2019年，感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。这两年，大品牌的各种问题频频曝出，很多经销商主动放弃一线品牌的代理，转而投向中小型企业的二线品牌，甚至离开这个行业！

(图片来源：万喜电器公众号，侵删)

每次谈及放弃大品牌的话题，我想许多家电经销商都有同感，第一句话便说“我做了这个品牌5年了、8年了、10年了、15年了、20年了”，品牌做大了留给我们老经销商的空间越来越少了，厂家越来越强势了，本地本品牌产品到处都是，区域保护无法得到保障了，区域经理又换了之前政策不算数了，等等问题包容了一个品牌10几年，最后沦为自我放弃的境地。

代理大品牌，正逐渐成为鸡肋，弃则可惜，不弃则累。

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在那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

做家电实体店零售10余年，搞活动做促销，从品牌建设起步之初开始合作，做了10多年，就将10多年的全部精力都放在建设品牌在地区的发展上，可以说耗尽了这10多年的光阴，也可以说品牌在本地的知名度及客户群体，是我们这些老家电代理商用生命的光阴换来的。

2013年家电行业正式进入下滑期，许多厂商为保证销售量额业绩增长，开始多元化渠道发展，电商厮杀、窜货严峻、精装抢食、渠道下沉，自那一年起整个渠道越来越乱，品牌越大渠道越乱，品牌越大价格越乱，品牌越大价格越来越透明。

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万喜电器想跟即将成为大品牌的经销商的朋友说几点建议

建议一

考察品牌是否能针对每个地区的实际情况作出政策的对应调整，把每个县诞辰一个国家去操作，而不是全国政策一盘棋。

建议二

考察品牌的研发设计是否能符合当下消费者的实际需求，而不是做一些貌似不错的新品，结果脱离群众，不接地气，成为鸡肋。

建议三

考察品牌是否能积极调整销售策略，开发更多能让合作伙伴和员工赚钱的产品和方式

现在是中国经济转型的关键阶段，也是行业洗牌的阶段，珍惜来之不易理解经销商的品牌，更要珍惜一直以来默默支持我们的品牌辛苦耕耘的经销商，双方互相尊重，互相扶持。

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希望未来有更多朋友选择加入万喜电器的经销商行列，达成深度捆绑，深度合作；同时祝愿更多经销商朋友都能在大品牌的品牌优势下不只辛苦，更能真正赚到钱！

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