就近年家居建材市场的发展情况来看，3·15消费者权益保护日前后已经成为家居卖场和商家开年首次促销的时间段。随着2016年3·15的过去，今年家居卖场的实际战况如何?商家又收获了哪些启示?下面我们来一探究竟。

2016年首场促销潮 家居卖场战况如何?(图片来源于网络)

开年首战 家居卖场收获喜人成绩

作为开年较大的一场促销活动，京城主流家居市场均推出了主题活动：红星美凯龙“2天来了”携手英雄们走国际范;城外诚家居联合家居圈大咖，“惠”顾全城。居然之家与集美家居大打服务牌，居然之家推出“一次消费 终身服务”，集美家居则计划推消费指导师、服务车等。主流家居卖场的负责人纷纷表示，本次促销的销售业绩喜人，较之去年同期均有增长。

城外诚家居企划总监崔寒冰表示，在这两天的活动期间，城外诚家居的销售额已破亿元。作为城外诚开年的首场爆破营销，卖场拿出诚意通过多方渠道进行推广宣传，同时，城外诚家居与四十多家品牌进行联盟，卖场的渠道加上品牌自身的推广渠道，多种渠道的作用下才会有如此的销售业绩。去年同期只是日常的客流，没有爆破活动，所以难作比较。居然之家与集美家居对这两天的销售业绩还未做具体的统计，不过居然之家北四环总经理苏红梅表示，与去年同期相比，客流量呈现明显上涨，销售增长的额度也较大，不过单值上涨的不多，涨幅大概在5%-10%。集美家居的企划总监丁玲也表示，与去年相比，销售额整体上涨 20%-32%。

市场调查 消费需求有所变化

与往年相比，除了销售额都有不同幅度增长外，家居卖场的客流量也呈现增长态势。对于消费群体主要集中在哪个阶段?居然之家北四环店总经理苏红梅表示，应该是社会的中坚力量。通俗来讲就是“上有老、下有小”的那部分群体。

消费者的需求在发生变化。集美家居企划营销总监丁玲表示，活动期间，集美家居推出一系列优惠活动，如抽奖、折扣、爆款等，不过这些都是辅助刺激方式，消费者更多的是关注产品的品质。“促销仍会给消费者带来很大的刺激”崔寒冰表示，前提是基于对促销品牌的信任。这次与城外诚联盟的家居品牌，在家居圈都是有一定地位和知名度，而且有些常年都很少打折。而通过此次爆破营销，消费者可以以实惠的价格购买有品质保障的产品，这成为不少消费者光顾城外诚的原因之一。

创新营销模式、做好品牌是关键

在开年首战中，哪些品牌销售表现突出?苏红梅介绍，就是平常表现活跃的那些品牌在活动期间的销售。所谓的活跃，是指在销售上比较主动，拥有自己的营销、宣传推广渠道，在管理上比较有方法的品牌。

集美家居企划营销总监丁玲表示，建材类销售额增长明显。崔寒冰则表示，联盟商家的销售情况会相对好些。两天的活动期间，联盟商家的销售额少则几十万，多则三四百万。这些品牌之所以能在全品类优惠促销中依然表现出色，主要是将卖场的营销渠道与自身的营销渠道完美结合，达到双向带客。