青海，位于中国西部，雄踞世界屋脊青藏高原的东北部，是中国青藏高原的重要组成部分之一，自古有“三江源”的美称，中国最大的内陆高原咸水湖在此涛居，因此而得名“青海”。青海自古都是人杰地灵，改革的春风吹绿了这座中国边陲城市，商机成就了诸多创业者的传奇和神话。陆志华，一位来至江苏南通的普通商人，用自己的智慧和诚信，撑起了自己地板事业的一片蓝天。

我和陆总之前见过一面，那是在公司招商会会议休息期间，从伟岸的身躯能感受到一股英姿飒爽的风范，尽管岁月的风霜己经爬上额头，然而全身透着的稳健更让人肃然起敬。当问起创业经历时，陆总如数家珍，侃侃而谈。

在销售地板的道路上，陆总整整走过了十七个春秋，可谓是元老级人物，对地板行业每一段起伏和发展的历程都了如指掌。陆总九五年在云南开木线条生产厂，九九年昆明世博会召开后受国家宏观政策调控的限制，决定放弃现有产业另寻出路。由于自己一直和木材打交道，所以对木材有一份浓烈的情怀，放弃木线条生产进军木地板行业，这是他当时给自己的定位和决策。

接下来就全国各地找市场，华东品牌多，经销商也多、鱼目混杂、市场竞争激烈、开拓难度大，华南受气候、雨水影响，使用率不高市场前景不乐观。西北地区青海冬季平均温度达到零下二十度，最高温度也只有零下七度，并且寒冷季节持续较长。室内采暖己在西宁和格尔木等大中城市呈高需求态势，随着生活水平的不断提高，人们对环保、健康的取暖方式也有了更高的认识和要求。综合实际调查和搜集的数据分析，我决定把店面选址青海省省会西宁。

最初我代理的是其它品牌，在销售和安装过程中出现了问题，就是所卖品牌的产品质量和导热技术不够成熟，总是出现售后问题，并且生产厂家不能够及时有效的拿出解决方案，导致客户退货，返工的事件频频发生，这个问题一直困扰着我。苦思冥想之后，我换了另外一个品牌，但是同样的问题再次重演。是放弃还是前行那一刻我茫然了，经过冷静的思考和分析，为什么这些品牌的产品不能够做地热?答案只有一个，就是技术不成熟，没有走专业化地热的道路。我开始咨询业内人士，寻求专业化生产企业。经人介绍我认识了燕泥地板负责西北区的业务经理，并与公司董事长雍奎义取得联系。详细阐述了售后问题后，董事长很快给了答复和方案，这些问题目前燕泥己经全部攻克，并且保证燕泥所属产品可以安全投放西北市场。同时对产品的性能和技术参数给了详细的讲解和说明。怀着一线希望，我开始经营燕泥产品，结果，铁树花开让我看到奇迹出现，几单生意无一例售后问题，我果断做出决定，终止现有品牌代理销售，并立即电告燕泥总部，与公司正式签约销售代理合同。

随着高品质的产品进入市场加上完善的售后服务，生意很快火爆起来，客户的认可与购买力日益增强，这让我看到了希望，对未来的市场充满了信心。为了迅速占领市场的份额，我开始组建团队，扩大销售规模和领域，用各种宣传方式提升品牌影响力，同时开展各种各样的促销活动，用交流和聚会的方式拉近与客户之间的距离，用数据影响他，用质量征服他，最后用服务感动他。恰当的把握时机推广燕泥实木炭化地热地板的的优势特性和环保理念，让更多的人了解炭文化，认识炭文化，把炭化知识溶入生活，给家庭带来快乐和幸福。

行业内流行一句话，地板“三分质量，七分安装”，这是对地热地板的真实写照也是对安装的专业化要求。我有一支专业的铺装施工队，他们全部来自我的家乡南通海门，平均年龄四十岁左右，从事实木地热地板铺装工作都在十年以上，经验相当丰富，从来没有出现过大的错误铺装问题，要求所有铺装人员有敬业精神，坚持“四不准”原则，不准省时省工、不准凑合敷衍、不准随意浪费、不准遗留隐患。质量是经商之本，服务更是生存之道，童叟无欺，做人更要诚信。

为了今后能在西北地区取得长足发展，我成立了江苏南通商会，并且担任会长一职，负责商会在西北地区所有地热产品调配工作，从而让自己在地热地板销售领域有了更大的发展空间。参加完公司6月16日的会议后，更让我开阔了视野，“微炭化”技术的春天已经来临，这将又是一个财富圆梦的机会。目前，我已经在西宁红星美凯龙租下300平米场馆，进驻高端卖场，把自己在西部的价值提升，把自己的事业推向巅峰。

回首十七年的地热地板销售生涯，我感受颇深，选择对一个人来说多么重要，是燕泥给了我动力，是燕泥给了我方向。今天，我收获成功的喜悦，也见证了燕泥的成长与强大。今后，我将矢志不渝紧跟燕泥前进的脚步，与企业同呼吸，共命运，一起开拓未来，高举“燕泥富、大家富”的伟大旗帜，奔向明天!奔向未来!!!