结束了有史以来最糟糕的第一季度，中国市场正在渐渐恢复元气。不过，整体看红木市场仍然充满变数，多重冲击叠加下企业压力显现，有从业者认为，2020年可能将有1/3的红木企业出局。

(图片来源：雄业红木家具官网，侵删)

越是经济形势不好，越是考验企业，而最终结果往往指向：要么出众，要么出局

现在，整个红木行业都在“挠破头”地想办法突围出去。而家具行业相关展会陆续重启，对红木企业来说不失为一件很好的事情。

展会的功能作用在于，构建并打通整个产业链的生态闭环，使上游企业和下游企业的合作更加紧密，营销上所带来的效益不言而喻。因此当前市场形势下，红木企业如果能运用好展会，把握好参展策略，将在摆脱营销窘境、建立良好品牌形象、扩展更大市场方面都具有积极重要的推动作用。

第一，参加展会是打开销售渠道，增加自身抗风险能力的绝佳机会

今年二月，品牌红木与腾讯家居针对红木经销商当前遇到的问题进行了一次线上采访，发现很多经销商对今年的经营情况整体上降低了期待。而经销商与红木企业是合作共赢的关系，如果他们的收益和利润无法得到保障，最终也将影响企业的发展，使企业面临风险。

要知道营销不是一场独角戏，本质是双向的沟通交流。展会作为交易和展示的平台，就像是个百宝箱，在同一时间、同一地点，将同一行业的生产企业和经销商聚集起来，一能展现企业实力和产品优势，给予经销商更多的信心；二能带来大量的业务洽谈机会，在与经销商的互动中加深其对品牌的理解，为企业打开销售渠道、抢占市场先机提供有力保障。此外有调查显示：“利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%，是低成本的营销中介体；短短几天展期里，接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量多。”

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展会作为交易和展示的平台，在展现企业实力和产品优势的同时，带来大量的业务洽谈机会

展会一向是红木企业重要的营销渠道，但它的这些优势在今年这个特殊的环境里变得更加显眼了，也被寄予更大期望：将是大企业加大市场渗透和占领市场的时机，也是中小企业趁着市场空档而崛起的绝佳机会。

第二，参加展会是研究市场竞争形势，收集行业前线情报的理想平台

从目前的情况来看，一部分被打乱计划的企业尚未能在“全面停工”的影响中喘过气来，如果仅仅延续过去成功经验的企业很有可能会失败。当前的市场大势无不在提醒企业要加快适应市场的战略性调整，可在此之前，有必要进行市场调研，对未来市场做好预判，以满足企业发展需求。

红木市场是一个永远吃不完的市场，里面必然存在着许多竞争对手，而在红木企业看来，展会则是一个能够研究市场竞争形势，收集行业前线情报的理想平台。目前来看，这个平台的作用是无法估量的。

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基于展会的资源优势，红木企业通过研究市场竞争形势，收集行业前线情报，以更好地制定企业近期和长期规划

在一场展会中，企业可以获得竞争对手的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，进行对比参考，制定企业近期和长期规划。通过这种行业洞察转化为行动，帮助企业在行业洗牌之后迅速打开市场，突破发展困局，确定市场地位。同时，展会带来的有关市场领域的信息，也是企业对未来市场发展走势进行预测的基本依据，为行业的贸易往来、健康发展提供更多助力。

第三，红木市场未来发展如何无法知晓，但参加展会是一个近在眼前的机会。

具有发展眼光与前瞻性思维的企业往往持有一种观点：有机会总比没有机会强，机会少并不意味着不能自己创造机会。

在商业市场里面，先行者总是会获得比后来者更多的利益。像恒大全国75折卖房、半价金桶火爆致麦当劳小程序崩溃等等事件提醒我们，2020年“宜动不宜静”。虽然我们现在无法预测低迷的市场还将持续多长时间，但是，此时不做选择，或者等到挟陷两难被迫做选择的时候，就已经晚了。正如山东一位张姓红木经销商所言，大家再不行动就只能等着吃西北风了。

所以，今年市场给予红木企业的任务就是“主动”和“求变”，冲出去、活下来，将疫情的负面影响减弱。

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