一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 问他：“这一筐虾卖多少钱? ”菜贩回答说50元。齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一筐虾，干不干?”菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有病吧， 要拿你的假虾换我的真虾!”

这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的!相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!

许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一套家具的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。这年头买门，总有客户问“你家的门为什么这么贵”？你以为价格便宜才划算吗？错了，有时候，价格便宜的那些才是最贵的！

装修，人人都想买到一樘好门，但实际上，好木门不是人人买得到。好木门，材质好，工艺好，款式好设计好，售后好……所以它不便宜。

(图片来源：万家园木门公众号，侵删)

但不是所有顾客都识好，有些顾客认为你赚得多，有些顾客认为你报价高，他们犹豫、怀疑，而不是真正去看木门的品质。

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他也不会用心去了解，木门的材质、工艺、牌子、口碑，这类顾客，因为不懂木门，所以往往嫌贵而选择了便宜的差木门。

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正如一个卖木门的同行说得好：他说：熟人我都推荐贵的木门，因为贵的木门，品质过硬、好用漂亮我这是为了他好，因为是熟人，而那些爱磨价格的，只能推荐差一点的，当然也不是次品，只是差一点，效果和耐用度肯定有差别。

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没办法，价格砍太低了没法卖，商家不可能不盈利卖给你，这就是现实：越挑价的人，越容易买到品质差的木门，因为市场上什么价的木门都有，没有最低，只有更低，你要最便宜、劣质木门，市场从来不缺，最缺的是识货的慧眼

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