免费的东西总是那么的美好，免费的大自然美景，让疲惫的心灵重新充满活力，免费的水资源更是我们的生命必须。

但我们也看到，进入5A级景区要收费才能进入，美景变成了有价资源，但也阻挡不住游客的热情，反而游客更加的愿意进入，拍照发朋友圈，引来一大波人的羡慕，点赞。各类的矿泉水，饮料更是层出不穷，并不会因为收费而无人问津。

那么在墙布行业，有一个奇怪的现象，当我询问客户的时候，客户总是抛出一句：你们免费放版本吗？难道不是该问我，怎么通过我们的墙布让你赚钱吗？

今天我要告诉你即使有免费版本你也不能拿的原因：

免费，也就是你不需要付出任何成本而拿到的东西，既然是免费获得的，你能提出要求吗？你只能被动的接受版本。可这些版本是你想要的款式吗？能一直供货吗？说不定你好不容易找到一个客户，版本厂家说不生产了，你怎么办？后续还会有新版本补充吗？或许套路就来了，给你几个免费的，有新本要买，或者其他的附加条件，你是接受不接受？免费给你的，你不需要，店里多出五个十个墙布版本，对你来说只是占地方，说不定还和你的店面风格、定位不搭，你还会想要免费的版本吗？

大家都有过这样的经验，去专卖店买的衣服就会特别的珍惜爱护，干洗，手洗，熨烫，及时处理。可是你在路边摊买的呢？反正就穿一季，直接扔洗衣机，或者放着几天不洗的，最后发现真的是专卖店的衣服耐穿。但你没有想过，是因为你心里先入为主的认为专卖店的要重视，地摊货不用在意。所以如果你拿了免费的版本，你就不会珍惜这个版本，那么在对客户推销的时候，你会用心的推荐吗？你心里真的有底，这个真的是对客户有利的东西吗？你能说服你自己吗？我个人一直认为，销售是把自己最好的，最珍视的东西给别人分享，如果你自己都觉得随意的东西，客户会买单吗？你真的能从免费版本赚到钱吗？

现在的墙布品牌都会有销量要求，所以有一些店家就想要免费版本，认为这样我就没有销量要求了，我是自由的。其实越想自由的人，越没有自由。因为人生而不自由，我们小时候在父母的教导下，长大了在老师的教育下，接着是在老板的手下。人总想自由，可是反过来一想，如果小时候父母在我玩水，玩电的时候没有阻止我，老师在我逃学的时候没有批评我，老板在我懒散的时候，没有处罚我，那么也不会有现在的我。所以这些不自由不一定是坏的，反而是对自己有利的，因为你没有了销量的压力，那么你就可做可不做，提供你免费版本的厂家当然也没办法对你有所影响，可是这样就会导致一个结果，你发现一年下来自己没有赚钱，说不定还亏了，而那些有销量要求的，天天苦思冥想怎么销售的，墙布品牌总是在催促出货的，帮助他出货的，反而从面包车换轿车了。

所以，免费的愿望很好，但要得到更好的，你可以找鑫丽阁问问……

(文章来源：鑫丽阁墙布公众号，侵删)