加盟天籁至今已经有9年的时间了，从最初的陌生到现在的风雨相伴，这9年的时间里我们见证了彼此的成长。从中体会最深的就是加盟好的品牌，是你事业成功的基础。天籁给我们提供的不仅仅是一个好的产品，好的品牌，还有完善的售前、售中、售后服务系统，先进的经营理念。新产品的不断推出，让我们在市场的残酷竞争中处于一种领先地位，无后顾之忧，专心经营。

但想要成功选择好的品牌才只是第一步，自身的经营理念和营销技巧也是十分重要的，其中有一点就是要能正确寻找有话语权的消费者。

一个家庭或一群同伴来你店里买门或是谈生意，这时你必须先准确无误地判断出其中的哪位对这笔单子具有决定权，这对生意能否成交具有很重要的意义。如果你找对了人，将会给你的生意带来很大的便利，更可让你有针对性地与他进行交谈，抓住他某些方面的特点，把你的产品介绍给他，让他觉得你说的正式他想要产品的特点。

相反，如果一开始就盲目地跟这一群人或几位介绍你的产品如何如何，把真正的决定者冷落在一边，这样不仅浪费了时间，而且会让人觉得你不专业，连最起码的信息——决定权掌握在谁的手里都不知道，那你的商品又怎能令人放心。

虽然利用这种方法寻找顾客，销售人员可以集中精力向少数中心人物做细致的说服工作，但如果销售人员功力不够，选错了中心人物，有可能会弄巧成拙，难以获得预期的推销效果。

如何确定谁是这笔订单的决定者呢，很难说有哪些具体的方法，只有注意这方面的情况，慢慢摸索顾客的心理，才能做到又快又准确地判断出谁是决定者。不过，这里我可以介绍一种比较容易的辨认方法。

在有些场合，你一时难以判断出谁是他们当中的决定者，只是你可以稍微改变一下提问的方式。比如，你可以向这群人中的某一位询问一些很关键、很重要的问题，这时如果他不是决策者，他肯定不能给你准确明了的答复，而只是一般性的应答或是让你直接去跟他们的决策者谈。

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