逆水行舟，不进则退。上海市场是一个体量大，需求多，同时也是各建材供应厂家的必争之地，竞争之激烈可想而知，如何在这个市场站稳脚跟并能得到持续稳定的发展是每一个商家都必须直面的问题。兔宝宝全屋定制产品在上海市场的发展同样遇到了挑战。

 兔宝宝全屋定制产品从进入上海市场至今，在公司领导的正确领导下，通过全体同仁的努力，销量逐年提升，品牌知名度越来越高，取得了非常瞩目的成绩！但企业的发展如逆水行舟不进则退。超越自己，超越同行是上海分公司全体同仁的共识。那么，如何才能超越？

回顾往迹，全面拓渠

(图片来源：兔宝宝全屋定制公众号，侵删)

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2022年年初，总经理助理谭唱对上海分公司的整体工作做出了战略部署：在稳步提高零售门店，装饰公司渠道销量的同时，发展开拓工程销售渠道，这一渠道的建立将有利于将上海区域建立全面立体的销售网络，达到销售渠道无死角的目标，全面推进兔宝宝全屋定制产品的销售。那么怎么样才能迅速开拓工程体系的销售渠道呢？

上海分公司做了以下几方面工作：

一．和零售经销商沟通讲解工程渠道的重要性，分析工程项目运作的利弊，作为渠道的补充，零售门店要重视工程项目的开拓，统一思想后，零售经销商开始逐步推进工程项目的开发。

二．发展工程代理经销商客户，这些客户在上海区域具有广泛的工程项目资源，可以很快切入上海区域工程圈。

三．根据需求，公司安排专业人员对经销商和工程代理商进行工程运营专业知识培训。

四．全程协助经销商、工程代理商和工程项目甲方进行技术对接商务谈判，合同签订后，积极帮助组织货源及安装现场协调指导。

辛勤付出，终有回报

(图片来源：兔宝宝全屋定制公众号，侵删)

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上海区域经销商和工程代理商在2022年下半年开始逐步开拓大小工程项目，其中工程代理商上海圣嵩贸易有限公司在总经理助理谭唱的亲自指挥协调下，历尽几番波折，于2022年8月签订了上海闵行区虹商安雅居橱衣柜和室内门项目。合同总金额破千万。从2022年10月我司开始供货，截至2023年3月完成供货，我司实现销售额817.6万。

新的征程，扬帆起航

2023年，上海分公司将进一步贯彻落实多渠道，全网络的销售渠道开拓和销售网络建设工作，提高服务，强化赋能，为开创上海区域兔宝宝全屋定制产品的销售新局面贡献力量！

(文章来源：兔宝宝全屋定制公众号，侵删)