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定制衣柜企业,如今除了要攻克产品品质与服务质量这两大关之外,另外一个重点便是营销方式的创新。沃格今年在营销方面做了新的举措,调整了营销队伍的布局,一个片区派两个专人负责,即是面对面顾问式销售。
面对面顾问式销售,就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值,是以建立信赖,引导为主的一种销售方式,这种方式相较于以卖产品为目的传统销售方式,最明显的优点是重点突破,成交率高。
面对面顾问式销售的方式有单对单、单对多、多对单、多对多四种方式,最突出的优势是易主控,易了解需求和价值观,在多对单与多对多的方式中还有专长互补的优势。但是要注意一点,销售人员要以对方为主,配合对方的需求和价值观。销售买卖的真谛已是老生常谈,销售过程中销的是什么?售的是什么?买卖过程中买的是什么?卖的又是什么?答案显而易见,销的是自己,卖的是观念。买的是感觉,卖的是好处。
客户购买了定制衣柜能带来什么利益和好处?在销售过程中一定要让客户知道,使用我们定制衣柜和服务能带给他哪些快乐,不使用、不购买我们的定制衣柜会有哪些痛苦与损失。配合对方的需求和价值观,一开始就介绍最重要最大的好处,尽量让对方参与,介绍定制衣柜的同时要塑造品牌价值。解除客户的反对意见,并了解客户抗拒的原理并解决它。
假如我们今天不好好关心客户、服务客户,明天他就会是别人的客户。
今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!
2025-11-10广东 清远
2025-11-10>福建 厦门
2025-11-10湖南 长沙
2025-11-10江西 萍乡
2025-11-10黑龙江 鹤岗
2025-11-10重庆 大足
2025-11-10辽宁 本溪
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基本投资:10万-30万 全国门店:100-300
品牌名称:沃格全屋定制
公司全称:广东沃格智能家居有限公司
主营产品:全屋定制
经营模式:品牌专卖 代理/兼营
招商区域:全国
适合人群:自主创业 青年创业
沃格全屋定制的衣柜真的很不错,储物能力强不说,风格也很新颖,板结实又环保。
来自:江苏苏州市2025-11-10
沃格全屋定制款式和质感都不错,量尺的时候设计师还问了我们的生活习惯,衣柜功能区都规划地很好,超专业也超耐心的。
来自:湖南张家界市2025-11-10
沃格全屋定制真的很不错哦,功能很齐全、衣柜橱柜书柜都能定制,产品很环保设计感也很强,安利!
来自:江西赣州市2025-11-10
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