雅诗澜董事长邹胜平接受采访，亲述企业发展历程，展望未来发展方向，为参展做好一切准备。

(图片来源：雅诗澜无缝墙布公众号，侵删)

近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异，行业变化显著，企业变化更是巨大，从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时，墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流，从普通的媒体广告投放，到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此，记者以“人一生，布一世”为展会话题，与雅诗澜董事长邹胜平进行深入访谈，邹总分别从渠道变化、企业变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。

(图片来源：雅诗澜无缝墙布公众号，侵删)

上海展展馆号：W3-C19

【记者】：墙布行业发展十余年有如今的成绩算一个行业的超常发挥，但也避免不了发展至后期，价格和质量良莠不齐。邹总可以说是行业资深的“老人”了，您对此乱象有什么看法？雅诗澜是如何应对的呢？

【邹胜平】：一个企业要生存下去，取得合适的利润是应当的，不赚钱的企业实际上是在耍流氓。我们从事纺织行业二十余年了，而我本身也是从纺织大学毕业的，对纺织工艺、成本把控、材料损耗有一定把握。要输出产品可靠、环保达标，不偷工减料的产品，无底线的低价是绝对满足不了的。雅诗澜一直本着做有良心、有担当的企业，所以我们坚持做品质产品，通过自己的努力取得适当的利润。

【记者】：2019年已过去一半时间，结合2018年的对比情况，您认为2019年对墙布企业来讲是困难更多还是机遇更多？

【邹胜平】：我们雅诗澜一直强调以优质产品赢得市场，让广大经销商得到环保美观的墙布产品，从而建立雅诗澜在客户群体的口碑。我们相信无缝墙布行业的市场份额会逐渐增加，墙布企业要立足市场需要有自己的行动，通俗的说就是让我的经销商赚到钱，让雅诗澜墙布用户用到物有所值的产品。就2019年上半年来讲，雅诗澜整体销售额度还是超过了预期，所以我认为做口碑品牌，才是一个企业立足之本，长久之计。

【记者】：雅诗澜墙布是有资历的墙布品牌，一直很受终端拥护，我想了解一下咱们雅诗澜如何做到让终端拥戴，经销商信任的品牌？

【邹胜平】：我认为企业要时不时做到换位思考，站在经销商角度看，什么产品能盈利；客户角度看，想要什么样的产品。从产品体系来讲，时下消费群体固定在8090后，他们喜欢简单、轻奢、时尚的产品，我们也是在研发新产品上花了很多精力。从价格区间上，雅诗澜产品价格由高到低，可以说满足得了95%消费者需求。我们需要了解他们的需求做出相应调整，在历经3年的试炼，通过车间成立、人员储备、市场调研，雅诗澜会在今年8月份推出成品窗帘，希望大家能在8月上海展上做一个鉴赏。

【记者】：说到做品牌，近两年做品牌很多墙布企业选择签约明星做形象代言人，您对这块是如何看待的？

【邹胜平】：在合适的时机我们也会考虑请符合雅诗澜品牌定位和气质的明星做形象代言人，但我们目前的重心是做公益活动。我们在绍兴文理学院设立了150万奖学金，第一次奖金的发放在7月份已经完成，大家在我们官网上都能了解到。我们想一个企业要回报社会，做公益是应尽的职责，企业需要有一定的担当，这是我们设立奖学金的初心。

【记者】：雅诗澜不仅是良心企业，更是坚持原创作品的企业，我们都知道原创需要更多的财力人力精力，邹总您是如何把控原创设计的供应链的？

【邹胜平】：确实，每一款原创产品背后都是心血。在创作之初我们会很大量精力做调研工作，采访到经销商和客户，再结合当下的产品定位、价格区间，确定一系列大方向，在着手细节。以这次为例，我们为参展打了近500张样，装订成册的有14本样版，还需要在从中精选。其实选择是一个很痛苦的过程，因为到这14本样版也是通过层层筛选，都不舍得舍弃。我们也会邀请经销商共同参与花型配色筛选，尽管工序复杂，要摒弃的心血也很多，但做品牌，做原创是做灵魂。所以我认为墙布行业，乃至中国企业都需要有原创精神，这样才能有竞争，有发展。

(图片来源：雅诗澜无缝墙布公众号，侵删)

【记者】：邹总认为雅诗澜产品在工艺上、品质上最大的亮点在于哪里？

【邹胜平】：我们这次会推出两个高端本，田园和巴洛克风，做品牌产品首先要把格调提高。做高精密产品，在颜色极其丰富的情况下，成品就像油画一样，这种版本适用在别墅或高端楼盘，投入和售价一定是对等的。那我们为了中产阶级，也在以往的产品中做了些许调整，在价格上能做到优势，同时也是性价比很高的产品。

【记者】：2019年下半年雅诗澜在打造品牌上有哪些布局？能跟我们提前剧透一下吗？

【邹胜平】：我们上半年主要的动作是举办了三场中型的区域经销商培训会议，通过培训会议拉近品牌和经销商之间的距离。以不同培训主题提高区域经销商的专业知识点和对色彩的敏感度，下半年还会延续区域经销商的培训。下半年还会着重抓门店帮扶这块，我们想让雅诗澜门店都赚钱，帮他们学会怎么赚，我们在官网、京东、阿里都大量投放了雅诗澜产品的特色解析。一是为了帮助经销门店知道怎么销售雅诗澜产品；二是为了让消费者能鉴别所购墙布真伪，能享受到真正的雅诗澜产品。销售是有门路的，当经销商迷茫的时候，作为经销商的后援，我们会请像有为这样专业的机构和导师给到他们帮扶。

【记者】：雅诗澜作为墙布界的老人，参加过很多届的展会，您对这次上海展从参展商和观展人方面有什么样的预期？

【邹胜平】：每次参展雅诗澜的展馆内可以说人山人海，挤都挤不过。我们担心的是区域的冲突问题，因为区域保护这块我们很注重，这是区域经销商的切实利益。另外一方面，在展馆设计和产品输出上也下了很大的精力，展馆从3月份就开始着手筹备了，我们从意大利考察回来，将结合国外的软装风格融入到这次的展馆设计上，呈现一个“意式极简”风。所以，从展馆到产品还是有期待值，希望大家在8月上海展上前来鉴赏。

上海展展馆号：W3-C19

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(文章来源：雅诗澜无缝墙布公众号，侵删)