目前办公家具外销困难确实是有的，但我们需要分析外销困难会持续多久？国家政策以及全球的走势限制哪些东西外销？在这个过程当中，我建议外销企业进行两个选择，第一是技术外销，第二是转为内销。

技术外销怎么转？两个字——提升。首先是产业结构要调整，我们大部分企业靠做OEM赚辛苦费，利用廉价的劳动力求得生存，如果企业想持续发展，就必须提高自己的竞争力，从OEM向ODM转化，最终实现自己的核心竞争力。

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产业学术理论里面有一个说法，就是说你可以做低端的，也可以做高端的，但总的趋势是往高端走的，因为低端没有出路，尽管它日前还是赚钱的主要办法。低端市场为什么没有出路呢？主要在于它所依赖的原材料、资源、劳动力，当地方经济发展起来后，这些东西就没有支撑力了，就会朝更加落后的地方转移。

转为内销。有些企业转向国内市场的时候投入非常大，也很有信心；但运作下来的效果并不是那么好。为什么呢？原先做出口、做OEM的企业要转到国内商场，企业缺的要素太多了，不仅仅是钱，它涉及企业怎么引入品牌，怎么进行设计，怎么进行服务，怎么进行传播等一系列问题。

长期做OEM的厂家，本身的生产基础条件决定它只能做这一类产品，也只有做这一类产品才有优势，但是这么多的企业都做这个东西又不行，那怎么办？有时候该舍弃的要舍弃，只要看好市场某一个层面或某一下点，确实瞄准了，哪怕对现有的企业进行彻底的重组也是值得的，当然这是一个宏观上蝗概念，至于具体怎么做一定要谨慎，要三思而行。

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