以往一二线城市作为地板企业的主战场，为此而展开的相关市场调查进行得很多。市场部在制定销售计划的同时，有所参评也显得得心应手。但对于开发较少的三四线城市，在大城市起家的舞蹈地板厂家，对消费者的消费习惯普遍了解不深，一般多靠主观判断来打游击战，这也是为什么多数地板企业时至今日也未站稳脚跟重要原因。

消费能力不比想象得差 重质量也重外形

很多人对三四线城市的购买者消费观念存在误区，认为他们不太信赖线上消费，而偏向于实体购买地板。其实不然，由于舞蹈地板市场不比传统地板大，不可能深入到各级城市设立品牌直营店，故网络其实是消费者知悉和购买舞蹈地板的重要渠道。

“小城市的消费理念也很超前，他们不仅看重产品品质，也关注产品的质量，使用年限，环保性能等等，也喜欢选择新鲜的款式和颜色。以前人们购买舞蹈地板，为了昭示专业性，往往根据国内一流舞蹈院校的‘同款’色系选择。但随着人们对地板外形要求提升，购买者更多会根据个人喜好和整体装修环境选择舞蹈地板。新近调配打样的舞蹈地板，近来的销量有超过那些较为深沉色系的趋势。”YOSO优尚舞蹈地板的市场负责人这样分析。

品牌认知度较低 选择成阶梯趋势

信息传播模式增多，消费者获悉地板牌子的门路也逐渐变多。铺天盖地的信息容易让他们视线模糊、东西是好是坏、品牌是否可靠往往也分不太清楚。这说明众多地板企业在宣传品牌上的下的功夫仍然欠火候。除此以外还应认识到的是，不应将三四线市场的消费者划归到相同的领域。

不同年龄层次，不同的收入水平，甚至不同性别的消费者的选购标准都不同。这样一来，将现有的不同功能，不同价位的产品套系稍加改良，推出到中小城市市场仍然可行。