我的自白书：我是一名售楼小姐

本人从业苏州房地产三年多，站在开发商的角度，经历过无数次与客户的接触、周旋，最后使其下定。现在细想整个过程，由于大部分客户对房地产的知识与政策了解甚少，加之开发商的夸大宣传与售楼小姐模棱两可的话语，客户们一直处在一个很弱势的地位。 今天，本人现身说法，为大家支招，保证管用。以下仅代表个人观点，仅供参考。

一、土地使用年限

案例：

当有客户问：你们的土地使用年限多少年。

答：40年

回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积了10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。土地期届满后，政府未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算(土地价是会波动的哦)。这是大家容易忽略的一个问题，很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点不够。很多有眼光的开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地使用年限已经过了很长时间了。对于土地使用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。

二、别看沙盘，看设计规划图(我们称蓝图)

案例：

问：你们小区会设计垃圾库吗?

答：会。

如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。

如果你聪明多问：在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(比如说在20号楼与22号楼之间)，但绝对不会用手指着你楼下说是这里。销售房屋，沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美…，虽然是按照一定比例做得，但是难免夸张。

因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任，要看就看设计规划图(报纸那么大张的，用蓝色墨水打印的那种)，那时经过备案后定稿的，开发商会上面的尺寸、物体修建，更改机会很小。

三、别看户型模型，看户型图及总平面图

案例：

问：这房屋有窗户吗?

答：有

的确每间房屋都有窗户，但是为什么采光不好，因为窗户开在狭小的采光井里。模型很漂亮，不要以为开了窗，采光就很好，拿起总平面图(一层楼每套房的布置)看看，你的窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙，一般电梯公寓的次卧室、卫生间等会遇到这种情况。