2020年突如其来的一场疫情给所有的行业按上了暂停键，我们建材家居行业也不例外。“把疫情的损失10倍夺回来”，海宁营销中心总经理孔德胜就是做到了这一点，首先信心很重要，在危机中不抱怨，不沮丧、不恐慌，而是奋起挑战，通过自己的努力把10倍的损失抢回来，分工明确，每个人都有任务，绩效考核接地气，过程有效管控、落地圆满成功。 活动开始筹备以来，由于前期疫情的越来越好转，小区也可以进出。在这近几个月的时间内，海宁地区也很久没有做过大型活动，这就是他认为的“天时”，假如没有这场疫情，所有的品牌都会积极做活动，连续不断我们也没有机会。此次永吉地板5.31万人抢工厂活动，海宁地区邀约客户400多人，成功签单140多单。对于海宁孔总而言，他的成功不是偶然也不是运气，而是凭借他的大胆、目标明确、敢作敢为、好的团队而获得的。

(图片来源：永吉地板官网，侵删)

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海宁团队

孔总一直强调一个好的团队对于终端的重要性，他与店里所有的人员立下对赌协议，在活动开始之前，就立下了这场活动的一个坚定目标，也就是奔着这个目标，做了详细的工作分解任务。任务的制定，再加上任务的分解分为三个阶段，第一个阶段：全体人员以售卡为主，暂停手头上的工作。第二阶段：售卡与回访。第三阶段：将会以维护为主，邀约客户巡店为主，全力维护亲自上门回访客户。即使回到家里，跟客户保持微信沟通一直到最后一刻不能松懈。

同时他认真贯彻董事长胡总倡导的稻盛和夫的六项精进，深入学习。

1、付出不亚于任何人的努力，从活动启动的那一天起，25个晚上的工作中，中间所有的休息时间他没有超过五个小时。

2、要谦虚，不要骄傲，我们取得了一点小的成绩，肯定要再接再厉，要借助优势，把它做成垄断性，找到适合的小区，一旦进入这个小区，这个小区我们必须给他做成，目标明确。

3、要经常的反省，每一个单子丢失、每一个客户丢失，哪怕是再大的客户，我们也不要一直懊悔，只要我们能反省总结这个客户为什么丢失？丢失的原因在哪里？下次遇到这种情况，我们该怎样的去规避，不让同样的事情，在同样人身上去发生，我们都要学会反省。

4、要有感恩的心，老客户帮我们介绍新客户，新客户再介绍新的客户，这样如此循环我们都要抱着一个感恩的心，同时要付出一点小的行动感恩的心，要带着感恩的小礼品给我们介绍的客户，得到相应的报酬，这样他们从心理上和物质上都可以得到满足，下一次才更有机会介绍新客户。

(图片来源：永吉地板官网，侵删)

5.31万人抢工厂活动海宁业主夺得大奖

目标明确，确定了目标以后，我们就要有一种强烈的愿望，必须要达到这个目标，并且把目标进行逐一的分解，营造积极的工作氛围，使每一个员工都有归属感。他用自身的经历告诉我们没有低迷的市场，只有消极的思想。适应当前的形式变化发展，对潜在客户的需求了解得越透彻，就能够越早做出正确的商业决策。结合海宁本地情况，制定攻关战略。敢于拼搏，善于思考，注重服务，孔总在实践中摸索、总结经验，市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局，因地制宜，创新发展，找到一条适合自己走的经营道路。

(文章来源：永吉地板官网，侵删)