应势而谋、顺势而为，在当前线下竞争白热化，存量难守、增量难寻的市场环境下，下沉市场爆发的巨大机会已成为下一个兵家必争之地。

自樱雪集团推进“三个下沉”、“三大扩充”渠道战略以来，战报频传，樱雪小店在各大县镇市场遍地开花。面对逐渐回暖的厨电市场，加上迎接风口的下沉渠道战略，樱雪新增了70个一级代理商，1200多个二级终端商，覆盖西南、华中、华北等主要区域,在各区域的招商也都取得了不错的成绩。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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集团掌舵手李荣坤董事长密切关注一线市场的情况。面对新赛道，有人踌躇不前，也有人奋发拼搏。为最全面地了解一线客户的需求，4月9号李荣坤不顾舟车劳顿在短短3天时间内走访了4个省：贵阳、宜宾、成都、重庆和宜昌等多地的核心客户。

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在走访当地卖场的过程中，他在多场座谈会上提及到：现在零售业经历着从增量市场竞争向存量市场争夺的转变，市场厮杀愈发残酷，用户消费选择越来越多，渠道也越来越分散。如何让消费者相信你，品牌及形象至为重要。对于厨电行业而言，第一看规模，第二看服务，第三看口碑。代理商必须有一个大店做形象输出，大型体验店不仅是品牌实力的验证，更是招商、区域性的代理的实力背书。同时要求代理商必须在当地有代表性地方卖场中选择3-5家做樱雪价格标杆。这不仅能提升品牌知名度，让当地消费者认可樱雪，还能通过对标大型卖场，提高当地其他进行促销活动的樱雪卖场的成交率。

对于代理商的营销团队，他也给出了有力的建议，概括为“三卖”，首先要懂得“卖自己”，要有亲和力，用自己真诚的服务和个人魅力去打动消费者；其次是要“卖品牌”，卖品牌的是建立在了解并认可产品的基础上的，只有营销人员热爱品牌，才能感染消费者；最后才是“卖产品”，这需要销售人员了解产品，同时要熟悉樱雪产品对标互联网，有明显的价格优势等制胜法宝，才能以己之长，攻彼之短。

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在走访市场的过程中，有两个客户让李荣坤印象深刻，一个是四川的一县镇，父亲做售后，女儿做服务，去年一年提货额超200万，与樱雪合作16年，期间经历了4个代理商。客户表示：“不管代理商是谁，他都会坚定的选择樱雪。”另一个是宜宾的一家夫妻店，经营面积不到60㎡，两夫妻凭借着对产品的熟悉和丰富的门面活动实现连续3个月收益60万，至今与樱雪合作已20余年。

大道之行，天下为公。历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。与樱雪合作的客户里，诸如此类的成功案例数不胜数，他们背后都有一个共同的特质——坚持。

所有人的成功，从表面上看是因为他的努力，更深层次的看是因为他所承受的压力。刚刚结束在总部的赣西招商会议，李荣坤又马不停蹄地前往了粤中北区域：清远、英德、韶关、河源和惠州。时序轮替中，始终不变的是奋进者的身姿。历史坐标上，始终清晰的是改革者的步伐。24年风云变幻，李荣坤以身作则早已把创业精神、实干精神刻入樱雪品牌基因。

 未来，樱雪将秉承初心，脚踏实地。大家对樱雪品牌有信心，樱雪也将不负众望，做大做强，让经销商赚钱，消费者满意！

(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)