当今的市场

是一场激烈的战役

血雨腥风

群雄逐鹿

产品、团队、战术，都是＊＊

意识、资源、渠道，都是枪膛

谁能备好＊＊

谁能上好枪膛

谁就是经营的王者

温州卓远·能量砖

多栖“作战”：微信营销+品牌联盟+建行合作

微信营销

温州卓远·能量砖，通过整合小区资源，如把群主变成合作伙伴，让外围业务员把业主整合到微信群等方式，直接建立了几个以“卓远·能量砖”命名的微信群，通过设定微信群成交政策、线下下定政策等，使得业主群一改许多被踢、死气沉沉的状况，变成一个极其活跃的“营销群”。每天社交型群聊+适时的红包雨+能量砖视频、VR全景效果图等信息的传递，再加上已售业主的信用背书，温州卓远·能量砖在微信群引流、下定、品牌宣传方面，实现了极其理想的效果。卓远品牌试营业、卓远·能量砖试推广不到半月，取得了颇丰的效果，成单愈二十单。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

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温州卓远·能量砖微信营销效果显著

品牌联盟

品牌联盟是当今市场比较常见的打法，但，你是否把几种战术组合来打呢？温州卓远·能量砖设定其他品牌导购拉人群、带单政策，壮大了微信群，提高了线＊＊量。同时将群成员会员政策、其他品牌导购带入的嘉宾政策、到店下定的下定政策，组合成一个“能量砖推广政策”，调动了其他品牌导购的积极性，吸引了不少业主慕名而来，加上联盟规则的落地，让常规的品牌联盟效益，转化得更加成功。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

银行合作

支付宝等线上支付的兴起，银行储蓄、资金流水，同样面临市场化的压力。温州卓远·能量砖结合联盟活动、微信群营销，与当地银行合作，获得合作额度，品牌联盟成单支付、单店成单支付全部使用建行＊＊＊或信用卡，为建行在店面提供信用卡或储值卡现场办公点，业主到店下定或成交获得不同订金等级的返利，实现了“三方合赢”，专卖店、银行、业主，都获得了惠利。

绍兴卓远·能量砖

定点“轰炸”：火力全开设计师渠道

绍兴卓远·能量砖，在推广能量砖的过程中，有一个明确、精准的规划，那就是走设计师渠道。设计师资源所匹配的相对高端的消费群体，与卓远·能量砖的市场定位有较为匹配之处。设计师对于瓷砖产品花色、纹理、规格，极其的了解。但对于瓷砖产品的功能，则知之甚少。

为了耕耘好设计师渠道，让设计师懂卓远·能量砖，并成为卓远·能量砖的信用背书。绍兴卓远·能量砖与绍兴市场较具规模的设计师、装饰公司，签订合作协议，并上门进行卓远·能量砖的功效培训，和功效体验实验。设计师渠道的开拓经营维护，为卓远·能量砖打开绍兴市场，获得了后劲十足的群众、渠道基础。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

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首届健康能量设计师体验沙龙绍兴试点落地

义乌卓远·能量砖

广告“空投”：逐个击破小区集群

义乌卓远·能量砖，在能量砖的推广上，采取的是“广告空投”的推广策略，从品牌知名度入手，在义乌市各建材市场的主要干道、义乌市商业区的人流枢纽处，均投放了卓远·能量砖户外广告，旨在宏观上，将卓远·能量砖进行维度推广。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

针对精准用户群，义乌卓远·能量砖选择了义乌市场多个重点小区，在小区内投放了极其密集的能量砖户外广告，并配合现场体验、扫楼，让卓远·能量砖走进业主的最后一公里。

六安卓远·能量砖

游击“肉搏”战：地毯式扫楼擒拿

六安卓远·能量砖在推广过程中，采取的是简单、粗暴的“肉搏策略”，即锁定小区，进行一对一的扫楼推广。推广人员带上香烟、酒、醋、酱油、能量砖小样品、设计图纸、VR全景图，进行地毯式的能量砖推广。

在推广细节上，六安卓远·能量砖不放弃任何推广能量砖的机会，譬如店面广告、能量砖物料系统、为广场舞群体赞助能量砖文化衫，为泥水工赠送带有能量砖贴纸的矿泉水等，把细节做到了极致。以及，在销售过程中，引导客户搜索“能量砖”，百度“远红外线”、“负离子”、“室内污染”等。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

六安卓远·能量砖将宣传细节做到了极致

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

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在网络推广上，六安试运营了卓远·能量砖的公众号、抖音号，把成交过的能量砖客户，整合成信用背书。通过整合已成交能量砖的业主的代言照片和实拍视频（尤其当地市场具有影响力的人物）、装修效果设计图及全景图、装修实拍效果图。能量砖视频及功效介绍等，实施有偿转发、业主群植入等，实现了高性价比的自媒体渠道推广。

此外，在定价上，六安卓远·能量砖采取了一定额度的推广策略，以及在品牌联盟活动中，向品牌联盟高成交率的进行带单，除要求品牌联盟回馈一定量的成单额外，还强烈要求品牌联盟导购、外围业务员，必须针对卓远·能量砖，进行朋友圈、扫楼等渠道的推广。

单县卓远·能量砖

海陆空会战：家装公司、泥水工渠道、会员制奇袭

单县卓远·能量砖，集中火力攻坚泥水工渠道，针对泥水工做了一系列的奖励方案，用会员制绑定泥水工，向泥水工师傅收交会员费，享受会员政策，年底没有带单成功返还会员费，另外加送礼品。为营造仪式感，制作了VIP会员卡，带卡带单享受工厂特供价，外送卫生间地砖、卓远·能量砖小样一片。

为了让家装公司、泥水工了解能量砖，单县卓远·能量砖请了200多位泥水工师傅和业界的老板过来一起见证卓远·能量砖的神奇功效，台上介绍卓远·能量砖功效的同时，为台下泥水工师傅和业界老板们做功效体验，把烟、酒、醋上在能量砖小样上，并邀请师傅上台分享。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

卓远·能量砖健康功效见证会

为增强信任，单县卓远·能量砖前往单县医院，通过烟酒实验、微循环测试，让呼吸内科主任医师也体验卓远·能量砖功效，并为他解答疑问，及能量砖功效和作用，拍摄成视频资料推广宣传。

柳河卓远·能量砖

聚焦猛攻：“炮轰”泥水工渠道

柳河卓远·能量砖，推广模式成型较早，传统而高效。宣传上，实施资源置换，在影院、户外广告上，整合了一些推广资源，进行能量砖推广。针对当地市场泥水工带单情况，举办了精耕细作的“能量砖体验日”活动，推介能量砖功效，合作政策等。并针对老客户、店员、渠道带单，额定了政策，促成了泥水工带单模式。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

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柳河卓远·能量砖体验日

精耕细作渠道增长

延伸措施守住零售

切切实实做好细节

卓远·能量砖大有钱途

(文章来源：卓远陶瓷公众号，侵删)