访谈背景： 2015年9月，高端橱柜品牌威法厨柜于广州及中山举行2015威法年度峰会。会议现场，威法高端厨柜董事长杨炼先生、董事总经理王超先生等总公司高层代表与来自全国各地的经销商、总经理、设计师等精英一起畅聊行业潮流，鉴赏威法新品。据了解，此次威法年度峰会，除了总结去年取得的成绩和经验，企业更是在威法广州马会店向经销商集中展示了全屋定制新品，强有力的新品让各地经销商信心十足。在威法峰会的现场，来自上海的经销商胡总和李总参与了威法厨柜特约精英访谈，表达了自己对威法厨柜发展的看法。

访谈地点： 威法厨柜 西门子家电 体验馆 广州番禺旗舰店

访谈对象： 威法上海经销商李总、胡总

访谈大意：

威法在上海算是最高端的橱柜品牌

对于威法在上海的发展形势，李总自豪地说到威法目前在上海当地品牌来说，除去国外引入的进口品牌，在整个橱柜品牌里算是最高端的品牌了，国内的品牌在设计上或品质上都无法与之媲美。在上海这种国内一线大城市，当地的消费者对威法的接受度也非常高。李总表示，部分业主也许觉得威法橱柜的价格偏高，因为相对于他们房产的价格，他们偏向寻找价位与之匹配的建材;但对于一些设计公司的高端客户，反而觉得我威法的产品非常不错，对于威法的品质很是认可，甚至于觉得是超越了国外很多高端品牌的性价比。上海的消费者一向以精打细算出名，李总就这一印象也表达了自己的看法：上海的消费者自我保护意识很强，但威法在这方面是做得很周全，我们做的是进口的产品，威法能够为我们客户提供详细的报关单，以及相应品质及标准的证书，这些都很是威法身份象征。

威法全面扩展产品线并不会对现有门店造成影响

在全屋定制对目前体验店会有哪方面的影响问题上，李总信心十足地表示影响并不会很大，并且威法对新变化改革都有一套已经成熟的处理方法，对经销商各方面也会给予最大的支持。胡总和李总目前正在紧锣密鼓地筹备威法上海新店，看完新品后更表示新店有意向打造为威法全屋定制店。胡总认为上海的刚需持续增长，所以扩展店面也是为了适应上海的发展和需求。

全屋定制给用户提供了更多选择

对于威法进军全屋定制市场的举动，李总非常认可，“橱柜的局限性太大，每个家庭的需求基本都是一个，如果能够加入衣柜等产品的话我们给客人的选择会更多。所以今天到总部来参观，我跟我的搭档感觉相当震撼!从衣柜的各方面设计来看，都能感受到总部对产品设计的用心。”