目前中国开关插座行业在宏观经济发展势头良好的态势下呈现出勃勃生机，总体市场规模持续扩大，新品牌层出不穷，产品系列不断完善。怎样才能在这个百花齐放的开关插座市场里立于不败之地?广东锦力电器有限公司曼科开关进行了深入的开关插座市场现状分析。

一、消费者构成分析

1、现阶段购买商品房的主要消费者是70、80年代中叶出生的人们。个性较张扬，对新鲜事物接受较快，渴望创新变革，希望过上舒适、美好、安全、温馨、有事业的生活。他们基本上都是第一次购房，购房的用途主要是用作居住。他们是未来10—20年的主要消费力量，是中高档个性品牌开关的主要消费者。曼科开关高端暗装玺系列，包含4款雍容华贵的开关设计，特别适合这个年龄群体。

2、商店、餐馆、酒店、宾馆、办公楼、公共场所、验收商品房，他们选择开关插座的主要标准是质量、价格、品牌，选择的品牌主要是大众化品牌，注重的是安全、实用与价格，选择开关插座的档次主要是根据建筑物的定位。针对这种需求，曼科开关推出了明装系列，它简洁大方、方便耐用，是性价比很高的开关系列。

3、农村市场是一个一直主流品牌忽视的潜在市场，随着城镇化建设的规划以及80后、甚至90后一代的消费意识的改变，未来广阔的农村乡镇市场是是一个巨大机会，将会涌现一批新兴品牌，成熟的品牌需要甩掉冗长渠道包袱。曼科推出的暗装86系列，实用的设计贴合家庭的开关需要，是一般家庭对开关选择的首选。

二、终端销售结构分析

1、建材超市：(包括部分百货商店建材厅)是从欧美发达国家引进商业形态，目前位于我国的东部经济发达地区、中西部的大城市。它具有很好的商业展示位置、宽敞舒适的陈列空间、优良的卖场氛围。内里产品种类齐全，是提升品牌形象、拓展销量的绝佳阵地，但具有进入费用高、货物资金占用大、运作成本高、个性化要求高、维护成本高等缺点。曼科开关将针对这一特点进行规划性的销售安排。

2、灯具店：它是目前曼科开关插座的主要零售场所之一，具有很好的商业展示位置，而且高尚的卖场空间是灯具配套消费的紧密附带产品之一。曼科开关将会把更多的销售精力投放于此。

3、专业开关插座、五金电工电料店：它是目前开关插座的主要批发零售场所。这些电料店具有水电配套的特点，相关程度较高，但缺点是展示空间较少。它亦是曼科开关的销售终端之一。

4、五金电工电料店：它们是中低档开关插座、明装开关插座的主要销售场地，同时也是曼科开关的其中一个销售渠道。