俗话说，兵马未动粮草先行。对于地板企业而言，2014年的“五一”促销旺季在4月份就已经感受到了不断升温的竞争态势。而在第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会和开起了“让消费更有尊严”大幕的“3.15”晚会的双重推动下，许多地板行业的业内人士，都将开年重头戏——五一活动，作为自身品牌新年理念展示的最佳契机。

而在通过一连串的市场动作之后，万松地板也已经“蓄势待发”，特别是其完备的渠道模式掌控力度，于众多行业竞争对手中，脱颖而出，成为备受关注的焦点品牌。

配图：苏州世通木业工业园区实景

创新领先 合作共赢

2014年，万松地板，在渠道建设上呈现出更强的创新趋势，通过对既有300余家骨干渠道的优化，进步增加了传统市场的影响力，在新区域扩大终端规模的做法也打破了常规的地板渠道招商模式，马年伊始，就不断在招商方面屡创佳绩。

据不完全统计，2014年1季度，万松下辖重点渠道完成一半以上的升级，而在新开发渠道层面，万松在江苏、浙江、安徽、山东、福建、广东、重庆、四川等地新建品牌专营店数量同比增长了30%以上。万松地板渠道建设和渠道发展态势，正处于历史最好水平。

在总结第一阶段渠道建设工作时，万松地板董事长周＊＊认为，这些成绩的取得源自万松不断创新的技术优势，这是为合作伙伴提供价值平台的基础。2001年，万松地板斥巨资，开始潜心研发适合中国气候环境的5M地热地板，并获得成功，这在当时曾经被业内给予了高度的关注;08年前后，万松又于行业内率先创立了符合欧洲实验室标准的万松新品研发中心，为获取日后的产品技术突破及后来的E3技术，积累了宝贵的经验。2009年万松地板与德国坚弗漆集团进行全程战略合作，具有行业领先水平的“高清面”、“金盾面”地板实现全球同步上市。而过去三年，万松先后斩获6项自主知识产权的木地板专利，这一系列的技术积累和基础建设，都为后来研发“E3”技术提供了坚实的保障。万松地板的每一次创新和突破都具备了完善的体制和雄厚的基础。而在2013年下半年，万松就已经启动了与2014年渠道发展相应的工作。完善渠道布局，发展优质代理，提升各区域市场营销水平，不断谋求更高的发展，厚基础，重创新，稳发展，创共赢，是万松地板不断壮大的核心价值观。

配图：坚弗

横纵交织 驾驭品牌

通过万松地板掌门人的一席话，我们不难看出2014年开篇万松取得的发展成绩绝非偶尔，而为了更好的驾驭品牌、成就覆盖面更广、兼容性更高的营销网络，我们了解到2014年的万松，志在华东、华中、华北、东南打造了三纵三横的营销网络，构筑严密科学的王者品牌营销网络。

所谓“三纵”就是以华东的山东济南、江苏南京、上海、浙江杭州、福建福州，华中的湖北武汉、湖南长沙，以及西南四川成都、重庆、贵州贵阳等省会、直辖市为重点依托，建立三条纵贯南北的市场动脉;所谓“三横”是以这些区域的二三级市场为补充，以达到既有点，又有面的梯次鲜明的市场营销网。通过过去数年的不懈努力，万松已经达到了既定目标，并在此基础上，建立起了足够辐射华北、两广等重点区域的品牌格局。当然在东北及西北方面，万松的也投入相当的精力。可以说在本次的“五一”活动中，万松的渠道建设发挥了重要作用。

配图：终端专卖店

出色的产品加上优质的渠道来传播，这种企业发展趋势，是万松地板过去与未来发展的基本出发点和落脚点。当然了，也许万松并非是唯一重视渠道建设的地板企业，但却是通过驾驭渠道来升华品牌，传播产品的佼佼者。