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与适用于其他场合的PVC地板相比,舞蹈地板总显得有些“高冷”。过去很多苦于购买舞蹈地板无门的客户,只能被动选择进口方式得到材料,直到后国内也能自主生产高质量的舞蹈地板才改变了这一状况。但那几年客户群体多集中在院校和舞台表演,这两年随着人们对舞蹈的喜爱的增长,更多的个人用户也加入了购买舞蹈地板的主力军。
部分市场饱和并不意味着走入墙角,拿舞蹈地板来说,中小客户即是出路。吸引这部分客户,产品是根本,其次服务水平高下也不容忽略。建材产品不是小件,舞蹈地板因是通体结构,可比PVC商用地板、儿童地板要重得多,因此售方应在客户咨询时就向他们讲明是物流发货,重物须多人搬运等事项。
现在舞蹈地板的推广渠道很多,除了传统的跑渠道客户,签约代理商,终端用户直接上门购买也屡见不鲜了。但不管销售渠道有多少,业务人员是否舌灿莲花都不是最重要的。舞蹈地板客户是很精准的,一般只关注产品、服务、价格这三方面。而产品又是这三方面里最重要的。
通常来说,微小用户倾向选购3mm-5mm的地板,天蓝、粉红、浅灰都是他们钟爱的颜色。而性能方面就希望舞蹈地板兼具美观和性能。但由于这部分用户很多是培训班,使用人群里包括了少年儿童,因此地板的安全属性也要严格看待。
另外,市场既以人为成本,那人性化的服务也是必不可少。针对中小型客户,可将热销厚度、颜色适当备货,能够减少出货时间,帮客户节省时间。而推出零裁服务,则能帮消费者省钱,也降低运输成本。
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