山西地处黄河中游，自古以来经济文化发达，以祁县、平遥等晋中商人为代表的山西商业票号，曾“富甲华夏”、“汇通天下”闻名于世。现代晋商继承了老一辈的传统，将“道理、道义、道行”在经营管理中加以应用，继续在各行各业独领风骚。宏陶陶瓷山西长治经销商李建斌就是其中之一。他凭借出色的经营理念、独到的管理手法、精准的市场眼光，在多年的经营中，成功将宏陶陶瓷打造为长治建陶行业品牌前列。2019年销售业绩同比去年达到了高效的增长、成绩骄人。日前，李总就其经营管理之道作了深入的沟通交流，分享了现代晋商的经营观。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

山西长治|李建斌

经营依道德

古往今来，晋商视信誉为命根，坚持信誉第一，强调做买卖必须脚踏实地，不投机取巧，而这正是商德所在。宏陶陶瓷在长治立足并迅速发展，信誉与口碑是第一位。当竞争对手还在强调价格比拼产品的时候，长治宏陶早已把服务做到客户家门口，小区推广团队以服务小区业主为主要工作职责：丈量面积、送货上门、跟踪铺贴、免费清洁等一条龙服务为长治宏陶赢得了口碑，也赢得了市场。在李总看来，商业上的道德并非信誉这么简单，懂得感恩懂得回馈也是其中之一。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

合作靠道义

电视剧《乔家大院》＊＊晋商先进的管理模式演绎得淋漓尽致，在管理的背后不容忽视的是晋商对待合作伙伴之义，正是这部一般的道义成就了晋商的“汇通天下”。在沟通中，李总多次强调，员工也是企业的合作伙伴，老板“义”待员工，员工便是十倍回报。什么是“义待”呢？薪酬是一部分，帮助员工成长，帮助其成功便是最大的“义”。只有员工真正成长了老板才能是老板，要不只能成为“老搬”。

在长治宏陶，每位新员工入职，李总都会亲自和他谈一谈，了解新员工的基本情况，同时安排一名老员工与新员工结对，以“师傅带徒弟”的方式随时跟进新员工的成长，协助他尽早熟悉岗位工作，实现自我价值。李总说，当员工把企业当成家，其回馈便是数倍于当初的付出。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

必以直道行

市场竞争激烈，品牌之间竞争已化为促销竞争。谈及如何组织成功的促销活动，李总提到，必须在意识上改变“促销=便宜卖”这一错误观点，建立“促销=促通”概念。他说，成功的促销离不开方案、执行、宣传、培训、激励这几个要素，其中培训的激励是常常被忽略的。销售比销量只是表面，竞争的深层次是道行的比拼，是促通体系的整体较量。因此，在方案上我们必须优于竞争对手，须学会善于设置多重优惠吸引消费者，利用特价品、秒杀品、打折品等营销强烈的促销氛围，让消费者感觉实惠。同时，重视销售团队的执行，检查导购的销售话术，保证每个人都能清晰明了地介绍活动，设立临时激励机制，以三最（成交最快速、单笔成交额最大、当天成交单最多）奖励表现优异的导购等等，这些方案以外的道行，便是成功的法宝。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

采访尾声，长治宏陶李总表达了他对宏陶陶瓷的感激之情，感谢公司对他的信任和支持，今后会不忘初心、砥砺前行，交出一份更耀眼的成绩单。此外，他还深谙宏陶“精工品质·精彩生活”的品牌理念。

他，看起来温文尔雅。却不失开拓市场的霸气果敢。他，乐观执著，且具备独到的眼光和智慧。他，与宏陶陶瓷共同发展，共同壮大，开拓出属于自己的一片天地。在此，宏陶陶瓷向各位经销商及合作伙伴道一声，感恩一路有您！

(文章来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)