7月3日，零售部经理会议正式召开，零售部总经理郑群革、市场部总监徐勇、电商科经理刘铭和各个办事处经理共同出席此次会议。

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正在听讲的各办事处经理

会上，郑总主要从以下5个方面对6月份各办经理的工作内容进行点评考核。

1.各办的开发任务完成率：对各办事处的开发完成率做出点评，津冀、浙江、四川、云贵分别为第一、第二和并列第三。

2.样门优化组合：是否对经销商门店做出指导，淘汰不好卖的门款，将新款好卖的门上样，整齐在淘汰的过程中，经销商的门店内都是最新最畅销的门款。

3.6月份销量同比：6月份销量同比去年，各个办事处都呈现大幅增长，上海，北京，西北位列三甲。

4.专卖化程度：最优的产品组合、丰富的产品款式和规格、最贴心的服务是一个门店的必备因素。专卖化的推进与经销商的销量增长是息息相关的。

5.新零售完成率：对新零售的门店开发有利于将线上引流到线下成交，对产品的推广和成交率有了极大的提高。

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零售部经理郑群革         

湖北办事处许鑫为全体办事处带来了满满的干货，他认为只有从解决经销商痛点开始，才能真正的让经销商信服，结合市场调研的数据，更好的进行销售。

现阶段门店普遍痛点为：

1、夫妻店模式思维，缺乏长远规划，管理模式和发展规划不匹配。

2、门店粗放经营，缺乏专业数据支持，无法解觉销量倍增瓶颈。

3、新人难招，老人难变，能人难留，打造团队无从下手。

4、客户管理粗放，优质客户资源大量流失浪费。

5、激励方式粗暴，缺乏专业的立体薪酬激励方式。

为了个好的解决这些问题，首先要明确经销商诉求，要跟经销商沟通，了解清楚经销商关心什么，想要了解经销商对产品的诉求就要从市场空间和产品竞争力上着手。主动与经销商员工进行工作沟通与产品知识培训讲解。主动利用各种联系手段与经销商进行沟通，抱着“及早发现，及早解决”的态度为客户解决实际问题。

定期巡视拜访，平时还要利用电话、微信等方式与经销商保持密切联系，时时了解经销商的的问题与动态，以便及时采取措施。处理利用定期拜访提供诊断分析，方案策略、制度政策、培训辅导等现场服务以外，还要帮助经销商协助与公司相关部门的关系。

只有真正的解决经销商问题，才能提升经销商的销售信心，同时把公司政策及时传递和讲解，让经销商一直紧跟公司的步伐，才能使公司和经销商达到双赢。

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湖北办事处经理许鑫正在分享他的心得体会

深度B2C货品运营，全渠道引流，全体系营销赋能是电商科刘铭的主要营销策略，在五月份目标与实际数据对比中，6月份目标出货额98万，目标出货樘数为484樘，六月实际出货额79万，直营出货225樘，六月份新零售出货樘数175樘。在天猫行业大盘中，市场大盘同比持续增长，环比出现下滑，体现出消费者在减少，7、8月份行业淡季消费者会出现持续下滑。星月神同比保持高增长，环比持续增长，行业排名稳中有升。新零售本月主销品产为285、272。主要规格是2050*960.

同时在经销商进行直播中，也存在一定的问题，例如1.直播开启无人介绍2.直播间口播微信和电话3.直播不蓄水4.直播不索客，在面对这种问题，对经销商展开系统的培训是目前要做的工作。

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电商科经理刘铭

市场部总监徐勇对6月重点事项进行了总结，具体内容如下：

首先对5.15和6.23线上招商会做了对比，分析两次招商会的成功经验和存在的不足，从而得出总结，办事处人员在前期招商工作的标准、方向、目标是否进行合理的规划，公司的政策内容是否清晰了解每一条条款机制。关于目标的管理（日/周/场）分解机制、目标的层分，进度的执行是否勤总结，精分析，会议前中后的工作从邀约，督促，逼单，跟踪是否完善，与招商的成功有很大的关联，同时的部门存在不足的办事处进行指导。

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招商冠军--津冀办事处

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招商亚军--浙江办事处

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招商季军--云贵办事处

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招商季军--四川办事处

7月份重点事项规划：全国线上直销会

1.动员全体办事处成员经销商，放弃保守观念，全心全力投入活动。

2.活动概述，确定直播时间，活动形式，活动产品，活动模式，产品议价权和推广路径。

3.活动方案的确立，转发豪礼，超前预约等等。

4.直播软件的使用说明，要确保每一位经销商，每一位办事处人员都能熟知直播软件的操作方式，争取在直播活动中能对消费者进行正确的指导。

5.门店裂变模式，通过扫楼，扫街，朋友圈，微信群发布活动讯息，收集意向客户，进店的客户进行扫码进群，还有电话预约和异业引流。

6.明确客户对象，制定合理的销售话术，对客户进行邀约。

7.向商家传达此次的政策，让经销商能更好的配合和邀约，在准备工作阶段能更好的配合。

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市场宣部总监徐勇正在宣讲政策

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