近日，电视剧《安家》频上热搜，小舟偶然间刷到这样一个剧情——“房店长”与“宫大夫”坐在“过道房”里，绘声绘色地描绘在顶楼开着天窗晒着太阳的舒适生活……也许很多人会联想到“诗与远方”，但小舟随即就想到了另一个命题——“情景销售法”！

剧中，孙俪扮演的“房似锦”是一名从北京总部调派来的店长，意在取代不温不火的徐店长；但为了获得徐店长手里十年来老洋房的客户，便开启了为期三个月的“双店长模式”。

与电视剧《安家》中的职场领域虽有差别，但剧中的许多情节还是给小舟带来了不小的触动，尤其是对于身处市场一线的销售人员来说，很有启发意义。你可以不知道“徐姑姑”和“张乘乘”是谁，但决不能错过“房似锦”的销售秘诀！

1、专业的职业素养

从出场带着简单的行李、电脑、伞。其中，这把伞出镜了好多次，也是细节上体现了“房店长”的专业度：晴天为客户遮阳，雨天遮雨。

一身西装、短发，配上适宜的妆容，也完美呈现了一个人的职业状态。反观另一位同事“朱闪闪”，青春靓丽的外形，活力满满且个性鲜明的服饰搭配，给人的职业感首先就会降低不少。

所以，专业的着装和妆容是职业化必不可少的组成部分；而对于男性销售人员来说，正装与干净爽利的外在也是至关重要的。

2、扎实的业务知识和能力

剧中“徐店长”的团队有个“老油条”，故意把“刁钻”的客户和卖了10年都没成功的“过道房”资源给房店长，想让她下不了台。“房店长”又是怎样应对的呢？

这里，小舟就给大家详细分析下“房店长”的“情景销售法”——

首先，“房店长”了解到客户夫妇对房子的需求意见很不统一，所以看房的时候特意将两人分开。当然，这个“强制”分开看房的目标可不是轻易能达成的：话术的沟通和楼盘表的准备必不可少。

其次，攻其需求。先把毛坯“过道房”按客户的需求与预想进行装修及策划，把一套1房1厅的房子改成4房2厅（加阁楼），一下子满足了客户对功能间的需求。再把走廊当成孩子的画廊，把“披星戴月”做成“星空”，瞬间让客户感受到了房子的温馨与浪漫意境。说真的，看着剧情演绎，小舟都对这套房子产生了心动的感觉。所以，没有做不到，只有想不到，把劣势转化成优势，这也是销售必备的技能之一。

当然，这间“过道房”最终卖给了一位“网红达人”。而对于网红客户，“房店长”使用的则是“需求精准+客户利益”的方法，有兴趣的朋友可以去看下片段哦！

所以，经过收集分析信息，了解客户的情况与需求，再根据现有资源进行筛选，实地考察，多次上门，最终制定一套完整的方案，即使客户“问题多多”，对这样专业的“房店长”也会心生满意。

3、必胜的心态

“没有卖不出去的房子！”这是“房店长”的必胜心态，也是销售经常要对自己说的。

我们看到不少喊口号的理发店、房产中介，有时很难理解这种行为，一部分年轻人甚至对“鸡血”难以下咽，对“鸡汤”怀疑有毒。

“房店长”在开早会的时候就发现，徐店长拿着尤克里里，员工拿盆的敲盆，拿拖把的当麦，如此开启一天的工作；而反观两家竞争对手，则在相互较劲喊口号。一边在振奋，一边在佛系。

“徐店长”的日常穿着打扮也像个游手好闲的“佛学研究人员”，养养多肉，喝喝手冲。因此在门店，随处可见的植物、茶具、化妆品，和员工在卫生间聊天也忍不住反复擦台面，简直就是个精致的“猪猪男孩”。而对比“房店长”，一口气一杯豆浆，两三口的大包子，夜里啃着面包继续工作。

在这个时代，不拼搏的结果就是被拼搏的人取代，这是中国用20年做到欧洲200年工业革命成就的重要原因。如果我们还要继续发展，就需要不断拼搏。

所以，成为一名销售高手，专业的职业素养是首要因素，扎实的业务知识和不断提升的业务能力是必备要素，再加上必胜的心态，才能在销售这个领域里百战不殆，越战越勇！

千年舟的企业愿景是“做中国建材家居行业的百年企业”，我们的销售在掌握这些必备的技能与心态的同时，也在不断谋创新、谋发展，将使命牢记心中，践行到每一次销售行为中去。

(文章来源：千年舟供稿，侵删)