在柳州市红卫建材市场，有一位近年来做木地板很有成就的老板叫黄明超。他办事认真，说话算话，雷厉风行，诚实守信，很有一种军人的素质和作风。为此，他深受格林思宝生产厂家的器重，也深受众多消费者的好评。也正因为如此，他便能在退休从商的这七年多里，生意越做越活，也越做越大。

年轻时从军 壮年时期从政 退休后才从商

一九七四年，青年时期的黄明超入伍从军，在部队这所大熔炉里练思想、练作风，全心全意为人民服务的宗旨、三大纪律八项注意、先人后已，助人为乐的精神，军令如山、雷厉风行、严肃认真的工作作风，这些军队的优良传统和作风都深深地印在了自己的脑子里，渗透到了骨子里，落实到具体的每一项工作中。因此，他从战士被提拔当班长，从班长又被提拔当了排长，从排长又被提拔当副连长，从副连长又提拔当了指导员。可是随着国际相对和平环境的到来，部队进行一次次大裁军，一九八八年，他从部队转业到柳州市＊＊＊，当了一名普通干部，开始了从政事业。在地方从政的十几年里，他始终保持了一个军人的本色，工作任劳任怨、踏踏实实、少讲索取、多做奉献、不贪不占、不搞以权谋私。

因此，刚下地方没几年时，又被提拔当上了柳州市＊＊＊的中层干部，曾经当过副科长、分局副局长等。正当在从政的道路上干得很来劲的时候，二00二年，又赶上了政府机关大精减，当时年仅47岁的他也被一刀切而提前退休了。虽然行政机关工作人员提前退休后的工资待遇并不算低，基本生活还是够吃够花的，但黄明超家庭经济状况不太好，小孩还小正在读书用钱。再说自已四十几岁退休了就不干事，天天等着领退休金的生活确实也不是滋味，于是他东凑西借了10万元在白沙开了一间门面，经营一个外国进口牌子的木地板生意，从此走上了从商之路。

保持军人风格的黄明超与好品牌结缘 生意越做越大

黄明超就把自己在部队培养出的好思想，好作风都用在经营上。销售前，实事求是地介绍自己的产品，不哄不骗，不急于让消费者第一次进店就订货，而是主动提出要消费者多去看几家店再说。在议价时，有合理有限的利润就行了。用他的话说，别人做可以赚1000元的生意，我只赚500就得了。

在售中，要严格按照与消费者约定的时间开工安装和完工，决不拖拖拉拉，皮皮踏踏，并严格按照质量要求用材，对在运输途中略有碰伤的产品坚决不用，对消费者提出一些额外的要求，要为消费者着想和打算，要尽量满足，要让消费者感觉到经销商办事很认真，很舒服，很爽快。在售后，即安装完毕后，还要不定期地回访用户，看用户在使用过程是否遇到什么问题，让消费者感到你总是忘不了他，就这样，黄明超在从商的第一年就打开了生意上的好局面，每月少则有五六单生意，多则有七八单生意。

二00四年，一个偶然的机会，格林思宝木地板生产厂家到柳州考察市场，寻找代理商，进到黄明超的店里，和他交流一番后。留下了一套格林思宝木地板的样品和产品介绍说明让黄明超试销。谁知黄明超在短短的几个月里，便打开了销售局面，消费者很认可格林思宝这一品牌，其销量竟一下子超过了他原来经销的外国品牌。于是，格林思宝木地板生产厂家正式把总代理资格授予给了黄明超。

格林思宝木地板其主要特点是既防潮、防水、又阻燃防火，而且又环保，又超耐磨，是我国江苏省常州市生产的产品，该厂是第一家阻燃地板消防获证单位和国家木地板标准制定单位，是响当当的中国品牌。不仅在国内市场有较高的声誉，而且在天气潮湿的东南亚国家也非常受欢迎。黄明超在广西总代理销售这一品牌产品也为他的事业增加新的光彩。

他要扩大阵地，于是从白沙市场转到了红卫建材市场，并将门面扩大了一倍多。从原来仅是100平米的门面，扩大到了200多平米的店面。店面招牌也正式树起格林思宝经销店。又一年之后，黄明超的生意更加红火起来了，由原来的每月七八单生意增加到了每月十几二十单生意，厂家给他的发货量也越来越大，原来每次发一汽车，到每次发一集装箱。

再后来，厂家便请他出山去开辟整个广东市场，并提出建立格林思宝两广办事处，请他来出任办事处总经理。而黄明超只同意去为厂家开辟广东市场，没有同意建立两广办事处，于是他风风火火奔赴广东，用自己的亲身体会传帮带，甚至还把原来在柳州自己店里带出来的骨干也派到广东任职，用了将近两年的时间，在广东的江门、湛江、茂名等十二个城市建立起了格林思宝营销代理店之后直接交由厂家监管。他则仍然回到柳州来经营这个销售点，厂里为了表彰黄明超的贡献，重奖几十万元木地板货物给他。黄明超也得到了很好的回报。，使他的事业更加兴旺发达。截至二00九年九月，他的自有资产已接近300万元。

格林思宝誉满天下 消费者赞誉黄明超

由于格林思宝木地板的品质优良，品牌过硬，再加上有黄明超这样的忠厚老实、办事认真、说话算话、雷厉风行的代理商经销，因此，广大消费者对格林思宝木地板和黄明超都赞不绝口。许多消费者不仅在用了格林思宝后介绍自己的亲人、熟人、朋友来买黄明超经营的格林思宝产品，占格林思宝的客源一半以上，而且还在格林思宝店的留言簿中留下了高度赞扬的留言。

一位姓谭消费者在留言中写道：“本人用格林思宝，美观又舒适”；柳钢一位姓何的消费者这样写道：“比来比去，还是格林思宝好，所以我三套房子全部选用了格林思宝”；一位陈姓消费者写道：“诚信在格林，质量到思宝”；一位姓张的消费者写道：“5年前，我给父母装修房子选用了格林思宝，5年后，给自己装修房子，我还是选择了格林思宝。一位姓周的消费者写道：“格林思宝质量、服务、态度好，值得信赖”。一位姓韦的消费者写道：“我用格林思宝十分满意，值得推荐”。一位姓罗的消费者写道：“格林思宝产品好，服务好，人品好”。

这些留言有的简明扼要，有的用事实说话，这些消费者有名有姓，笔者也认识一些，因为有些是市领导和市政府机关部门的领导。因此，我就把他们的留言概括起来，拟定了本篇通讯的标题，那就是：格林思宝产品好，服务好，人品好，值得信赖与推荐。

（蒋初喜）