永吉地板常州营销中心总经理魏天生2003年加入永吉大家庭。经营永吉地板已有17年，期间魏总多次被公司评为年度感动人物，在当地的联盟活动中屡获冠军。

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常州营销中心总经理魏天生

一、改变方式 稳中求进

魏总由做联盟活动，走渠道，到目前做装饰公司，做全案做整装，做设计师渠道的转变，对此魏总分享了他宝贵经验。魏总在当地做的联盟活动取得多次优异的业绩，好的业绩离不开魏总的付出和领导，做联盟，魏总把相关的行业与行业之间联合在一起，组成一个联盟体，大家形成一股劲，形成一个强有力的拳头，与瓷砖、卫浴、家居、吊灯等建材行业相互合作，相互单带，资源共享，把有利条件组合一起，包括价格，礼品，客源等，然后就是共同分工合作宣传活动。利用奖励的激励政策，多带单就能多收获的机制，带动员工积极性创收优秀业绩。魏总讲到随着市场的变化，近两年由联盟转向装饰公司，做整装和全案，魏总说选择装饰公司很重要，加入一个装饰公司之前一定要做好调查，选择好的装饰公司，做设计师渠道，与设计师拉近关系，定期走动维护关系，还要和材料商维护好关系，时间长了关系好了，成交也会自然达成。

二、追求自我 博采众长

魏总认为，一千个经销商，就会有一千个销售模式。每一种销售模式，都有它独特而闪光的一面。所以，每次他都借鉴优秀经销商的好模式，希望自己能博采众长，努力让销售取得突破。在工作的同时他也一直在追求自我的提升，注重自己的品行。他崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。无论是在销售时，还是在售后中，魏总坚持着自我反省、热心公益事业且努力的完善自我。在经营过程中，他认为善良，诚实和勤奋是最重要。通过17年的合作和深耕，常州市场已经运营得风生水起,他感恩永吉这个平台。常言道选择大于努力，大家选择了永吉就选对了，选择了永吉就是选择了成功。

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