11月28日，万事兴新营销逻辑策略分享会于总部圆满召开。万事兴品牌运营总经理张光辉先生聚焦经济大环境、地产趋势、厨电行业现状，从产业的高度、行业的广度、用户的角度进行深度剖析，帮助经销商看清“经营之难”背后的本质，指明新形势下的市场营销制胜之道。

(图片来源：万事兴集成灶公众号，侵删)

随着市场由增量转为存量，上游地产市场不景气，高度相关的厨电行业没有谁能够独善其身。张总指出：“内卷的尽头是差异化。”当下市场问题的本质并不是市场容量问题，也不是行业或产品不行，而是市场的销售通道、用户消费结构、产品售卖逻辑、营销模式等发生了结构性变化。

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WAN SHI XING

张总强调：“以旧换新国补政策后会加速行业的洗牌，市场机会依然存在，只是我们需要去发掘它。”处于存量时代，经销商要走出变革之困，他建议经销商要与时俱进，跟进总部的步伐，主动地拥抱市场的变化、用户的变化，结合自身能力、当地市场环境等因素，合理选择适配的经营属性进行变革。

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此外，张总还特别强调了打造门店与个人的IP重要性。门店销售已经从“货带人”转变为“人带货”，而营销的本质是流量，只要有流量，就有销量。

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从店铺装修、产品陈列到员工服务流程都是IP形象的体现，IP形象不仅是一种符号，更是与消费者之间的思想共鸣。IP形象越是深入人心，品牌影响力也越会增强，消费者对品牌也更信任。

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思深方益远，谋定而后动。相信通过此次分享会，经销商家人们都能面对市场变化，拓展销售渠道和营销手段，挖掘新发展新机遇，重构存量时代的市场竞争力。在新的征程上再创佳绩，翻越山丘一定赢！

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