11月18日，聚拢了AIoT开发者圈超高人气的全球硬科技开发者大会，于苏州正式开幕。科沃斯、思必驰、四季沐歌等各领域大咖携手出席，为当地开发者带来了一场趋势洞见与商业洽谈机会并举的行业盛会。

(图片来源：涂鸦智能官网，侵删)

全球硬科技开发者大会（苏州）由苏州市科学技术局担任指导单位，《全球智能化商业》主办，AIBA亚太人工智能商业联盟、涂鸦智能承办，以“发现互联互通的创造力”为题，助力苏州AIoT生态整合。

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苏州工业园区管理委员会科技和信息化局副局长周村、涂鸦智能创始人兼董事长陈燎罕、科沃斯投资副总裁高倩、思必驰IoT部门产品副总经理梅剑雄、四季沐歌科技集团浴室电器产品公司总经理李雨恒、江苏友奥电器有限公司常务副总经理许传刚、苏州贝昂科技联合创始人章燕、南京亚派科技有限公司市场总监殷亮、万店掌联合创始人朱友闻和小壹智能科技扬州有限公司CEO龚袁等出席了本次大会，并分享了如何实现AIoT商业落地的前沿洞见。

苏州工业园区管理委员会科技和信息化局副局长周村为大会开幕致辞。他表示：“苏州是制造大市也是强市，工业产值去年3.4万亿，位列全国第一，为产业转型升级提供了良好的基础和广阔的空间。而制造业升级离不开信息技术，为此，苏州工业园区大力发展以人工智能为引领的信息和产业集群。欢迎涂鸦智能等领先的AIoT企业参与苏州数字化建设，共同推进苏州工业互联网和人工智能产业蓬勃发展。”

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随后，陈燎罕发表了“AIoT生态增殖——从生态打造到生态自造”的演讲，介绍涂鸦智能如何从技术、产业链等层面助力开发者打造自有生态。

“AIoT开发者是提升行业价值的关键力量。今年AIoT已经迈入了生态进化时代，截至今年10月，超23万开发者依托涂鸦智能完成生态自造，超20万款Powered by Tuya智能产品达成了互联互通，我们期待更多开发者加入，共享AIoT开放生态利好。”陈燎罕表示。

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以下为来自资本、制造业和智能品牌等领域大咖的现场精彩演讲摘要。

“服务机器人第一股”、产业投资界明星企业科沃斯 高倩：AIoT+机器人，服务数字化未来

科沃斯成立于1998年，是国内服务机器人领导者，2018年登陆上交所（股票代码：603486），被称为“服务机器人第一股”。早在2016年，科沃斯就与蒲公英联合成立的孵化加速平台，专注机器人与人工智能垂直创业项目的培育。截止目前，“X加速计划”已投资加速149家机器人、人工智能企业，总估值破560亿元。此外，科沃斯还为数家机器人和人工智能领域的创业企业提供亿元级早期投资，包括：瑞士类脑芯片初创企业SynSense、人工智能创业公司Gowild狗尾草科技等。

高倩表示：“国内人工智能市场高速增长态势之下，市场已经发生了变化，从产品智能变成了数据支撑的主动智能。AIoT时代巨大的数据量和智能分析需求，让构筑完整生态，将数据转化为更集成的智能交互，成为未来资本市场的投资热点。”

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完成多轮超亿元融资、AI语音独角兽思必驰 梅剑雄：语音技术在AIoT中的应用

2007年，思必驰成立于英国剑桥，是一家拥有全链路的智能语音语言技术、国内领先的对话式人工智能平台公司，数亿用户通过思必驰实现自然语言交互，合作伙伴包括北汽、美的、腾讯、富士康、联想、顺丰、圆通、龙湖地产等头部企业。

梅剑雄说：“语音是广泛的智能交互媒介，有巨大市场前景，也有个性化服务的挑战。思必驰创造了完整的信号处理、语音识别、判断和智能交互体系，以适应复杂多样的市场需求。同时，技术不应单独存在，以智能语音为链接点，让智能产品间实现无界交互，是AIoT行业必走方向之一。”

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** 20年专注清洁能源、全球新能源500强四季沐歌 李雨恒：从物联到生活链**

四季沐歌创立于2000年，是全球光热利用行业领军品牌，专注清洁采暖、热水领域的研究、开发和应用，2012年沪市A股主板上市（股票代码：603366）。四季沐歌的战略合作单位包括万科、融创、中海、绿地、龙湖、远洋等，占比TOP 50房企约60%集采份额，连续8年成为中国房地产500强首选供应商，入选中国品牌价值500强、全球新能源500强榜单，沉淀了1500多万用户数据库，汇聚了10000多家服务网络。

李雨恒表示：“清洁能源提供了商业和环保并举的可能性，这也是四季沐歌深度开拓的领域。为契合大众对能效管理的认知和需求的提升，我们借助涂鸦IoT开发平台，打造出能源管理、家居场景和消费者端口的智慧系统。”

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**中国空调十大出口企业友奥电器 许传刚：结构创新，逆势突围 ** 友奥电器成立于2005年，专注智能小家电领域，是销售外向型企业，出口占总体销售的比重超过80%，主要市场在欧美，与众多世界知名企业建立了合作关系，包括：LG、三星、海尔等，并连续四年获得“中国空调十大出口企业”殊荣。

“2020年让外贸出口备受打击，但危机处往往藏着机遇。通过市场结构、开拓线上新渠道以及提升产品力，我们实现了逆势增长。在当下复杂的全球经济形势下，保有产品绝对的优势，将系统智慧升级，是突围最有效的利器。”许传刚表示。

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中国空气净化器国家标准参与制定者贝昂科技 章燕：章博士健康空气的智能之旅

贝昂科技成立于2009年，由5位来自美国硅谷的中、美、俄籍科学家创办，拥有业界领先的空气净化技术，获得国内外专利百余项，是中国空气净化器国家标准的参与制定者，获得中国最具投资价值企业50强、国际发明展金奖、红星设计奖、健康之星等荣誉，并在资本市场上，拿下“中新创投”、“赛富亚洲”的千万级投资，旗下产品多次位列国内各大电商平台净化器店铺第一名。

章燕表示：“智能化时代，好的产品力已不局限在专项技术，还要尊重消费者的使用感受，而这促成了我们和涂鸦智能的合作契机。完美的净化技术通过智能化升级，融入全场景智能环境，让消费者以智能联动轻松控制自己的空气质量，这既是商业价值突破，也让美好世界变成了现实。”

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中国电能质量十大品牌亚派科技 殷亮：智造2020，供应链数智化转型之路

亚派科技成立于2004年，聚焦用电安全与节能技术领域，2015年新三板挂牌（股票代码：834106），解决方案覆盖智慧地产、智慧医院、智慧轨道、综合能源服务四大行业，积累了地铁、商业地产、住宅、医疗卫生、国家电网等几千个客户，现拥有13个省级营销服务中心，产品和解决方案应用于全国273个城市。

殷亮说：“存货驱动市场，这是既往供应链的主要规律。数字化时代则带来产业链更紧密的交互关系，让风险可管、运营可视、成本可控。简单来说，供应链开始以市场为导向，倒逼供应链条整合。供应链必须打造协同发展的生态圈，才能打通信息壁垒和降低协同消耗，以便更高效占位市场。”

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** 特斯拉、名创优品等明星企业智慧运营服务平台万店掌 朱友闻：新智慧商业场景构建**

万店掌成立于2016年，致力于为线下零售场景提供智能管理和数据分析服务，在药店、快消、服饰、教育、餐饮、商超等领域得到广泛的应用，并取得快消行业增长率第一、药店行业占比第一的成绩，为特斯拉、MaxMara、科勒、名创优品、来伊份、老百姓大药房等1000多家知名品牌，30多万家门店持续提供服务。2017年获得超千万A轮投资，2020年再获资本市场认可，完成8000万元B轮融资。

朱友闻表示：“管理、装修、安防等在传统零售运作里，是割裂的，难以协同。而智慧商业平台则让店铺管理、顾客消费习惯、货品管理等达成可视化和可预测，这大大降低了门店运营风险，为线下零售带来全新商业价值提升机会。”

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销售额年均增长400%的智能宠物用品新秀小壹智能 龚袁：宠物智能时代

小壹智能创建于2018年，是一家专业从事宠物用品研发、生产、销售的高科技现代企业，旗下品牌经营范围涵盖宠物食具、饮具、洁具、玩具等四大系列，销售网络遍及中国各大省市地区和美国、俄罗斯、澳大利亚等多个国家。

龚袁说：“智能宠物产品在疫情期出现很多成功案例，但也出现了不少智能宠物产品是噱头的舆论。随着高学历和中高收入消费群体比率不断提升，宠物产品智能化是必然。智能产品需要融入全生活场景，实现宠物主轻松查看宠物情况并远距离交互等操作，这才是宠物智能时代。”

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全球硬科技开发者大会（苏州）为现场开发者带来了切实的商业支持的同时，还让AIoT行业开启了新的“游戏地图”：AIoT商业胜负已不再单由产品力判断，生态实力也成为开发者的重要考虑。

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