响，但是总体而言，去年我们的发展状况还是比较不错的，不仅在销量上跟去年同期相比有相当幅度的提高，而且在市场开发、渠道拓展方面都取得了很好的成绩，经销商和门店的数量也在增加。所以说，树立坚定的信念是应对困难的第一步，熬过了这个寒冬，就能等到风光明媚的春天。

二、好产品，才能赢市场

在树立信念之外，圣达在产品、销售渠道、品牌服务等各方面都做好了准备，以应对压力。产品方面，不仅追求工艺上的研发改进，意在提升产品的附加值以以应对原材料涨价危机。在新产品的开发上，圣达更是投入了巨大的人力物力，新产品的研发工作一直稳步推进。圣达主打的是年轻人市场，而在未来80、90后将会是主流消费群体，他们通常个性十足、不拘一格，在家居建材的选择上也希望打破传统束缚，有所创新。他们对同质化严重的地板市场已经倍感乏味，如果这个时候我们如果能开发出一些与众不同、充满个性的产品势必能吸引更多的人关注。2011年，圣达研发团队开发了众多新品，从规格到色彩都有了很大突破，新产品中加入了更多符合年轻人需求的元素，相信随着这些新产品的上市，圣达年轻时尚的品牌路线将会被越来越多消费者青睐。

三、营销——无“网”不利

圣达近几年以江浙皖地区为依托，销售网络逐渐覆盖全国绝大部分省市自治区。特别是长三角的江浙皖三省是圣达地板的主要营销区域，其销售网络已经遍及县镇一级，从广度和深度两个方面扩充了营销渠道的建设。新年伊始，圣达的招商工作也已全面展开，一方面在纵深方向上进行渠道下沉，多开发一些低端市场，比如三四线城市等。因为在这些地方还没有受到楼市调控政策的影响，或者说影响很小，短时期内不会有太过明显的低迷情况出现。另一方面，在广度上，圣达的全国性战略营销网络建设也在进行中，相信在2012年，圣达的发展一定能再上一个台阶。而对于眼下行业内出现的撤店情况，我们认为企业的发展离不开加盟商，在困难面前，维护好加盟商的利益就是维护好企业发展的基石。如何树立加盟商的信心是最为关键的问题。只有进一步做好对他们的扶持、服务，坚定互利互惠的信念，才能打造一支强有力的渠道营销队伍。

四、服务——制胜法宝

随着木地板行业的不断发展壮大，地板企业之间的竞争日益激烈，地板销售从卖产品、卖价格，更多的转变为卖品牌、卖服务。服务成了市场竞争的焦点，企业为消费者提供优质、完善的服务，是企业占据市场，赢得美誉的重要武器，也是提高企业形象和发展企业品牌的可靠途径。良好的服务意识是企业生存的首要前提，圣达地板二十余年的发展历程中积累了优秀的服务精神和服务团队，拥有专业的地板铺装和售后服务人员，坚持售前、售中、售后都把服务放在第一位，建立了一整套服务体系。支持，也只有这样，企业才能顺利走过这个寒冬，迎来真正的春天。

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