随着人们收入水平提升，现今消费者的消费观念也趋于理性。对于买家来说，地板是大件消费品，使用周期比起一般的快销品时间要长得多，他们在选购时往往会货比三家。由于我国地板行业内，中小地板占据相当大的一部分比例，故消费者在从这些庞杂的品牌挑选过程中，出于对产品质量的考虑，并不一定就会选购价格最低的地板。

“三分之一”效应是消费者在建材市场上选购商品上较为常见的心理，效应不仅体现在店铺位置上，还体现在产品价位的选择之上。如今的地板牌子实在不少，乍看上去样子也大同小异，推销员的话，买家不敢盲目轻信，只能在档次看起来差不多的产品中选择，而价格肯定是最先也是最后考虑的因素。

“买家有求实惠的心理，买贵了怕亏了，所以价格不能虚高，定价合理还是很有必要的。但如果价格过低，消费者又会多心，怀疑便宜的地板产品质量不达标了，故从中间价位选择的消费者还是大多数。不过，随着近年来人们消费理念的提升，不少看重性价比的消费者最终选购价位较高的地板产品的，也不在少数。”YOSO优尚舞蹈地板的负责人分析道。

抛开“打价格战虚抬价格再降价”的因素不说，舞蹈地板存在高低价格差的根本原因是什么?从原材料选择方面来说，塑胶地板中钙粉含量多寡是决定地板品质的重要影响因素，如果钙粉的量过多，地板划痕就较多，品质自然也有所降低，但终端价格却能相应降低不少。此外，由于物流成本上扬，如果舞蹈地板中间流通环节过多的话，地板最后的价格不可能低。

为了争夺终端市场，企业或经销商降低地板价格，或许能吸引部分消费者，但并非长久之计。毕竟很多质量不错的地板各种成本支出也大，如果长期做赔本买卖走销量，地板企业后续经营将无法支撑维持。在此建议舞蹈地板企业，不妨在地板品质提升上多下功夫，同时提升品牌和产品的知名度，以此来赢得消费者青睐会更轻松。