随着疫情形势好转,短期被抑制的家具购买刚需得到了释放，加速了定制行业的复苏。广东省定制家居协会秘书长曾勇表示，整个行业从4月份开始回暖，5月份实现了正向增长，6月份还是能够实现大概10%左右的增长，回暖趋势比较明显。

一方面得益于消费者定制需求爆发，更加关注家居健康；另一方面疫情期间，索菲亚快速布局，发力线上，通过线上直播引流到线下零售门店，全面渗透，持续赢得更多市场份额。

高环保级别产品更受消费者青睐

消费者周女士告诉记者，年前就想为孩子的房间添置定制家具，因为疫情耽搁了好几个月。在现场，她也强调疫情让她对健康家居环境有着更高的要求，加上是小朋友房间使用，高环保等级的家具是她首要考虑。

(图片来源：索菲亚公众号，侵删)

消费者周女士提到疫情让她更关注居家健康

目前消费的主力军是年轻一代，喜欢蜗居在家中的一代，不仅追求家居空间的颜值和品质，也追求家居空间的健康与舒适。巨大的市场前景吸引着越来越多企业涉足环保定制家居，索菲亚家居股份有限公司执行总裁王兵表示，索菲亚在产品布局比较早，从研发到设计再到产品交付已有一条非常成熟的链路，占据了这个市场的先机。

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索菲亚家居股份有限公司执行总裁王兵

提到索菲亚在产品布局比较早

记者走访索菲亚时了解到，2014年就宣布旗下板式家具所用板材全部提升为高于国家标准的企业标准E0级，2016年更是推出了至高环保等级的康纯板，推动了行业发展。根据2019年年报显示，索菲亚康纯板的客户占比已从2019年初的14%上升到44%，收入占比已经从2019年初的8%上升至26.2%。索菲亚已经成为中国无甲醛板材最大的使用者，远远超过行业内其他企业的总和。

另外，疫情期间，索菲亚还上线了一款能解放双手，并具有快速护理、精细护理、轻柔烘干、去味除菌等4大功能的嵌入式智能衣物护理柜，可实现烘干、去味、杀菌、除皱、香薰等效果。

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具有4大功能的嵌入式智能衣物护理柜

加大线上投入直播引流效果明显

为了降低疫情带来的影响，索菲亚迅速布局，加大了线上投入，通过直播提升获客能力，持续为线下门店引流，已成为定制家居营销的新常态。索菲亚直播负责人刘康华表示，从2月份到现在做了五六百场直播活动，效果还是比较明显。”

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索菲亚直播负责人刘康华提到加大线上投入引流效果明显

另外，索菲亚家居股份有限公司执行总裁王兵在采访时提到今年3月份索菲亚与头部主播微娅发布新品“索菲亚BOX衣帽间”，当晚17分钟的直播，有1200百多万人观看。

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索菲亚家居股份有限公司执行总裁王兵提到3月索菲亚与头部主播薇娅联合发布

目前直播带货的接单占比逐步提升，他认为这种销售模式未来会变成一个叫常态化的销售模式。业内人士认为未来的营销趋势必然是线上线下的有机结合和全面渗透，进而推动整个家居行业的营销变革。

在柜类定制专家品牌定位的牵引下，索菲亚将继续以“环保远超国标 设计引领全球”的产品核心利益点，持续为消费者提供更优质的产品与服务，让世界的美融入新的生活。

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