当欧盟、美国、印度、巴西等国对我国陶瓷出口先后形成反倾销调查的合围之势时，我国陶瓷企业通过开拓新兴市场、创新设计、增加其他产品线等路线实现突围。

熟悉广交会的人都知道，每期开展的第二天和第三天,对参展的外贸企业来说尤为重要，因为这两天是客流最多的两天，也是决定成交的两天。

10月18日是第112届广交会第一期开展第四天，已近尾期。记者注意到，陶瓷卫浴展馆往来的客商非但没减少，反而有所增加，很是热络。

在品牌企业展位，洽谈桌上几乎座无虚席，每桌都有来自中东、南美等新兴市场的国外客商，在拿着产品宣传册问询。“这两天成交了十来个新订单。”广东宏宇陶瓷有限公司总经理吴俊对《国际商报》记者说，“陶瓷企业已经从去年欧盟反倾销的冲击下缓过劲儿来了，今年(出口)将保持平稳增长。”

反倾销制裁阴云笼罩

继2010年6月欧盟对原产于中国的瓷砖进行反倾销立案调查之后，2011年9月15日，欧盟对原产于中国的瓷砖作出了为期5年的反倾销终裁，惩罚性关税税率为69.7%。期满后欧盟视情况还可以提出延期。在终裁一年后，国内新出口瓷砖企业还可以新进口商的名义申请复审，但这种机会的可能性很小。

宏宇陶瓷正是涉案企业之一。初裁结果公布后，有80%的欧盟采购商开始观望。“反倾销制裁直接反映在今年春季的第111届广交会上，到会欧洲客商人数明显减少。”吴俊说。

从去年欧盟对中国产瓷砖进行反倾销立案至今，宏宇陶瓷的欧盟订单减少了20%~30%。

欧盟是中国瓷砖第三大出口市场，出口量占中国瓷砖总出口量的8%～9.5%。欧盟开了头之后，其他国家都跟着对中国陶瓷进行反倾销调查。自2011年以来，除欧盟外，中国产陶瓷接连遭到韩国、泰国等国的反倾销诉讼。

中国陶瓷正在力拓的南美市场是一枝“带刺的玫瑰”。

今年8月28日，阿根廷经济与公共财政部外贸国务秘书处照会我驻阿根廷大使馆经商处，通告根据其8月27日470号决议，决定对中国产瓷砖征收临时反倾销税，税率为4.62美元/平方米。决议自8月28日起生效，有效期为6个月。

决议生效近两个月以来，宏宇陶瓷再没有接到来自阿根廷的订单。吴俊对记者说，中国产瓷砖出口平均单价约为4美元/平方米，阿根廷增加的税率几乎和出口单价一样多。“没有办法再出口了。”吴俊说。

今年9月，巴西外贸委员会宣布，采取一系列措施限制进口，这些措施包括提高7种制成品的进口关税以及对一批进口产品实施反倾销制裁。中国成最大受害者。在提高关税的7种产品中，瓷砖从原来的15%被提高至35%。“巴西保护本国产业，对与其形成竞争的产品设立壁垒，加大准入障碍。”吴俊说，除了提高进口关税、增加进口商的成本之外，巴西在单据办理、商检和通关便利化等方面也加大外来产品的进入难度。

近期，印度商工部反倾销局又对中国产瓷砖发起新出口商反倾销复审调查。“反倾销对我们企业的影响最大。明年陶企的外部环境依然严峻。”吴俊表示。

从制裁中缓过劲儿来

既然无法改变别人，就改变自己。无法寄望于外需环境迅速改善的中国陶瓷企业，从改变自身开始，不断适应市场。

接受《国际商报》记者采访的其他陶企负责人表示，从(今年)春交会到秋交会这半年时间，陶瓷企业经过洗牌，基本上从反倾销制裁中缓过劲儿来了，重整旗鼓的陶企绝大多数是品牌企业。

在宏宇陶瓷的出口市场中，亚洲市场所占份额最多，其后依次为美洲、非洲和欧洲。

外需不稳定、多元化成为外贸企业的必然选择。此外，创新设计、增加其他产品线也成为陶企重获市场的法宝。

这两天，吴俊一直忙着跟客户洽谈、陪客户看工厂。“秋交会上能翻身，缘于我们带来了微创新产品。”吴俊说。宏宇陶瓷吸引客户的新产品包括仿石材纹路的1平方米瓷砖、高温烧制的鲜艳瓷砖系列以及6毫米薄抛光砖。宏宇陶瓷将对后两个产品申请专利。

此外，一些陶企在厨卫生产线上加大马力，收获颇丰。唐山惠达卫浴股份有限公司的展位上，客户络绎不绝。他们对一款型号为FL319的小型卫生间浴室柜非常感兴趣，已经有客商下单。惠达卫浴国际销售部经理阎振利告诉《国际商报》记者，此次秋交会上，惠达客户比春交会时多了15%。惠达并没有受到反倾销的影响，因为避开了欧盟市场。“意大利和西班牙一直代表着世界建筑陶瓷的最高水准，此外又有运费优势，争取欧盟市场，在品质、设计和价格上都比较吃亏。”阎振利说。而中档卫浴产品在欧洲市场比较受欢迎。惠达看到了这个趋势，所以其厨房卫浴产品占比达90%，建筑陶瓷只占10%~15%。欧洲市场占惠达出口市场份额的1/3。

“日本、北美和德国的卫浴品牌如TOTO等，越来越倾向于提供全套产品解决方案。”阎振利介绍说。消费者不仅希望采购一款产品，而且希望根据住房类型和设计，比如商业住宅和廉租房等，购买一整套厨房卫浴。这对产品的居家设计提出了较高要求。

目前，惠达已通过美国CSA认证以及欧洲节水标准。“今年预计出口销售额将增加5%~10%。”闫振利说。

与以铁矿石、石油等以大宗商品为原材料的企业不同，陶企以黏土、陶土、高岭土为原料。今年，这些原料价格同比上涨了10%。“人工成本也在提高。”阎振利说。对此，惠达提高废弃产品利用率，将报废产品按比例回炉，添加到原材料中重新利用，以自动化设备代替人工，控制燃气消耗。“通过这些方法，我们内部消化了成本。”阎振利介绍。

“南美市场我们还在摸索中。”阎振利说，开拓市场将继续进行。南美贫富分化严重，富户多选择欧美日顶级品牌，收入不高者则想要价格非常便宜的产品，中档市场不明朗，产品和客户需求还在磨合中。

此外，品牌企业的内销市场也有声有色。惠达是住建部住房产业化基地的供应商，为商业住宅和廉租房提供配套厨房卫浴。“有政府支持，销量非常稳定。”阎振利说，目前，其内销市场占惠达市场总份额的55%～60%。