2016年4月8日-9日，以“扩土开疆 驰骋未来”为主题的华尔博格全国经销商会议暨营销峰会在浙江武义唐风温泉大酒店隆重举行，数百位来自全国各地的经销商齐聚一堂，与华尔博格企业高层领导一起探讨经营之道，共商未来大计。中华门窗网作为行业门户领跑者，受邀参与本次盛会，全程报道会议盛况，并对华尔博格木门董事长李凡先生进行专访，听他讲述在逆境中不断腾飞的华尔博格。

2016华尔博格全国经销商会议在浙江武义隆重举行

华尔博格董事长李凡接受中华门窗网专访

盛会在李总的开幕词中拉开序幕，随后华尔博格木门生产厂长陈静和质检总监王峰分别就各自领域的标准要求展开了详细论述，从生产工艺到严苛质检，华尔博格都有严格的标准，目的就是为了将华尔博格木门的品质做到最佳，给消费者一份最满意的答卷。同时，来自浙江、江苏、江西、安徽等地的十位经销商用朴实无华的话语和接地气的经验，为华尔博格家人们分享了自己的生意经，赢得了现场阵阵热烈掌声。

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会议的最高潮应属颁奖典礼和营销峰会，十多位优秀经销商在2015年凭借过硬的市场经验和销售技巧取得了骄人的成绩，获得华尔博格木门颁发的优秀经销商奖牌和精美礼品。营销峰会上的五位经销商代表更是与现场与会者互动，从促销活动到售后服务，从小区广告到市场推广，大家在不断的讨论＊＊整个会议的气氛推向了巅峰。

当然，要说到最精彩的环节，当属华尔博格木门董事长李凡先生亲自进行的营销培训，作为浙大毕业的高材生，李总的个人经历就是一个十分励志的成长故事，从互联网营销高手到培训讲师，从企业职业经理人到创业者，李总今天创办华尔博格木门的成功正是源于他丰富的人生阅历。而他的培训更是干货不断，妙语连珠，获得了经销商们的一致认可。

以改变为基本 转换经营思路跟上时代

如今的市场，大多数经销商都在感叹市场不好，生意难做;但是在李总来看，并不是生意难做，而是市场变了之后，大家的思维没有随之改变，仍用老一套的模式去经验，势必难以取得成果。李总表示：“以往大家都是靠人脉，靠关系去做生意，但如今这种方式的效果开始大打折扣，所以大家不能只想着短期做熟人的生意，而是要长远地看到未来的市场，赚未来的钱才是真正赚钱，只有转变思路，从根本上改变，看到未来的市场才能取得胜利。”

那么何为未来市场，未来市场要如何去做，经销商们又该如何改变自己的思维呢?

以垄断为目标 让木门生意越做越轻松

首先就是要明确目标，只有目标明确了才能卯足一股劲向着这个方向不断前进，而李总给的目标就是要做到当地市场的垄断。很多人认为垄断都是政府或者大企业才能做的，诸如三大电信公司、中石油、中石化，又或者苹果、阿里、百度、腾讯等巨头，但其实垄断在任何行业都可以，木门也不例外。

李总表示：“一般来说，只要市场份额达到35%以上，就可以算是垄断，另外我们还不是要在整个木门行业垄断，而是将行业划分，在自己定位的领域做到垄断，细分之下，垄断的目标并不难实现。只要大家找准目标，未来的生意将会越做越轻松，就算你出去旅游小半月，生意照样做，这样才是真正的轻松做生意。”

华尔博格木门董事长李凡进行慷慨激昂的营销培训

以营销为工具 用现代化信息武装自己

既然目标已定，那么接下来思考的就是要如何实现垄断的目标，这个过程要怎么进行就要看经销商找到哪种工具。就目前来看，信息化时代的互联网异常发达，这就是最好的工具，不论是互联网推广还是微信营销，都是有利的武器，经销商们要看到营销推广背后的本质，真正让互联网为己所用，那么垄断目标就更近了一步。

对此，李总表示：“在这方面，华尔博格会不遗余力地支持经销商在当地做推广，除了补贴50%的广告投入之外，还将斥巨资在百度、360等搜索引擎做推广，在中华门窗网等行业门户进行信息传播和品牌包装。”

由此也可以看出，华尔博格木门的钟种措施就是为了与经销商一起将营销做到最好，让垄断目标逐渐变成现实。

以品质为核心 打造性价比最高的木门

当然，再好的营销也需要好产品做支持，否则一切都是空中楼阁。在李总的培训演讲中，核心之一就是必要把产品做好，必须要严格按照国家标准甚至高于国家标准的要求去控制产品质量，从会议开场时华尔博格生产厂长和质检总监的讲话中也可见一斑，华尔博格一直都以自己清晰的定位去做产品——打造性价比最高的木门品牌。

“品质为核心，是我们永远不会改变的基本理念，因为只有做好了品质，才能真正在营销推广取得成效后，市场能够认可我们华尔博格，不然我们自己说的天花乱坠，最后产品是个残次品，这是自己砸自己招牌的蠢事，我们华尔博格坚决不会这么做。”

【笔者手记】诚然，这是一个更新换代越来越快的时代，所有的事物每天都在变，如果你不改变，你不跟上时代的步伐就会被淘汰;同时，如果你只是跟着时代随波逐流，没有自己的核心所在，那也难谈成功。在华尔博格木门的身上，笔者看到了不一样的东西，既要坚持自己的核心产品，又要转变经营思路，同时加强营销推广，这三种利器齐聚一身，何愁华尔博格木门做到市场垄断的目标不会实现?