2002年，第一个加入特地的经销商，就是厦门特地，跟特地共同发展了20载。在特地还没有任何瓷砖上市的时候，王国命就带领团队加入了特地。面对特地这些年来推出的各种新产品到最后专攻负离子技术，王国命是见证者，也是市场开辟者之一。

(图片来源：特地负离子瓷砖公众号，侵删)

当年第一款负离子瓷片的面世，不被外界所看好，但王国命还是买了一个两三万的日本进口仪器来测量负离子。当时限于负离子的技术及消费者对健康装修的认知，功能性瓷砖的市场开辟十分艰难，也就没有去重点推广。

后来，随着特地品牌的全面升级，产品的更新迭代和培训越来越成熟，王国命知道“差异化真正出来了，可以真正另辟赛道。”虽然认知和沟通成本高，但王国命知道“只要你会讲，客户就会喜欢上负离子，喜欢就跑不掉。”

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另辟赛道需要树立一个正确的方向，一个可持续发展的方向，那就是健康。从前卖瓷砖，讲的是花色和工艺，而今的特地负离子瓷砖更多的是讲对健康生活的追求，推广的是健康生活的理念和品质。这和奢侈品一样，所售卖的，都并非货物的本身，而是其所带来的价值。

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因为疫情，许多做陶瓷的店面难以维持，连20年来零售业绩稳居第一的厦门也受到了冲击。但这并不影响王国命的突破性发展，另辟蹊径！负离子的全渠道产品能覆盖各种城市的各种渠道，厦门便一举转移到整装渠道上，开拓新的合作伙伴，进行负离子产品推广活动。

2021年，厦门特地大大小小的设计师活动举行了80多场，其中整装公司的负离子专项推广20多场，设计师培训覆盖率达到了400多人。而且，今年所签约销售的单，过半数都是以负离子产品为核心进行推广成单的。无论是家装设计师还是异业客户引流，成单率都非常高。

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而转战阵地，并不意味着会放弃零售客户，厦门虽然上门客户有所减少，但老客户的维护一直到位。2021年，老客户回访完成超过150户，多场老客户专场主题活动更是人气爆棚，受到老客户的一致好评。持续耕耘老客户渠道，让厦门从转介绍中获得了100户以上的订单。每一个转介绍的背后，都意味着，特地负离子瓷砖的产品质量、服务质量获得了老客户的认可。

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未来，追求健康的路是对的，另辟赛道也是对的，消费者追求的健康，我们也同样是，既然追求都是一样的，我们怎么会做不好呢？过去20年，风雨同路，未来，携手并进。

(文章来源：特地负离子瓷砖公众号，侵删)