2020年，突如其来的疫情打乱了不少企业的发展节奏，受疫情的影响，传统门店的客流量大幅度减少，直播则成为了性价比最高的营销方式，也是众多企业的自救法宝。似乎一夜之间，直播带货就火遍大街小巷，观看直播的人数直线上升，行业热度再度升温。

而在新的一年中，四大流量平台：抖音、快手、淘宝、微信都走向了这三大主题：私域流量、短视频营销、直播带货。无论是明星、学者教授、企业家们都在陆续涌入赛道，尝试跨界直播，探寻直播营销更多的可能性。

进攻直播赛道 持续构建私域流量

作为定制家居企业的领军品牌，索菲亚一直坚持自主创新，积极顺应时代潮流的前进步伐。在疫情爆发前，索菲亚已经搭建线上直播宣传营销渠道，在疫情爆发后，更是全方位发力线上直播，3月18日，索菲亚联合天猫家装、淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”，成功拿下薇娅家居直播处女秀，一炮而红。

此后，索菲亚更是通过体育明星、娱乐明星、网红等直播带货，不断摆脱疫情的掣肘。此外，公司上下一心，总部协调终端经销，从今年2月至6月，就已经累计直播场次约600场，无论是设计师、销售、安装师傅都大胆入局直播，满足客户不断变化的需求。

(图片来源：索菲亚公众号，侵删)

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为了在直播领域持续深耕，不断构建公司的私域流量，在今年6月，索菲亚隆重启动“百万造星主播”大赛，面向全国4000家门店以及集团内部员工选拔最具营销能力的超级主播，打破常规，利用新奇的赛制、结合百万奖励、专业的培训三个发力点，让参赛者“了解短视频、直播 → 选择直播 → 喜欢直播”。

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主播招募期间，全国各地门店积极响应，海选阶段就收获了400名优秀参赛选手，其中30%为一线销售人员，20%设计师，15%文职，15%管理者，10%安装师傅。

层层选拔 名师助力选手能力提升

“百万造星主播”大赛，分为海选赛、进阶赛、超阶赛三个比赛环节，每个环节都有对应的考核维度，从短视频的内容制作、直播表现、专业知识的讲解以及形象等维度进行评分，层层筛选，力求选出综合实力最强的优秀主播！

在海选赛阶段，以短视频作为评审的标准，遵循“内容为王”的选择，筛选出100名优秀种子选手。

(图片来源：索菲亚公众号，侵删)

海选赛的精彩作品

在进阶赛期间，公司总部花重金，邀请短视频业内大咖，六千万粉丝操盘手，对晋级选手进行专业提升的培训，通过17*24小时的极速挑战，对选手的短视频制作、直播、社群营销等能力进行培训，根据选手的个人特点重新调整选手的人设、定位，协助选手持续输出优质的内容，并精选出30名优秀选手。

(图片来源：索菲亚公众号，侵删)

全国三十强选手集结

为了提升选手的实操能力，总部组织还发起了一场直播活动，30强选手在各大直播平台轮番直播，在八月短短的一个时间内，累计开播128场，其中淘宝平台直播首秀就取得了最佳成交单量191单，直播期间成交金额就高达80万元！

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进入超阶赛，在30强选手能力已经大幅度提升的境况下，比赛再升级，充分验证选手是否“学以致用”，通过短视频、直播带货等综合评分，最终选拔全国十强精英选手，成为索菲亚后续直播营销的主力人员。

从上至下，持续探索营销新模式

随着直播新模式的不断普及，门店从业人员以及消费者都会逐步适应网络办公和无接触营销方式，我们相信，直播也将会最大化地释放营销势能，一方面往公域和私域流量合体的方向发展，另一方面多种沉浸式场景，也会成为当前品牌最高效、最系统的营销策略。

本次“百万造星主播”大赛，索菲亚旨在让内部员工，尤其是终端人员都能轻松运用短视频、直播等这种营销新模式，为员工成长创造条件的同时，也让参与者了解新的发展趋势，接触新的流量趋势，提升个人和门店应对新赛道的能力，抢占流量，发力营销！

(图片来源：索菲亚公众号，侵删)

这次大赛，也标志着索菲亚在内容营销领域的进一步探索。未来，索菲亚将持续关注年轻化的营销方式和不断开创趋势化的潮流新品，致力成为消费者心目中的柜类定制专家，为消费者打造更美好的生活方式！

(文章来源：索菲亚公众号，侵删)