净水机小区推广，已经不是什么新鲜话题，也有叫社区推广的。多数净水从业者往往大脑中会出现两个假设，一个是净水机小区推广值得做，而且相信会有较好的回报，既有新装修家庭的净水机安装需求，也有已装修家庭提升生活品质而引进安装净水机的需求，所以净水机的潜在安装量或者理论值比较大。

但“货币的另一面”则是，不少从事净水机经销代理的渠道商反映，小区推广卖货太难了，很难以成交。多数人觉得，做了不少净水机小区推广的尝试，但问题是，效果寥寥，卖货有限。抛除给物业的“进场公关费”和人工劳务成本之后，也赚不了“几个子儿”，甚至可能赔钱。

那么，问题就来了，净水产品小区推广促销卖货为啥难做?难点又在哪里呢?今天新飞净水机就与各位谈谈此话题。

一、主动消费意识有待持续教育提升

综观不同品牌、规模不一的形形色色净水机经销商和代理商，虽然做了小区推广活动，但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制，不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”，往往一看推广没有效果，就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水机小区促销活动，让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买，这何易于“天方夜谭”!

而能卖货的净水机渠道商是怎么做的呢?前期先做好调研和充分的准备，然后沉下去，坚持持续不断地做活动、与社区居民持续不断的沟通才能产生效果的!那句话记得吧?对，“没有谁能随随便便成功”，否则轮不到我们做净水了!

二、推广的时机与时间选择不对

多数净水机经销代理商做小区推广活动，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水机的概率要高得多，行业有种说法叫“水家装”。其次未选择休息时间做促销，导致不能发挥小区促销的最大影响力和有效接触面。

净水产品购买安装与家装同步的属性，决定了净水产品做小区促销要与小区内绝大部分业主的装修相同步，以匹配业主的购买与安装节奏。

2014年12月，新飞代理商决定在安徽宿州的几个大型小区轮流做推广，认为如此巨大的家庭基数，即使认知度不高、购买比例不大，但基于巨大的家庭数的预期，哪怕在促销的小区有5%的家庭购买净水产品，也会产生比较客观的销售表现。

但新飞净水机却判断此次小区活动效果“不会有好的销售表现”，故不建议该企业投入太多的人力物力彼时去做小区推广，甚至可以不做，但是该代理商不听建议，执意坚持不能错失这么好的“战略机遇期”，结果两个月下来轮转了十几个大型社区，收获寥寥，良好的“机遇”期盼却以“鸡肋”结果草草收场。

为何会产生如此惨淡结果呢?新飞净水机认为，至少有这样几个方面因素造成的：第一，因为是老社区，装修早已完成，如果没有较大的声势教育，安装净水机的概率要比新装房会低很多;第二，12月份的季节，安徽已经比较寒冷，此时做小区活动，愿意来了解的居民可以想象得到，寒风凛冽，谁会出来闲溜达听你还不是非常专业的“瞎掰掰”?第三，单枪匹马，一两个人出一台样机，根本没有气势和氛围，独自在寒风中“落寞”。

此处需要特别注意，很多净水机经销代理商做小区推广活动时，只是仅仅搬出一两台净水机放在活动现场，缺乏精心布置和安排，没有氛围，派一两个人留守现场以图“守株待兔”。如果净水机社区活动连人气都赚不到，何谈赚预期的销售结果?

再比如，净水机社区销售活动最佳的时间段是双休日时间，否则大家都匆匆上班，又有多少人会有时间停下脚步系统了解?下午下班后的时间段是最为宝贵的时间段，而如果你也到点“下班”收摊走人，那么就会与“回家”的人流擦肩而过!还比如，如果双休日，早晨休息睡懒觉的比较多，那么就不用一大早的耗费精力，10点以后陆续出门的会更多一些，有利于拦截，同时可以把下午作为重点展示机会。

三、展销延续度不符合行业销售特点

不少净水机代理商和经销商做小区活动有个通病，就是喜欢打“游击战”，打一枪就跑，没有延续性，一个小区促销只是坚持一两天就撤离，好似“走过场”，当成一项任务去完成。

那么结果就可想而知，消费者还没有来得及详细了解，欲望刚刚被你前期一两次的展示和沟通勾起，结果你就结束了，消费者刚萌发的兴趣没有被强化，未能转化为购买力。所以，既然选择了一个小区，就沉下来，坚持多做几次，或者周边几个小区循环做，形成“势”，那么卖货才能顺势而为。

四、没有选择恰当展示销售地点

净水机小区推广活动的地点选择不当，也是促销效果不尽人意的因素之一。因为小区促销需要物业等有关方面同意，如果经销商没有充分做好前期相关基础工作，就匆忙上阵，经销商难以获得在最有效的地点做展销活动，导致影响力有限。比如，稍微大一点的社区，会有几个门，那么你适合在哪个门蹲守?在哪个门进行拦截?通过什么方式引流?都是要思考和提前解决的。

五、缺乏联合促销的意识

现代商业讲求双赢甚至多赢，主张联合协同，携起手来教育消费者把货卖出去。而净水行业的经销商整体上是缺乏联合展销意识的，往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应，以“独行侠”的方式来做小区活动，这是目前净水经销商做社区促销活动的“通病”。

单枪匹马、势单力薄，做不了“势”，也就起不了量。如此来做小区推广活动，虽然费用投入了不少，但却难以吸引消费者的关注，销售效果较差，能赚钱实属不易!

六、产品选择不符合社区活动及行业属性需求

科学合理的选择小区促销的净水机品类和数量，对小区推广所产生的效果大小至关重要。不少净水机经销代理商会想当然地认为，“净水机小区推广活动，不就是将产品拉到现场展示销售嘛”，其实这里面可没有那么简单!

有成功净水机社区推广经历的人都知道，用于小区推广所展示的净水产品选择不是随心所欲的，而要在类别上要有针对性，在数量与品类上要有合理性。孙总是新飞净水机的代理商，在净水机社区推广上总结过一套实战的经验，其中关于社区推广净水机产品的选择上，他认为有六点要遵守：1、分析社区规模和档次，以此来决定你推介的品牌和产品的匹配度，不是所有小区都适合你;2、净水主机以2-3款为宜，而且要锁定主推与陪衬机型，展示不能太多，否则增加推广选择难度，选择多了，消费者也会摇摆;3、辅助产品要有，比如管线机、软水机等，但辅助产品以1-2款为宜，也不能太多，其中最好能够与净水主机形象“套餐销售”组合，比如“净水主机+管线机”组合;4、要通过展板把水污染、净水产品的作用、主推产品的形象，周边客户安装的实景图展示出来，以让客户了解，同时增强购买信心;5、核心现场推广与外围引流工作都要做，而且要分工去做，以此来产生协同效应;6、如何延续推广效应，这要重点考虑，不能推广一撤你所有信息就没有了。

以上，新飞净水机简单罗列了净水机社区推广的“六大误区”，你或许会问，怎么只说难点，不给解决方案啊?其实，把问题都指出了，求解答案其实就很简单了。六大问题的反推，就是解决方案!