80年代，处于历史中一个全新的变革时代。那个年代出生的人曾被冠以新一代的中国青年，他们高调自我、特立独行，他们曾备受争议却又肩负期待。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

如今，80后在与年龄挣扎和抗争中走进了30+。他们开始收敛锋芒，低调行事；他们开始在90后乃至00后新生的更迭下退出青春舞台；但当你看看身边的80后，你又会发现，似乎他们还是很年轻，他们承担着更多的责任与希望，他们依旧活泼、个性、拼搏、向上。

他们还是他们。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

经销商档案

姓名：李宝宇

标签：80后/新生代

爱好：运动

座右铭：舍得，有舍才有得

与李宝宇的第一次见面是在威尔斯陶瓷营销总部展厅。很多总部员工对这位获得过“新锐经销商”称号的80后很熟悉，在他们的眼里，他是威尔斯终端市场的新生与希望。

一、创业，因为一颗，不甘平凡的的心

“我们目光所及不应该只是眼前的苟且，而是浪漫的星辰大海，浩瀚的宇宙终将被我们征服，我选择的是拼搏的青春。”

2009年，李宝宇刚刚大学毕业，作为佛山本地人，在佛山陶瓷文化的影响下进入在佛山享有盛誉的威尔斯陶瓷所属集团工作。

2009年后，陶瓷行业处于高速发展，市场蓬勃向上，许多陶瓷企业在这一时期迅猛发力，取得灿烂辉煌的成绩。看着企业的迅速崛起与市场的巨大前景，也许是因为家中做生意的影响，也许因为一直有颗不安平凡的心，李宝宇心中的“创业梦”更加坚定。

2016年，通过多方了解，李宝宇获悉威尔斯陶瓷佛山市狮山区域市场正处于空白阶段，于是他迅速把握机会，把创业计划提上日程。

二、初来乍到，从零开始

“自己当老板和给别人打工是两种概念。”

在陶瓷行业沉淀八年，李宝宇对陶瓷产品、品牌文化的掌握都非常到位。但作为一个毫无终端实操经验的新手，创业却是摸爬滚打从零开始。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

NO.1刷新营销认知理念

终端其实是一个庞大的体系，不能只认为是简单的买卖关系。光对产品、品牌认识深刻还不够，里面有很多技巧、细节、服务，各个环节需要串联起来形成一套体系，才能一气呵成。

NO.2 客户专业度比厂家还高

佛山是中国建陶之都，这里的消费者受陶瓷文化熏陶，耳濡目染，对陶瓷了解的专业度比全国其他地区的消费者都要高；有的甚至比厂家更专业；面对这样的市场，必须要有更专业的产品知识水平，更好的服务才能满足他们的需求。

三、打通市场，优化体系

在清晰当下的问题后，李总开始一步步的实践探索之路。

1.组建团队，优化团队。

2.通过小区扫楼、电话邀约等，发展零售渠道，提升门店客流量。

“我们面临的问题很多，刚开始就自己带队，走终端跑市场。通过扫楼、小区驻点、电话邀约等各个环节的亲身体会，发现问题，寻找解决方案，逐个击破，摸索总结出一套终端经营的规律和套路，慢慢形成一套思路和销售方法。”

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

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如今，在不断的自我改变与探索中，李宝宇带领团队创造了一次次的辉煌业绩，并已经初步形成了一套合理、专业的经营模式。

战 绩

地点：狮山大众汽车员工安置楼盘

成交：近200套

刚刚入驻小区，李宝宇便遇上了强劲的竞争对手——某一线大牌陶瓷品牌，该品牌当时已与小区一百多户业主签约。

磨刀不误砍柴工，面对市场大面积的失利，李宝宇不急不躁。针对该小区，李总制定了高性价比的套餐，与数套风格不同的房屋空间设计方案，此举抓住了业主的购砖心理，很快狮山威尔斯便签订了一批业主；后续，通过老带新的政策以及免费驻点设计服务，狮山威尔斯的门店客流量和进店率不断攀升，再加上威尔斯陶瓷优良的口碑，优质的服务，最后李宝宇带领团队在该小区成交近200个订单。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

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总结这一次的成功，李总认为与以下三点分不开：

1.设计服务吸引众多消费者

针对小区的每个户型，狮山威尔斯做中式、现代、欧美、极简4种风格方案，以此满足青年、中年、老年等不同年龄层次人的需求。通过免费设计服务，前期扫楼很快截取一大批客户资源。

2.团队管理到位，分工细化，明确合理

员工是公司的一份子，是与公司的息息相关的人，所以一定要通过捆绑管理机制，让每一个员工感觉到自己的价值。

在部署小区行动时，李宝宇将员工分为设计师组、小区＊＊＊、邀约进店组、成单跟踪服务组、配送售后组。每一组成员都有明确的工作任务和预计目标。大家在既定的计划、目标和期望中工作，这大大提高了每个环节的工作效率。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

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狮山威尔斯的团队中很多是90后成员，谈到与90后的相处，李总总结为一句格言：“做最好的自己”。

“威尔斯只是提供给一个平台给大家，做老板不能太计较、太追究细节。要扶正幼苗，让员工自由成长。 ”

通过不断提升各种福利待遇，并采用人性化的管理，许多90后在狮山威尔斯团队中找到了归属感，他们把工作当成一份事业，把威尔斯当成了生活的一部分。员工走出去都能自豪的说：我代表的就是威尔斯品牌，我是威尔斯的代言人。

3.总部强大的实力和影响力

对于佛山区域来说，威尔斯的优势非常突出。1. 产品性价比高；2.品质有保证，售后服务好，几乎无瓷砖质量维权问题；3.品牌影响力大。威尔斯陶瓷在佛山地区知名度相当高，依托总部优良的口碑和市场影响力，狮山威尔斯备受业主认可。

四、依托总部，锐意开拓

回顾一路发展，李总感叹：创业之处困难重重，但依托总部强大的实力、口碑以及强大的广告网络，起步占了很大的优势。

当初选择威尔斯，李宝宇综合考虑了多方因素，从产品渠道、价格定位、品牌硬实力、品牌信誉、品牌知名度、经销商政策等等都进行全面了解。

作为佛山知名品牌，威尔斯陶瓷依托集团的强大生产实力和雄厚的资金投入，组建尖端技术精英研发管理团队，自主创新，勇于探索，致力于全网络帮扶，打造城市标杆，树立区域典范；在全新的品牌战略发展目标下，威尔斯正以稳健的态势朝着时尚化、国际化发展道路前行。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

正因为总部的大力支持与帮扶，2017年，在总部的统筹下，李宝宇带领狮山威尔斯团队与广东区域经销商共同举办了 “畅游古灶·威尔斯爱家欢乐购”广东省工厂抢购会并取得圆满成功。

活动期间总成交达1240单，爆破当天，共到场1400名业主，成交超600多户。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

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(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

总部团购 质的提升

经过团购的历练，李总发现自身与团队都发生了巨大变化：“不仅是带来销量业绩的提升，更是对团队的凝练，以及公司化管理的实战经验积累”。

1

提升自我的公司化管理能力和战略思维能力

2

对外树立良好的口碑作用和品牌影响力

3

员工更加理解品牌文化

4

团队更具有凝聚力

团购活动有严格的制度、纪律以及绩效要求。每天订立目标，设立奖励机制，朝着一个目标共同前进，无形中增加了集体荣誉感，激发出团队的潜力。每个员工为了品牌荣誉、团队荣誉努力付出，把事情做到最好。

在参与大型的总部团购后，团队受到的震撼相当大。活动为狮山威尔斯团队树立了信心，让他们更认同品牌文化、品牌思想；并对品牌产生安全感，依赖感。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

五、布局渠道，设计未来

狮山威尔斯经过三年发展，现已逐步将渠道拓展为：店面零售，小区推广，装饰公司设计师渠道，小工程和大型总部团购联盟。

面对当前的市场，威尔斯陶瓷在设计风格与品牌定位上深度变革。对此，李总深以为然：“这是必然的趋势。现在的消费群体已经变成95-00后。现代年轻人对事物考量比我们要超前。我们必须要推送更加时尚潮流的新东西，不然就会被落后淘汰。”

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

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面对未来，李总铿锵有力的说道：把威尔斯做大做强！

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

在李总身上， 我们看到了威尔斯新锐翘楚的满满激情与蓬勃朝气。在人们价值观飞速变革的今天，谁也不敢轻易给自己的人生定义，谁也不敢说当下的年代是人生最好的光阴。但当下，就是一个最好的时代，我们最好的状态与就是最好的时代。时代只与有信念的奋斗人有关，只要初心不老，我们的时代才刚刚开始。 

狮山威尔斯，必将迎来自己的时代！

(文章来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)