四年前，他单枪匹马闯入海宁这个陌生的城市，破釜沉舟，背水一战。从一场活动只签1单到一场活动签掉120多单。他用自身的经历告诉我们没有低迷的市场，只有消极的思想。他就是海宁营销中心孔德胜。

孔总活跃在海宁的各个小区里，奔走在市场，带头跑小区、跑工地、协助搞定棘手客户。这次又带来了新的营销模式，“销售终端、前置理念，走到离客户最近的地方”

一、发掘潜在客户

今年与往年相比，市场竞争更加激烈，店铺的生意难做，孔总在无意中发现这款宣传车，感觉很适合当前的形式变化发展，对潜在客户的需求了解得越透彻，就能够越早做出正确的商业决策。

二、吸引客户手段

三、摸清消费主流

五年前、十年前基本的装修都是本地人，本地主流可占到70%，因自己家在这里，更有空余的时间逛店，而如今的主流消费者是新海宁人，经过多年的打拼，已经有一定的积蓄，再加上孩子上学问题，这种刚性的购房需求，已经导致消费主流发生改变，相对这一群体，没有更多的时间逛店，宣传车可以让我们走在销售最前端，把产品带到离客户最近的地方，没时间出门我们把产品送到客户家门口。

四、小区选定

首先根据自己的产品定位选小区，其次分清楚拆迁房与搬迁房，两者客户选择的产品也截然不同，首选面积在100平方以上的小区，在产品上要出奇制胜，第一辆宣传车投入使用以来基本做到每日签单，是一间行走的店铺。

孔总下一步计划将投入更多的宣传车，让它走入更多的小区，把产品带到离客户更近的地方，找好方法再进场，结合海宁本地情况，制定攻关战略。敢于拼搏，善于思考，注重服务，孔总在实践中摸索、总结经验，市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局，因地制宜，创新发展，找到一条适合自己走的经营道路，相信在这条路上，孔总一定能越走越远，越走越高。