光阴飞逝，2015年已经临近尾声，又是总结一年得失的时候。因为经济大环境的影响，行情不景气成为整个家居建材行业都面临的直接考验。虽然经营压力极大，但仍有一些橱柜代理商凭借扎实的功力取得了傲人的成绩。那么代理商们在2015年究竟遭遇了哪些危机和挑战?又通过哪些手段予以化解，最终实现逆势发展?对此，华帝集成厨房湖南衡阳经销商谭均平深有体会，他在2015年收获颇丰，对2016年的工作也充满了激情。

华帝集成厨房湖南衡阳经销商谭均平

经销商基本信息

姓名： 谭均平

加盟品牌：华帝集成厨房

加盟年限：10年

店面地址：湖南省衡阳市石鼓区华源市场C8栋二楼

店面面积：320平米

联系电话：0734-8585679

【中华橱柜网】2015年中国整体经济环境并不十分理想，与往年相比，今年的橱柜市场有哪些变化?您店面的销售情况受到了哪些影响?

【华帝集成厨房湖南衡阳经销商谭均平】2015年受整体经济下行影响，房地产市场相当疲软，进店装修的客户多数属于刚需族，预算有限，消费能力较弱，造成订单利润相对往年下滑比较厉害。同时这两年多数跨界品牌进入橱柜行业进行搅局，低价销售，导致竞争白热化。因此相比往年我门店的销售量虽有所增长，但利润率却有所下降。

华帝集成厨房湖南衡阳专卖店形象展示

面对经济大环境给橱柜市场造成的不利影响，您有哪些具体应对措施?其中又有哪些收获?

【华帝集成厨房湖南衡阳经销商谭均平】首先，结合公司渠道促销政策，我们加大促销力度以及活动频次，积极抢占市场份额。其次，深挖渠道，全面推进与深化家装渠道的合作。最后，强化服务营销理念，打造服务营销团队，推动销售循环。今年虽然市场非常艰难，但我们在本地橱柜市场深耕多年，已经积累稳定的老客户群体。通过我们平时的不定期的电话回访，主动上门给予橱柜台面及门板的维护等措施来提升我们服务质量，也为我们积累了相当的口碑，让消费者认可我们的产品及品牌，从而影响他们身边的朋友来购买我们的产品。老客户介绍新客户订购我们华帝橱柜的不在少数，“二次销售 ”成为我们今年的最大收获。

华帝集成厨房湖南衡阳专卖店样品展示

2015年即将过去，在这一年中，您在橱柜市场上感受最深的是什么?展望2016年，您将有哪些新的目标?

【华帝集成厨房湖南衡阳经销商谭均平】2015年由于受到整体经济下行的影响，今年橱柜市场异常艰难。目前建材行业已经进入低谷，不过越在这最艰难的时刻，我们越要提高团队自身的综合素质及运营水平，不断锤炼自己。同时拓展的步伐不能停止，因为风雨过后终将出现彩虹，2016年我们将紧跟总部厂家的营销政策及发展方向，练好内功，迎接新的高潮。